40岁转型销售124天，一次弃标、一次错标、一次未中标

等雨来

40岁转型销售第124天，经历了三次竞标。

没有任何侥幸可言，也没有新手大礼包，全在意料之中。

第一次竞标，无奈弃标

生平第一次竞标，历经波折。

这次标一个多月前开过，不知道什么原因，中标者弃标。

第二次开标，我算是捡到机会，得以参与。

本着抓住机遇的原则，加之人生首次参与竞标，打起万分精神准备。

得益于公司的大力支持，参与团队之豪华，绝对称得上顶配。

认真调研、做标书、核算成本。调研三省数十家单位后，发现就算中标了，做下去也要赔钱。

由于此次竞标有限价，就算按照最高限价拿下，执行下去也难以覆盖成本，无奈只能主动弃标。

第二次竞标，可惜错过

新手销售，经验不足。

第二次参与竞标，竟然以啼笑皆非的方式，早早落幕。

客户告知，竞标时间是十一后。

我就以为十一后开始报名竞标，因此写下标签，十一后一上班就和客户沟通。

震惊的是，已经过了报名时间，客户所言竞标是“十一后开始述标”，而非我认为的是“十一后开始报名竞标”。

自以为是，经验不足，毫无追问、确认的意识。

第二次参与竞标，无奈以错过报名时间，草草收场。

第三次竞标，没中标

没中标，败得心服口服。

第一次完整参与完一次竞标，不管输赢，都值得终身铭记，意义非凡。

此次竞标，从报名、资格审查、调研、做标书、首轮报价、首次澄清、二轮报价、三轮报价、二次澄清、谈判纪要确认等，前后耗时一个月，完完整整参与竞标。

结果未中。

丝毫不遗憾，怎么说呢？

当获知参与公司名字时，我就猜中哪家公司会中标，抱着重在参与、心存百分之一的希望，认真竞标。

没中标，情理之中，中标才是火星撞地球。

此次竞标丝毫不遗憾，完整经历，有了这份经验，才是最大收获。

人到中年，转型销售，四个月经历三次竞标，已然运气爆棚，积累了这些经验，真的值得庆幸。

其实，所谓的竞标，对于没有任何关系背景的销售小白而言，本就是千分之一、万里挑一的运气才能中。

要有重在参与的心态，否则希望越大，失望越大。

未来还会参与竞标！

那时候我已经不是销售小白，有经验、有人脉、有经验，中标也就不是梦了。

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等雨来

朝花夕拾

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