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等雨来
40岁转型销售第124天,经历了三次竞标。
没有任何侥幸可言,也没有新手大礼包,全在意料之中。
第一次竞标,无奈弃标
生平第一次竞标,历经波折。
这次标一个多月前开过,不知道什么原因,中标者弃标。
第二次开标,我算是捡到机会,得以参与。
本着抓住机遇的原则,加之人生首次参与竞标,打起万分精神准备。
得益于公司的大力支持,参与团队之豪华,绝对称得上顶配。
认真调研、做标书、核算成本。调研三省数十家单位后,发现就算中标了,做下去也要赔钱。
由于此次竞标有限价,就算按照最高限价拿下,执行下去也难以覆盖成本,无奈只能主动弃标。
第二次竞标,可惜错过
新手销售,经验不足。
第二次参与竞标,竟然以啼笑皆非的方式,早早落幕。
客户告知,竞标时间是十一后。
我就以为十一后开始报名竞标,因此写下标签,十一后一上班就和客户沟通。
震惊的是,已经过了报名时间,客户所言竞标是“十一后开始述标”,而非我认为的是“十一后开始报名竞标”。
自以为是,经验不足,毫无追问、确认的意识。
第二次参与竞标,无奈以错过报名时间,草草收场。
第三次竞标,没中标
没中标,败得心服口服。
第一次完整参与完一次竞标,不管输赢,都值得终身铭记,意义非凡。
此次竞标,从报名、资格审查、调研、做标书、首轮报价、首次澄清、二轮报价、三轮报价、二次澄清、谈判纪要确认等,前后耗时一个月,完完整整参与竞标。
结果未中。
丝毫不遗憾,怎么说呢?
当获知参与公司名字时,我就猜中哪家公司会中标,抱着重在参与、心存百分之一的希望,认真竞标。
没中标,情理之中,中标才是火星撞地球。
此次竞标丝毫不遗憾,完整经历,有了这份经验,才是最大收获。
人到中年,转型销售,四个月经历三次竞标,已然运气爆棚,积累了这些经验,真的值得庆幸。
其实,所谓的竞标,对于没有任何关系背景的销售小白而言,本就是千分之一、万里挑一的运气才能中。
要有重在参与的心态,否则希望越大,失望越大。
未来还会参与竞标!
那时候我已经不是销售小白,有经验、有人脉、有经验,中标也就不是梦了。
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等雨来
朝花夕拾
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