雁江蜜柑为何今年卖不起价？

　　在321国道边排队等待售卖柑橘的种植户。

　　路边的一块收购牌显示，雁江蜜柑每斤4角钱。

资阳市雁江区丰裕镇一处柑橘收购点。

　　“好一点的雁江蜜柑卖几角钱一斤，剩下的按筐卖。”11月11日，在321国道旁的收购点，资阳市雁江区丰裕镇龙王村农户老李指着筐里的次果连连叹息。
　　眼下正是蜜柑上市旺季，作为“中国早熟蜜柑之乡”的雁江区，却遭遇了丰收价不高的窘境：品质最好的每斤能卖0.5元至0.8元，品相次一点的每斤仅能卖0.2元至0.5元，选剩的以3元一筐的价格贱卖。不少农户面临“卖果亏成本，不卖烂枝头”的困境。

实地走访
价格“腰斩”仍难销 成本倒挂陷困境

　　“往年这个时候，一般果子能卖到八九角一斤，今年最高才5角，大果更不好卖。”丰裕镇宝山村收购点，一名柑橘代办一边分拣一边说。这次她带了200个筐子过来，专门为江西的客户收购直径70毫米以下的精品小果，价格为0.5元/斤。
　　“这个价格在今年算高了的。”一位村民骑电瓶车拉来两筐橘子，询问价格后附和道。
　　华西都市报、封面新闻记者走访了解到，雁江蜜柑按果实直径大小区分，分为榨汁果、罐头果、电商果等，价格较往年均出现明显下滑。
　　宝山村党支部书记李金良说，往年果商到村里收购，每斤均价为1元至1.2元，次果也能卖0.4元至0.5元，但今年只有最先上市的卖到过0.85元，目前收购均价仅为0.3元至0.5元。“因担忧‘秃顶空心’，今年的大果更不好卖，有些甚至按2元至3元一筐出售，折算下来每斤不足0.1元。”李金良说。
　　价格低迷的背后，是成本与收益的严重倒挂。“肥料、农药、灌溉电费，再加上采摘人工费，算下来每斤成本接近0.5元。”有村民算了一笔账，今年他家3亩多蜜柑，估算能采3万斤左右，如果按每斤0.5元卖出，扣除成本后纯收入可能不足5000元，而去年同期则赚了2万多元。“并且还不能保证所有的果子都能卖到这个价。”
　　记者驱车沿着321国道行驶，沿线有不少蜜柑收购点，众多村民骑着三轮车、电瓶车，排队等待卖果。
　　“价格不高也要卖啊。”村民的话语中满是焦虑，目前其家中蜜柑采摘了一半，但大果大量留存，如果这段时间卖不出去，后续遇到打霜下雨，就只能烂在树上。
　　在短视频平台，有博主发布在丰裕镇人民村收购蜜柑的视频，收购价为每斤0.4元至0.5元。有网友留言道：11月9日卖成0.4元一斤，共卖了6500元，除去剪工费花了2560元，再加上农药肥料，干一年净赚2000多元。

原因探析
多重因素叠加遇冷 柑橘品牌遇挑战

　　资阳市雁江区是长江中上游规模最大的“中国早熟蜜柑之乡”，每年8月至次年6月均有柑橘上市，“一早一晚”柑橘产业带实现全年供应。经过40余年发展，当地柑橘种植面积达到27万亩，总产量46万吨，产值30亿元，面积与产量居全省第4。
　　数据显示，雁江蜜柑品牌价值已从2008年的8.53亿元攀升至目前的39.96亿元，位列全国第36位，成功入选2025年第二批全国名特优新农产品名录。
　　曾凭借上市早、口感清甜优势占据市场的雁江蜜柑，为何今年价格这么低？
　　上市时间“撞车”是首要难题。“今年闰六月，蜜柑上市推迟了20多天，正好赶上湖南、湖北等地的柑橘集中上市。”李金良说，往年云南蜜柑卖完后，果商就会转战四川。然而，由于天气原因，雁江蜜柑今年上市时间推迟，恰好又与湖南、湖北两地柑橘的上市时间重叠，分流了不少果商。
　　此外，雁江蜜柑的品质与市场需求脱节加剧困境。王在洪已从事多年柑橘代办业务，在他看来，今年受雨水偏多影响，雁江蜜柑不仅普遍上色不足、糖度提升缓慢，还出现了减产、果型不佳的问题。此外，记者在采访时发现，不少农户反映，同样的果树，今年的果实个头普遍偏大，收购商担心大果“脱水空心”，导致大果严重滞销。“往年老板嫌果子小，今年反而嫌大。”有村民说。
　　此外，市场终端的消费需求萎缩，也极大影响了果商的收购积极性。
　　王在洪提到，现在柑橘市场品类繁多，蜜柑作为老品种，已不太受消费者喜爱，此前有果商反映，甚至出现了“收回去3天都卖不完”的情况。
　　目前，雁江蜜柑仍以传统鲜销为主，依赖果商上门收购。在321国道沿线，有不少人摆摊售卖蜜柑，单价从几角钱至1元不等，但普遍反映生意不太好，最好时一天才能卖出几十斤。在某电商平台，记者搜索“雁江蜜柑”，仅有一家店铺售卖，已售数据显示为71，其60毫米至70毫米的果子售价为5斤19.9元。

路在何方
品种改良寻突破 老产区盼新生

　　面对困境，雁江区并未坐以待毙，品种改良、品牌推广等一系列举措早已在路上，当地的蜜柑产业正在寻求新生机。
　　品种改良成为核心方向。
　　据当地媒体报道，农技专家深入田间地头，对雁江区的土壤、气候、水质等种植条件进行全面评估，结合市场需求，精心筛选出“雁媛”作为柑橘改良的拳头品种。该品种具有果实饱满、甜度高、抗病性强等优势，适配雁江区的自然环境，能重塑雁江柑橘的市场竞争力。同时，地方政府出台一系列支持政策，从技术培训、提供枝条、统一管理到市场推广，全方位为果农保驾护航，激发参与改良的积极性。
　　“去年，全区在6个镇、20个柑橘聚集区，采取‘统一提供枝条、统一嫁接技术、统一施用有机肥、统一管理技术’的‘四统一’模式，进行‘雁媛’品种的改良。”此前，雁江区农业农村局高级农艺师蓝平在接受采访时提到，以雁江区跃达家庭农场为例，20多亩“雁媛”柑橘挂果，每亩产量预估3000斤，每斤售价可达10元。而传统雁江蜜柑，每亩产量约11000斤至12000斤，按每斤1元的收购价计算，每亩产值仅1万元至1.2万元不等。相比之下，“雁媛”柑橘每亩产值高达3万元，直接实现“甜蜜翻倍”。
　　但是，仍有不少种植户持观望状态。
　　一方面是种植、管理技术不同，蓝平说，“雁媛”的管理不仅更精细化，在投入上也更大，如需使用有机肥、有机水溶肥等，从各方面提升果实的风味和糖度，“不然怎么能结出好的果子嘛。”
　　另一方面则是担忧市场前景。采访中，有村民坦言，改良品种要等到两三年后才能结果，但没人能保证那时价格是多少。“就像前几年的耙耙柑，最开始价格很高，大家都争着种，这两年价格都垮下来了。”
　　除了品种改良，当地也积极在品牌塑造与加工产业方面酝酿突破。
　　在2024全球熊猫伙伴大会上，短视频创作者李子柒两次打卡品尝“雁媛”。在川超赛场上，“雁媛”印在了资阳中国牙谷队的队服上，在不同城市亮相，增加曝光率。此外，随着海通集团万吨浓缩果汁（雁江）生产基地项目正式落地，雁江区也实现柑橘精深加工“零的突破”。今年，艾佳集团计划在雁江投资建设果蔬精深加工项目。
　　从蜜柑到“雁媛”，从品种改良到产业突破，“中国早熟蜜柑之乡”雁江区正盼望着新生。当地的种植户也期盼着，来年雁江蜜柑能卖个好价钱。
　　华西都市报-封面新闻记者 陈远扬 摄影报道