早几年前,珠海靠着政策和地理位置成了打印耗材的大本营,好多工厂供应全球大部分色带、墨盒和硒鼓。
2012年,郭晋鹏到珠海创业时,已经有600家这类企业,他的爱墨科技就排在第601位。起,他没经验,团队里什么人都有,就是缺打印行家。
调研一圈后,他们挑中标签色带这个小众的东西,因为全球主要是日本和美国公司在做,零售价80多块一盒,利润不错,能当本土平替品。
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第一款产品研发了半年,从设计到生产再调教,可上市后销量不高,国内需求少。
头三年,爱墨科技一直亏本,郭晋鹏跟股东砸进去400万,最紧巴的时候卖房抵押房,钱大半投到生产线上,还得跑展会找代理推销。
到2015年6月,总算开始赚钱了,公司账上攒了500万。那年亚马逊在全球开店,郭晋鹏觉得这是个机会。
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他一个月内面了珠海所有电商人,组建团队,从头开始学习,第一月卖出100盒耗材。
2016年,他去天猫学习经验,2017年改名为趣印科技,产品方向转向便携打印机,专注品牌发展。
在产品策略上,他抓差异化,在产品、用户、渠道、盈利上都体现独特性。
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那时,打印机多是键盘式的,黑塑料壳子,看起来又大又笨。郭晋鹏就从外观下手,2018年开始组建设计中心。
团队研究了一年,在2019年6月出了第一款学习主题错题打印机。
这是全球首创,小巧好看,多功能的设计,让客户都当礼物买,订单销量慢慢上去了。
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趣印开始把握准自己的发展方向,细分打印机并推广,在海外社交平台上找达人合作,建立品牌人群,融合不同的群体,从教育、家用到移动办公,一层层挖深。
2023年,全球轻量化便携打印机市场卖了53.94亿,总计2435.7万台,市场竞争力强。郭晋鹏认为,产品要稳住就得创新,解决用户的需求痛点。
他们就做市面上最小最轻的A4打印机,只有285克重。团队拆了20多款打印机和电子产品,试了10种材料,研发一年多。
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这本来是为出差商务人设计的,没想到纹身师用的最多,趣印就针对优化算法,测试模拟皮材料,这样让纹身的打印效果更好了。
海外用户圈层多变,趣印用亚马逊DSP投放测试,洞察市场需求,并反过来优化产品。
过去三年,公司营收增速,2023年产值超9.5亿,2024年高速增长,到2025年营收已经超18亿,员工从10人发展到1700亿,拥有专利400多项。
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趣印品牌有Phomemo、印先森、爱墨、雅柯莱,产品销150多个国家,从2022年起是便携打印机全球销量第一。
欧美市场火爆,便携打印机销量高,个性化DIY需求强。有人打印书籍装饰送人,有人做手账贴画、热敏纸或纹身纸,还有放幸运饼干的祝福条。
郭晋鹏错过机会太多了,他知道抓住时机。公司从耗材起家,转向打印机发展,靠差异化在市场站稳脚。
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而公司员工福利好,年终给优秀员工发BBA,宝马、奔驰、奥迪这些豪车,公司给员工送奔驰,这事还上了央视新闻。趣印被员工叫做“神仙公司”。
现在,趣印在香洲区三溪科创城投资4.1亿建总部大楼总,建筑6万多平米,集研发、智能制造、办公一体。
2025年7月26日,市委领导出席启用仪式,趣印项目帮企业整合资源,提升效率,吸引人才,还辐射周边,推动珠海高端打印设备产业集群。
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趣印科技是国家专精特新小巨人,省制造业500强,有热打印和高性能环保标签色带两个工程中心,轻量化便携打印机和工业特种标签是单项冠军。
产品线齐全,从半寸到A4再到20寸宽幅,盖A4打印机、学习打印机、标签打印机、特种标识打印机,用在多个领域。
现在,APP用户全球有600万。公司设计APP添加更完善的服务,从传输指南到素材功能,针对细分,文字、表格、表情、手绘都有。
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2025年,趣印获得“前程无忧年度杰出雇主”,“智联招聘最佳雇主”,“珠海知识产权优势企业”、“创新百强”。总部启用后,产能释放,目标当年产值10亿。
珠海打印耗材之都的地位,趣印贡献不小,供应全球80%色带、70%通用墨盒、40%再生硒鼓。公司从2013年到现在,一直专注打印机赛道发展。
中国外贸高质量发展,趣印靠细分、差异化、设计特色,闯出特色发展道路。
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1、珠海一企业六辆奔驰轿车重奖人才 羊城派 2024-03-20
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