热销“增高”产品被质疑夸大产品效果！葵花药业玩“文字游戏”？

来源：市场资讯

（来源：第一风口）

近日，有消费者在黑猫投诉平台上反映，其于10月3日在抖音平台的“小葵花营养膳食旗舰店”购买了“骨胶原钙维生素D”产品。

购买前，该店铺直播间主播在宣传中明确暗示产品有助于长高，并大力推荐成人购买六瓶（两个周期）。该消费者曾在评论区互动，询问25岁食用是否有效，得到了主播的肯定答复后下单。

然而，11月5日收到货后，消费者再次向店铺客服确认功效时，客服却表示产品并无促进长高的功能，仅用于改善饮食。

图源：黑猫投诉

售卖骨胶原钙维生素D片的直播间

董事长亲自带货？

小葵花推广视频

频现“一人分饰多角”

据悉，小葵花保健品旗舰店内销量超六万的“骨胶原钙维生素D片运动营养食品”在宣传页面采用的“抓住向上成长”“千金难买1cm”“给宝宝加‘骨’劲”“‘高’速上线”等用语，规避了“身高”“长高”等直接功效宣传。

产品宣传话术

而在其旗舰店下方的种草视频中，甚至出现同一人扮演“小葵花营养师”及“小葵花董事长”等不同角色进行推介的情况。视频话术未对产品效果做出保证，而是使用“先吃上三个月”“空乘模特不是梦”“都有机会的”等含蓄表述，且视频均标注了“推广内容仅为广告创意”的免责声明。

种草视频一人分饰多角

据《食品安全国家标准运动营养食品通则》（GB24154-2015）的规定，运动营养食品是指为满足运动人群（即每周参加体育锻炼3次及以上、每次持续时间30分钟及以上、每次运动强度达到中等及以上的人群）的生理代谢状态、运动能力及对某些营养成分的特殊需求而专门加工的食品。

根据产品说明，“骨胶原钙维生素D片运动营养食品”明确标示其适宜人群为中长跑、慢跑、快走、自行车、游泳、划船、有氧健身操、舞蹈、户外运动等人群。然而，在面向公众的推广视频中，并未传达这一关键信息。

记者在线下走访海王星辰、漱玉平民等连锁药店时，未发现“骨胶原钙维生素D片运动营养食品”有售，店内所见葵花药业产品主要为小儿肺热咳喘颗粒等传统药品。

据悉，运动营养食品属于特殊膳食用食品，有别于药品和保健食品，只有具备食品经营许可的药店才能合法销售这类产品。对于骨胶原钙维生素D片功效及适宜人群等相关问题，葵花药业截至发稿前未予回应。

靠贴牌“续命”？

小葵花交出史上最差成绩单

目前，在“小葵花保健品旗舰店”中销售的多款产品，包括小葵花维生素C咀嚼片、γ-氨基丁酸综合维生素矿物质片及骨胶原钙维生素D片运用营养食品，其生产商均为上海海维生物科技有限公司（以下简称“上海海维”）。上海海维是葵花药业的关联方，而葵花药业正因为未依法披露与上海海维的一笔关联交易，收到中国证券监督管理委员会黑龙江监管局出具的警示函。

与警示函几乎同期发布的，是葵花药业2025年第三季度财报。数据显示，前三季度公司实现营业收入16.84亿元，同比下降43.24%；归母净利润为-3353.87万元，同比下降105.72%；扣除非经常性损益后的净利润为-8139.40万元，同比下降117.68%。

报告期内，葵花药业第三季度单季业绩进一步承压，单季营收为3.74亿元，同比下降14.9%；归母净利润为-1.15亿元，同比下降214.27%；扣非净利润为-1.3亿元，同比下降17557.21%，创下近年单季度最低盈利水平。

从业务结构看，作为核心收入来源的中成药业务在2024年实现收入24.64亿元，占总营收的72.96%，但增速已呈现放缓趋势。曾被视作增长引擎的“小葵花”儿童药系列，尽管拥有小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒等30余个千万级销售品种，但在市场竞争中逐步面临压力。

此外，公司长期倚重的“高广告投入+渠道压货”经营模式亦面临挑战。历史数据显示，其销售费用常年维持在10亿元以上，2023年达到13.67亿元，其中广告及业务宣传费占比约80%。而在2024年，公司销售费用降至4.31亿元，广告投入占比亦回落至50%，反映出原有营销策略在当前市场与政策环境下的适应性减弱。

编辑/风口财经编辑 田亮