“全勤生”多特瑞的进博“价值投资”：从撬动亿级订单到跨界重塑版图

刚刚落下帷幕的第八届中国国际进口博览会（下称“进博会”），关乎人类健康的医疗器械及医药保健展区人气鼎盛。这里如同一块巨大的磁石，持续吸引着全球目光，也印证着“健康中国”议题在当今时代的核心地位。

在这里，散发出芳香的多特瑞展台显得尤为独特。这家美国精油企业，是与进博会“同龄”、连续八年从未缺席的“全勤生”之一。

从首届仅9平方米的“试水”展台，到如今300平方米的开放式体验空间；从签下3.8亿元人民币订单时的不敢置信，到如今动辄10亿元级别的采购意向额；从单一精油产品，到如今携手产业链巨头探索“精油+食品”的跨界融合……多特瑞的进博故事，早已超越单纯的商业成功，而是成为了一部解读外资企业如何借助中国顶级开放平台，实现从市场渗透、本土化创新到价值链跃迁的鲜活范本。

从9平方米到300平方米，进博撬动亿级订单

2018年的多特瑞，进入中国不过4年。那时候的它还是一家仅有几十名员工的“小型外资企业”。对于首届进博会，公司管理层坦言“并不了解”，仅是抱着“试一试的心态”，通过中国外商投资协会的渠道，租下了一个9平方米的标准展台。

“我们当时可能是整个‘四叶草’里唯一的精油品牌。”回忆起首届参展情景，多特瑞中国总裁麦欧文（Owen Messick）记忆犹新。或许是对美好生活方式的向往，或许是精油本身芬芳馥郁的天然吸引力，这个小小的展台成为了展馆里一个独特的“嗅觉地标”。参观者循香而至，纷纷驻足扫码关注，更有不少专业采购商前来洽谈合作。

令他们意想不到的是，这9平方米的“试水”之举，竟为公司带来了3.8亿元人民币的订单。这让他们意识到，即使公司当时的体量尚无法与众多世界500强媲美，但进博会对每家企业都是公平的。只要产品和品牌具有特色，就能够在活跃且庞大的中国市场共享机遇。这一笔订单，不仅仅是业绩，更是注入企业心中的信心与能量。

信心，是可量化的。首届进博会的成功，让多特瑞的参展策略从“试探”转向“深耕”。展台面积的变化是最直观的指标：第二届108平方米，第三届150平方米，第四届200平方米，直至第六届的300平方米。

伴随着这种信心一同攀升的，是每届进博会上多特瑞与客户签下的采购意向金额，从3.8亿元，到7亿元，再到10亿元……持续增长的数据，折射出多特瑞在中国蓬勃发展的势头，也成为进博会强劲“磁力”的生动写照。

在历届的进博会上，多特瑞首发了枫香、海上寻梦、飞天瑰丽、云境之秋、莲沐之光、人参和大籽蒿等七款香薰精油。其中，飞天瑰丽和人参精油这两款成为当年的爆款产品。麦欧文表示，因为精油有一定的季节性，一般公司的新品上架周期都在一周左右，目前进博会的所有首发新品均在上架后的七天内全部售罄，个别产品三天内就能售完。

从供应链本土化到研发中心，在华战略加码

销量攀升的背后，还有多特瑞对中国市场承诺的不断加码。与展台面积一同“扩容”的，是公司在华的战略布局。2022年11月，多特瑞首个海外研发中心在上海静安落成。这一重大决策的源头，同样来自进博会带来的“甜蜜的烦恼”。

在第二届进博会后，多特瑞的公共邮箱收到一封来自山西平顺的自荐邮件，推荐当地的优质连翘作为精油原料。这立刻引起公司管理层的极大兴趣，立即派了公司的三名高管前往山西实地考察。“中药之乡”名不虚传，高管们对于当地的原料品质颇为满意，然而，如果按照标准化采购流程，原料要送到美国总部的研发中心进行认证，包含通关、运输、检测、等待结果在内的整个流程耗费时长至少两年以上，无法匹配中国市场的快节奏。为此，公司管理层当即萌生了一个念头，即希望在中国建立一个与美国同等规格的研发中心，从而加快产品检测检验的速度并扎根中国展开自主研发。

缘起进博会的念头，最终也在进博会上开花结果——2022年，多特瑞对实验室进行全面升级，建成首个海外研发中心，并在第五届进博会之后投入使用。这座研发中心的建成，极大地提高了本土原料的检验与产品研发的速度，让更多像平顺连翘这样的中国本土植物原料，能够更快地走向全球市场，实现了从“中国制造”到“为中国创新”乃至“与中国共创”的跨越。

一个同样具有象征意义的细节是，多特瑞还将进博展台的设计理念，完整延伸至其上海中心旗舰店。这不仅是展陈空间的复制，更是品牌体验的一致性构建，标志着进博会的“首秀效应”已沉淀为深耕中国市场的“长期价值”，实现了从“展会高光”到“日常经营”的战略闭环。

跨界合作落地，精油应用“入食”破圈

如果说，前七届进博会，多特瑞的核心叙事是“将全球精油带给中国”，那么第八届进博会，则标志着其战略进入了“整合中国资源，创造全球价值”的新阶段。本届进博会的两大动作，清晰地勾勒出这一脉络。

今年多特瑞在进博会上全球首发了一款艾草精油。这不仅是一款新产品，更是一个融合了生态价值与经济价值的产业案例。通过将艾草的产业拓展至精油领域，利用其“易种植、好储存、价值高”的特性，有效带动了种植地物流、包装、劳务等关联产业发展，为乡村振兴提供了动能。这体现了外资企业在中国市场的发展，正在日益与中国的国家战略同频共振。

除了全球首发的本地化新品，多特瑞今年还携手进博“邻居”仙乐健康，来了一场跨界合作。

这场“邻里合作”并非偶然。同样是进博“老友”的仙乐健康，是深耕营养健康食品行业30余年的全球知名CDMO（医药行业中为制药企业及生物技术公司提供工艺开发与生产服务的专业化组织）企业。凭借5大研发中心、90多项海内外发明专利及6000余套成熟配方的深厚积淀，他们构建了从研发到生产的全链路能力；其在多元化剂型研发与大规模生产上的优势，与多特瑞的精油专业优势形成精准互补，为精油安全、合规、高效地“入食”提供了坚实的技术支撑。

根据多特瑞与仙乐健康签署的战略合作框架协议，双方将聚焦含精油的健康食品研发，结合多特瑞在精油领域的专业积淀与仙乐健康的循证营养研发能力，打造符合中国消费者需求的创新营养产品。

业内人士认为，此次合作不仅实现了“精油+食品”的跨界突破，更是将推动精油从一种小众的芳香护理品，向大众化的日常健康消费品延伸，打破了精油市场的天花板，催生出巨大的想象空间和市场潜力。

从新品全球首发到跨界战略签约，多特瑞在第八届进博会上的双重动作，既是对“家家户户用精油”愿景的践行，也是进博会“共享机遇、共促发展”平台价值的生动体现。麦欧文提出，随着双方合作的落地，消费者有望更快体验到精油融入饮食的健康新选择，而多特瑞也将在深耕中国市场的道路上坚定前行。

溢出效应持续放大，与中小企业“双向赋能”

多特瑞的进博历程，是“展商变投资商”的经典案例，其更深层的启示在于，它展示了进博会如何为全球中小企业提供一个公平而高效的起跑线。

从第六届进博会开幕式上被作为“进博故事”首个案例提及，到创始人兼全球CEO从美国总部发来贺信并表示全力支持，进博会的“品牌背书”效应，为多特瑞在集团内部赢得了前所未有的战略重视与资源倾斜。

“我们一直在倡议进博会成立一个中小企业联盟。”麦欧文提出，进博会上不只有世界500强，还有许多中小企业参展。与大型企业相比，中小企业由于缺乏市场渠道和品牌影响力，往往在激烈的市场竞争中处于劣势，而进博会的广阔舞台则为这些中小企业展示自身能力、扩大机遇提供了机会，也为它们打开了一扇走向中国市场的大门。多特瑞就是进博机遇的见证者和受益者。

这种“双向赋能”正是进博会作为“畅通国内国际双循环重要桥梁”价值的极致体现。平台为中小企业提供机遇，而中小企业的成功故事与创新活力，又反过来丰富了平台的内涵，吸引了更广泛的全球参与者。

八载进博，对于多特瑞而言，已从一个单纯的采购展会，演变为其全球战略的核心支点。它既是新品首发的秀场、巨额订单的源泉，也是触发本土研发的契机、促成战略合作的桥梁。

从9平米到300平米，扩展的不只是物理空间，更是一家外资企业在中国市场信心的半径。从3.8亿到10亿级订单，提升的不仅仅是商业价值，还有中国消费升级与市场潜力的深度。从精油外用到“精油入食”，打破产品边界的同时，也展现出一家企业依托中国市场、整合全球资源、实现自我颠覆与创新的能力。

多特瑞在中国的进阶与跨界之旅，书写的远不只是微观个体的故事。它传递出的信号明确且强烈：在当今充满不确定性的全球经贸环境中，中国用开放与发展所提供的确定性、联通性与可能性，依然是全球企业，尤其是富有创新精神的中小企业，共享中国发展机遇、实现跨越式成长的最可靠路径之一。