闪送11年：一场“一对一急送”的远征与万亿市场的野望

8096亿元（数据源：艾瑞咨询《2024年中国即时专送行业研究报告》），这个数字是中国即时配送行业在2028年将实现的市场规模。

单独看这个庞大的数字或许未必有直观的感知，作为对比，时下引得阿里、美团、京东多个互联网大厂下场贴身肉搏的即时零售赛道，统计数据显示，其到2030年的市场规模有望突破2万亿元（数据源：商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告（2024）》）。

换句话说，即时配送市场是继即时零售之外的下一个富饶又充满希望的赛道。

从把怕颠易坏的蛋糕送到消费者手中，到把需要冷藏配送的实验样本交到客户手中；从到热门景点代购同款玩具，到把身份证、护照送到着急等待登机的旅客手中... ... 在人们日常生活的诸多场景中，即时配送正在以肉眼可见的速度高歌猛进。

今年8月，闪送公司公布2025年第二季度财报，第二季度收入为10.2亿元，毛利率为12%，高于2024年同期的10.8%；归属普通股股东净利润5350万元，相较去年同期增幅达140%，同时，二季度完成订单6480万单。

如果说过去十年，中国消费市场的增长主角属于外卖、生鲜电商以及即时零售；那么下一个十年，中国消费市场的增长主角将属于即时配送：

一方面，随着用户需求的多样化以及履约能力的提升，企业定制服务逐渐增长，这将进一步有助于企业的毛利率提升；

另一方面，随着即时配送，尤其是“一对一配送”模式下，用户从应急需求，转向“高品质配送服务”换挡时，即时配送市场的更多商业潜力也将被进一步激活。

十一年前，闪送凭借“一对一急送”的标志性服务，领跑即时配送市场，如今，在技术、场景、政策等加持下，也即将引领着行业实现再一次的“向上生长”。

01.即时配送市场：“快体验”背后的万亿蓝海

11年，闪送已经成为消费者心智中“一对一急送”的代名词。

作为行业的首创者，闪送公司业务节节攀升的这11年，也是即时配送从“小而美”一路茁壮成千亿规模的11年。根据相关数据显示，我国即时配送行业在 2023 年订单规模达到约 408.8 亿单，同比增长 22.8% ，市场规模为 3410 亿元，同比增长 24.8%。预计到 2026 年，即时配送订单量将超千亿单，规模达万亿元。

如今即时配送业务已发展成相当成熟的商业模式，市场中的竞争也愈发激烈。这种情况下，闪送公司始终聚焦“一对一急送”这一细分赛道，做“难却正确的事”。

而此时，“专门送您这一单!更快更安全！”也已经从一句口号，悄然无声的浸润到所有具象的日常生活场景中。

在闪送创立的2014年，“一对一急送”还是个新鲜的服务，即时配送这一概念也尚未出现。

在上线后的第一天，闪送便迎来了首个订单——一位急需送钥匙的用户，自此，闪送也在深耕即时配送业务之初，便与“速度快”绑定在了一起。

时至当下，即时配送已经融入了人们生活的方方面面，而“一对一急送”更成为“确定性”的标志。

相较顺丰和美团跑腿，通过“订单密度，换取盈利”的打法，如美团跑腿主打的“拼单模式”（顺路多单打包给一名骑手）、顺丰同城通过为瑞幸、山姆、肯德基等KA品牌或电商平台提供服务提升单量密度，闪送选择了更为精细，也更具挑战性的“一对一急送”，即一个闪送员同一时间只接一单，专门为一个用户送达商品，而这样的差异化选择，也进一步提升了闪送的市场竞争力。

比如，有用户因将耳机落在了自家桌上，便利用候机中途不到2个小时的短暂时间叫了闪送，顺利完成了取件。这种急性事件中，“一对一急送”所能给到的“确定性”，成为消费者们愿意选择闪送的原因。

事实上，即时配送实现从小众刚需到大众日常的蜕变，另外一重关键因素在于，在即时零售概念如火如荼的当下，消费者为服务所愿意等待时间的阈值被降低了。

在“所见即所得”“即时满足”等高频词，成为新消费哲学的当下，“快”这个字眼更是一种企业在为用户提供商品或基础性服务之外的“情绪价值”供给，因此，如何在消费者心目中打牢“快”的心智，也成了这个时代下，众多企业的必修课。

但闪送公司所主打的“快”，并非牺牲服务质量下的平替，而是在兼具效率和品质的同时，让更多的用户能够以更恰当的成本被满足。

数据显示，基于长期的业务沉淀，闪送公司在订单需求和运力管理两端都建立起了大数据模型，使得系统能够快速识别客户需求并匹配合适的运力，通过实时运力调度和智能路径规划，配送履约时效不断缩短，同时，依托于闪送数量庞大的一对一急送运力，以及高密度分布的闪送员，让闪送员的上门时间也更短，从而形成“上门取件+配送履约”都快的竞争优势。

此外，GPLP犀牛财经了解到，相较于传统的拼单骑手，由于闪送员的服务范围不局限于某个商圈或生活区，而是覆盖整个城市，因此闪送的骑手们，在上门寻址、配送路线选择以及不同类型物品的递送技能上，都积累了过人的经验，并在面对配送过程中，复杂的路况时，更加得心应手。

据公开数据显示，闪送的递送速度目前是行业中最快的，订单平均7分钟上门，26分钟送达全城，每单平均要比友商快20-30分钟。此外，在近两年的网约配送员技能大赛中，面临复杂路况、用户需求变更等种种情况，闪送员都能灵活应对，并多次获奖，也是闪送骑手“含金量”的最好证明。

基于以上，闪送也成功地形成了“客户下单响应迅速-用户体验好，订单量攀升-更多骑手加入”的“飞轮效应”，让闪送在竞争中进一步领先友商一个身位的同时，也为闪送持续提升高品质服务和优质的用户体验，以及取得高质量的增长，提供了源源不断的动能。

这一点，体现在闪送的业绩上——二季报显示，闪送的毛利率从2023年的8.7%一路上涨至2024年的11%，并在今年Q2达到12%，毛利率的一路向上，进一步验证了闪送所聚焦的“一对一急送”的高端细分市场的商业潜力。

而在行业层面，当“重要时刻用闪送”成为消费者的使用习惯，并愿意为这种“确定性”买单时，闪送的智能订单匹配系统、骑手高效的接单响应机制，以及贯穿整个服务流程的优质用户体验等差异化优势，则进一步倒逼整个行业提质提速，

02.闪送做好即时配送服务的决心

可以说闪送在即时配送行业树立起了一个新的范式，构建较为完善的数字化系统和ALL IN “一对一，然后伴随着即时配送风起，走入千家万户，再一次迎来业务的爆发。而闪送的“范式领先”进一步拆解到闪送的日常经营中，则是通过技术应用和业务创新，为用户提供更多维度的好服务。

面对拥有着“需求高度个性化、时空高度离散性和需求满足即时性”这三个显著特征的一对一急送，在技术应用上，闪送通过在一对一领域十多年的专注与运营，在订单需求和运力管理两端都建立起了大数据模型，使得系统能够快速识别客户需求并匹配合适的运力。

举个简单的例子，一位闪送客户，通过闪送下单“送手机”这一订单后，后台系统通过用户需求大数据模型，快速地识别用户的本质需求，并提炼出“第一诉求是安全，第二诉求是快速”，随后通过AI智能化订单匹配系统，自动计算并圈定客户周围的闪送员，并在运力大数据模型中，优先选择安全性最好的闪送员，随后根据闪送员离客户的距离、物品递送的距离，以及闪送员送单的平均速度等多重因素，最终选取出最优的闪送员，并向其下派订单，闪送员响应后，系统会自动将闪送员的信息和上门时间推送给客户，而从客户下单，到选定派送员，上述所有计算流程，均在1秒内完成。

基于上述大数据模型构建的AI智能化订单匹配系统和调度系统，让闪送在一对一急送服务行业中处于领先地位，并取得了“平均1分钟响应，10分钟上门取件，1小时送达全城”的成绩。

在安全防护系统上，除常见的闪送员通过第三方虚拟号码拨号，保护双方隐私外，用户的个人隐私数据，如身份证号、银行卡号等也会进行脱敏处理，让用户使用安全。

而眼下，携手华为鸿蒙大模型后，开发具有差异化竞争优势的原生应用，实现技术互补、成果共享、商业共赢，进一步为广大消费者提供极致体验。

在通过技术应用提升客户的服务体验外，闪送还通过更加精益化的业务创新，来实现好服务触达更多细分品类的目标。

以蛋糕和贵重物品为例，2023年，闪送推出“蛋糕专送”服务，不仅选出了一批专业的蛋糕骑士，还推出了专业的配送设备，容量更大、更能满足蛋糕的保温和冷藏需求，固定更方便；紧随其后的2024年下半年，闪送启动贵重物品升级项目，推出硬质外壳、分区放置的背包，可以有效防止文件脏污、证件丢失、电子产品损坏等等，应对不同物品对安全性的需求，让用户下单没有后顾之忧... ...

当然，被闪送改变的，从来不只有闪送员和用户双方，随着即时配送的普及，闪送做“好”服务的决心，还激发了更加多元化的商业潜力，在服务好既有用户的同时，创造了即时配送市场的增量。

比如，眼下一些B端商家，已将闪送作为了可靠的运力补充。作为一家二奢线下门店主理人的Caroline，日常便通过闪送，将门店顾客选中的奢侈品包包送至客户手中，在她看来，优质的配送服务，也是自己门店品牌所主张的高档与优质服务调性的一种延展。

“一个包包几万块，选择其他平台，一个担心货品安全没保障，一个是担心客户拿到包包却没有感受到该有的仪式感，而闪送很好的解决了我的这两点顾虑，顾客收到手中的包包外包装总是精美完整的，而闪送一如既往的优质服务，也进一步让门店的老客们，能够放心的持续复购。”Caroline说道。

此外，随着近年来文旅市场的火爆，洞悉到消费者“打卡”需求的闪送，还进一步结合自身业务优势，将触角延展至汉服归还、相机租还、行李取送等多元化场景。

在大厂入局即时配送赛道的当下，凭借技术应用和业务创新的差异化，也让闪送建立起了自己独特的商业壁垒，并收获了较高的用户满意度，据艾瑞咨询报告显示，在即时配送行业平台的消费者满意度调研中，闪送的用户满意度高达82%。

而在更高的消费者满意度的表象之下，更加重要的是，创立至今的11年里，其沉淀的庞大的用户资产，也使其在奔赴万亿市场蓝海和延展出更多即时配送场景时，更加从容。

03.跨入万亿赛道，闪送的三重增长引擎

不可否认的是，眼下即时配送市场的竞争已进入白热化阶段。据QuestMobile数据显示，京东、美团与饿了么三家APP的重合用户规模已达到7761万，较去年同期增长32.4%，但也需看到的是，具体闪送所处的“独立按需专线快递市场”细分市场中，其以33.9% 的份额占据领先地位。

保持市场领先的同时，政策、场景多元化和下沉市场则有望进一步激发闪送的增长的可塑性。

在政策红利上，去年1月，在李强主持召开的国务院常务会议上，审议通过了《关于促进即时配送行业高质量发展的指导意见》，会议指出，近年来，即时配送产业快速崛起，在促进消费、保障民生、扩大就业等方面发挥着越来越重要的作用。

在肯定了即时配送行业作用的同时，会议还提到，要加强鼓励引导，进一步营造良好营商环境，提升行业发展水平和支撑带动能力等。

值得一提的是，以稳就业为例，据公开信息显示，截至目前有1500万人从事即时配送行业，而据闪送最新财报显示，截至当期，其已容纳了近300万的闪送骑手。

此外，在今年1月，《深圳市即时配送服务平台经营者合规指引》出台，其中对行业的规范化发展提出了要求，如其中提到的“纠正不合理配送算法，平衡效率与安全”等等，均是在闪送过往发展过程中，通过三大数字化系统所落地的，而这也意味着，在行业竞争白热化，甚至掀起“价格战”的当下，拥有着技术优势和用户沉淀的闪送，能够再一次引领行业发展。

在场景多元化上，除传统的配送文件外，有越来越多的用户，通过闪送“二创”出代遛狗、代排队新的业务，比如GPLP犀牛财经在社交媒体上注意到，有用户为了避免离职后交接物品的繁琐，选择闪送将物品送回公司，既保证了物品的安全送达，又省去了见面的尴尬。

更有网友巧妙的利用闪送，抢购到了自己钟爱的衣物，既免去了向熟人开口的尴尬，又保障了“所见即所得”的快捷，大呼，“闪送代买是代购界的yyds！”

以上用户自发的“二创”，让闪送在用户层面实现更多人群破圈的同时，形成更具想象力的增长空间。

最后，在下沉市场的商机上，目前，闪送的服务覆盖中国297个城市，随着对下沉市场渗透的不断深化，也将进一步激发增长。

在“快时代”做“慢生意”的闪送，十一年不追风口、专注高端急送的策略，本质是对优质服务的长期主义，当行业陷入价格战“泥沼”时，在政策、技术、消费人群等多重红利的加持下，闪送也将在守住“赚钱”的基本盘的同时，通过自身的进化，领跑万亿规模的即时配送市场。