27天揽金$500万！4399“菇勇者2.0”来了？数据如何

最近，4399在海外市场又有新动作：

旗下放置RPG新作《Legend of Elements》10月中旬在欧美市场上线公测，且上线后市场表现不俗。

从名字来看，该作延续了自家《Legend of Mushroom》（《菇勇者传说》欧美服版本名）的命名方式，而在玩法方面采用的也是放置+RPG养成模式。

《Legend of Elements》具体情况如何？在买量营销层面上又有怎样的特点？今天，DataEye研究院就来聊聊4399这款放置新作。

一、市场情况

《Legend of Elements》在10月10日正式上线公测。点点数据显示，目前该游戏上线地区大约为98个，而且以欧洲、美洲、中东地区为主。

（一）下载表现

截至11月7日《Legend of Elements》上线接近1个月，双端全球累计预估下载量约为283万次，其中Google Play的下载量占比大盘56.9%，而苹果商店下载量占比为43%，两者差距并不算特别大。

从趋势来看，产品上线爆发期后，下载量开始呈现波动下滑趋势，下载峰值出现在产品上线第三天，单日下载量高达20.3万次。

在下载领先的市场分布方面，巴西以下载量42.8万次领跑其他几个主流游戏市场，成为《Legend of Elements》的第一大下载市场。法国、美国、德国等主流游戏市场排名2-4名。其中在美国市场的iOS免费版排名上，该游戏上线后在iOS免费榜排名第25名，随后就快速下滑，目前已经跌出榜单。

（二）收入表现

《Legend of Elements》上线以来双端累计收入呈现持续上涨的趋势。截至11月7日，《Legend of Elements》双端累计预估收入超过500万美元，而最近一周日均预估收入约为17.5万美元。

从地区收入数据来看，美国市场以26.74%的收入占比成为《Legend of Elements》的第一大收入市场，而法国地区则以24.63%的收入占比紧随其后，两地区收入表现相近。排名第三的是德国地区，收入占比为16.56%。巴西作为下载量最高的地区，但收入表现并不突出。

二、买量情况

（一）投放趋势

今年8月《Legend of Elements》在全球超过50个地区开放预约，但彼时还没开始进行效果广告投放。

直到9月12日，该游戏才开始进行预热素投放。DataEye-ADX海外版数据显示，《Legend of Elements》iOS端在当天投放超过260条。之后该游戏在预热期保持相对稳定的效果广告投放，日均投放素材量超过 300 条。

从10月10日之后，该游戏正式上线后投放素材量飙升，单日投放素材量超过700，而新增素材投放占比约为53%。随后投放素材量有所下滑，但目前仍维持相对活跃的投放水平，日均投放素材量超过400条。

对比来看，《Legend of Elements》安卓端投放趋势与iOS端保持一致，但投放量力度整体更高。数据显示，安卓端在产品上线投放素材量接近1000。

（二）投放市场

DataEye-ADX海外版数据显示，《Legend of Elements》iOS端近30天投放市场/地区TOP5为美国、巴西、法国、葡萄牙以及德国。其中，美国市场以39.42%占比率排名第一，巴西、法国、葡萄牙等地区投放占比差距不大。

而《Legend of Elements》安卓端近30天同样集中于欧美地区市场，美国地区占比稳居第一。不过不同的是，不过安卓端在印尼、菲律宾和新加坡等地区也有进行投放。

（三）素材受众

DataEye-ADX海外版数据显示，《Legend of Elements》近30天投放素材的目标受众中，男性用户占比更多，约为93%，而女性用户占比仅有6%。

年龄层分布方面，25-34岁用户是主要受众群体，占比约为45%。18-24岁和35-44岁用户占比分别为23%和21%。

更多海外买量投放数据，可扫码免费试用ADX海外版。ADX海外版进行了重大版本更新，新增了【营销目标】、【互动指标】、【CPI信息】、【排除国家/地区】等功能。每月新增海外素材量超过200万条。

（四）素材创意

《Legend of Elements》的创意素材主要围绕游戏内容进行展开，例如通过画面展示游戏内的战斗场景、战斗方式，而且部分素材会通过剧情动画演绎的展示游戏自身的世界观内容。有不少创意素材会配合游戏主播玩游戏画面，进行解说+试玩的展示。同时观察发现，《Legend of Elements》在素材创意方面使用了AI技术进行了内容创作辅助。

以下为DataEye-ADX海外版展示的游戏近期常投素材创意，主要分为3个类型：

①游戏画面展示+攻略解说展示：《Legend of Elements》热投素材中，这类型素材投放量最多，而且形式多变，常见为游戏画面展示配合口播旁白的类型，其次是游戏主播一边试玩一边解说的类型。这类素材主要展示出关联游戏内容的素材画面，而战斗动作、技能释放等相关元素为主要展示内容，并且会融合一些ARPG内容和单挑BOSS等画面，并且通过战斗所产生的数值内容给玩家提供“爽感”。

②剧情CG动画+世界观演绎：这类素材内容主要以CG动画的方式进行展示，不强调战斗和游戏画面，而是通过角色的文戏表现突出该游戏世界观内容，而CG内容的表现方式主要是提升玩家的观看体验，加深玩家对游戏内容的了解和认知，期望通过故事的深刻度吸引更多对内容感兴趣的优质玩家。

③纯角色人物展示：这类素材表现方式比较简单，素材内容为角色造型的展示，包括游戏内的角色造型和角色立绘，进一步体现品质感，获得更多用户认可。此外，还有一些角色的AIGC内容拓展，画面表现有“擦边”嫌疑，整体表现比较抢眼球。

除此之外，《Legend of Elements》的热投素材中还会加入一些市场上比较常见、套路的素材脚本，例如高等级欺负低等级，然后又被更高等级的欺负等。

三、总结

综合观察后，DataEye研究院认为，《Legend of Elements》针对于欧美市场进行了一定的本地化改造：

《Legend of Elements》核心游戏内容围绕“元素”进行展开，内核接近魔幻要素，并突出类似于神魔大陆的设定，核心目的就是贴合欧美游戏市场类型。

该产品进行本地化改造的同时，也尽可能的形成产品独特记忆点，进而俘获欧美目标用户。以至于在一些图片素材方面“蹭上”许多亚洲元素，比如“功夫熊猫”等。

在买量营销方面，《Legend of Elements》沿用了4399经典大规模投放策略、在素材创意方面，项目组侧重展示精致的游戏画风，以此强调产品的品质感，同时会加入不少吸睛画面吸引用户，但部分素材与实机内容存在不符。

整体来看，《Legend of Elements》上线以后来市场表现相对可观，特别在美国市场也展现出相对不俗的吸金表现。其中，在法国、德国等地区就格外突出，iOS畅销榜排名均能稳坐TOP50。

不过横向对比来看，该游戏仅在产品前中期冲上过美国iOS畅销榜TOP200，且并没有长时间站稳，也就说明了该产品在竞争激烈美国市场仍缺乏竞争力。这也就项目组仍需要针对美国市场进行打磨、优化，否则很快就“查无此游”。