补水啦份额一度赶超尖叫，运动饮料即将燃起战火？

随着无糖茶市场大水漫灌式的增长告一段落，很多饮料企业开始谨慎下注，减少在无糖茶领域中的投入程度。运动饮料、电解质水显然已经成为了各大品牌竞相争夺的新大陆，这场全新的战役，将会呈现怎样的战局呢？

随着冬季的正式到来，饮料行业的旺季正式宣告结束。

回望2025年的饮料行业，最令人瞩目的，大概就是整个运动饮料市场的飞速增长。

弗若斯特沙利文报告显示，2024年中国运动饮料行业规模为547亿元人民币，2029年将增至997亿，年复合增长率12.8%，成为饮料市场的 “高增长赛道”。

这个过程中，东鹏集团旗下的补水啦以极为迅猛的增速，成为了该领域中绝对的明星产品。

根据马上赢数据显示，补水啦在运动饮料类目中的市场份额从年初的13.06%，一路增长至9月的26.02%，并一度超越了农夫山泉尖叫系列24.29%的市场份额。不过这种增长在10月出现了小幅回调，降至24.66%，低于尖叫系列28.57%的市场份额。

2023年上市，2025年便快速成为了运动饮料领域的头部品牌。而短暂的超越了已经问世21年的尖叫系列产品，也就意味着补水啦短暂的触摸到了运动饮料的头把交椅。

随着无糖茶市场大水漫灌式的增长告一段落，很多饮料企业开始谨慎下注，减少在无糖茶领域中的投入程度。运动饮料、电解质水显然已经成为了各大品牌竞相争夺的新大陆，这场全新的战役，将会呈现怎样的战局呢？

飞速增长的补水啦

而补水啦的增长则更是指数级的。

以宝矿力水特为参照物，就可以看到补水啦惊人的增长速度。马上赢数据显示，2023年6月，宝矿力水特的市场份额还远远高于东鹏；到了2024年3月，补水啦的市场份额便超过了宝矿力水特，晋升为电解质水领域的亚军选手。

而截至2025年5月，东鹏的市场份额已经两倍以上于宝矿力水特。

而经历了整个旺季的飞速增长，补水啦的增长情况更是断崖式的领先。根据马上赢数据，从今年1月至10月，补水啦的月度销售额同比增速在50%-200%之间，不仅远超竞争对手，也高于运动饮料和营养素饮料类目的整体增长水平。

而这种快速增长的背后，是东鹏饮料在营销上的重金投入。

而在大面积的广告投放之余，东鹏最为擅长的促销活动，对于补水啦销量的拉升，起到了非常关键的作用——凭借印有“一元乐享”的瓶盖，消费者就可再向商家支付1元换购一瓶新产品；而“扫码赢红包”活动，则可以驱使消费者在24小时之内完成复购。

这是个一举多得的策略。

最显著的效果就是价格。如果按照单价来算，“加1元换购1瓶”的权益感知极强：假设单瓶原价4元，参与活动后相当于“5元买2瓶”。据“中邮证券研究所”报告显示，相较于“竞品”宝矿力和外星人10元/L的定价，以及尖叫、佳得乐等品牌8元/L以上的价格，“补水啦”以7.21元/L杀入市场，显著低于竞品。

不过，广告投放+低价策略，必然会导致公司的销售费用不断攀升。2022至2024年，公司经销及销售费用由14.49亿元攀升至26.81亿元，不过占总营收的比例则从17.1%微降至16.9%。2025年上半年，该费用为16.82亿元，占比已降至15.7%。

站在整体大盘的角度看，广告和营销费用的大笔投入仍然是划算的。

另一方面，东鹏集团强大的渠道能力，也是补水啦得以快速增长的基础。公开数据显示，东鹏集团的渠道能力已覆盖33个省级行政区、超420万家终端网点的分销网络，地级城市覆盖率近100%。

补水啦的飞跃式增长，也意味着东鹏走出了能量饮料长期占整体营收80%以上的“大单品依赖症”，形成了真正意义上的第二增长曲线。

2024年，补水啦实现营收14.95亿元，同比增长280.37%，产品主营收入在总收入中的占比由2023年的3.49%提升至9.45%；到了2025年前三季度，电解质饮料东鹏补水啦的收入达到28.47亿元，占比从9.66%升至16.91%，成为第二大品类，其他饮料收入14.24亿元（占比8.46%）。

水涨船高的运动饮料

作为运动饮料类目下的细分产品类型之一，电解质饮料在经历了过去几年的累计增长后，今年更是实现了突破性的爆发。

百度指数显示，自2022年12月4日起，电解质水的搜索指数暴涨，整体同比增长2000%以上。在京东平台饮料销售榜单中，销量前四名中的三款产品都为电解质饮料。

图片来源：华经产业研究院、百度指数

随后，电解质饮料便成为了各大品牌竞相追逐的市场。根据Foodaily研究院的不完全统计，2022-2025年国内电解质产品多达59款，仅在今年前5个月里，国内推出的电解质新品就超过14款。其形态也从常见的饮料，扩展到粉末、含片等多种形式，甚至在零食、冰品里，也出现电解质的身影。

众多品牌的入局，也推动电解质饮料进入了快速发展期。马上赢数据显示，自2024年4月起，电解质饮料的销售额同比增速始终高于40%，部分月份甚至高于60%。截止2025年4、5月，电解质饮料在饮料大盘中的市场份额均已突破2%。电解质饮料虽然在饮料大盘中整体占比还较小，但该品类的销售额同比增速，也显著高于了功能饮料、运动饮料两个上级类目。

不过，电解质饮料的快速增长，依然离不开运动饮料巨大的增长动因。据欧睿数据，2024年我国运动饮料市场规模达256亿元，2015-2024年CAGR达6.6%，超同期我国软饮料市场规模CAGR 3.9%。其中2015-2020年为平稳发展期，2020年后伴随疫后全民对健康愈发重视、电解质补水概念普及，运动饮料市场持续扩容，2020-2024年连续四年保持双位数增长，CAGR达14.7%（同期软饮料行业整体CAGR为5.7%）。

而作为2004年就问世的运动饮料，农夫山泉旗下的尖叫系列已经在运动领域深耕多年。

早在2014年，尖叫便实现了近27亿元的销售额，并实现连续16年稳步增长，未投广告即成为农夫山泉首个破30亿销售额的饮料单品。并一度占领了中国运动饮料市场60%以上的份额。

而随着运动饮料的普及，尖叫系列还在通过新品的开发，渗透进更加细分的人群。2021年，基于更加专业科学的电解质研究配比，农夫山泉又开发了尖叫专业等渗系列饮料，以匹配专业运动员汗液流失的补水需求；2024年，尖叫系列还针对高压职场人和入睡眠困扰者推出了消除运动损伤、促进肠胃蠕动、提神醒脑的新品。

经过了10余年的市场培育，在2023年以“尖叫”“力量帝”为代表的功能性饮料产品实现营收49.02亿元，较2022年增长27.7%。2025年农夫山泉半年报数据显示，以尖叫为首的功能饮料产品营收达到了28.98亿元。

2024年9月，农夫山泉为庆祝尖叫品牌上市20周年，曾限时复刻红色尖叫，在天猫平台发售1万箱（15 瓶 / 箱，售价75元），单瓶售价为5元，3 天即售罄。与此同时，二手平台一瓶红色尖叫单瓶的价格却达在48到88元之间。

这与红色尖叫上市之初的待遇相比，可以说是天壤之别。作为一款植物型人参味饮料，红色尖叫在当时以甜味主导的饮品市场，因其 “酸烟灰水”“腐烂草根味”的味道，被广大消费者吐槽为“最难喝的饮料之一”。

从“最难喝”到备受追捧，尖叫系列产品的发展路径几乎与东方树叶如出一辙，。作为曾经同登“十大难喝饮料榜”的饮料，东方树叶如今已经是无糖茶市场绝对的头部产品。而尖叫在运动饮料领域统治多年，面对市场规模激增，竞争者汹涌而至的环境，是否会打响反击战？是否会复制东方树叶的大规模降价策略？都将影响着整个市场的未来走向。

随着无糖茶的战局走向尾声，瓶装饮料的战火已蔓延到电解质水，以及整个运动饮料市场。这既是一场产品的升级迭代之战，更是一次价格、渠道、品牌声量的全面战役。运动饮料的战争是否会复制无糖茶的竞争模式？是否会闯出全新的市场机遇？是否会成为农夫山泉和东鹏两大巨头之间的对决？下一个旺季或许可以一见端倪。

（作者谢璇，编辑房煜）

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