两位瑞士“小老板”的中国“破冰之旅”

第八届进博会开幕式第二天，在国家会展中心（上海）的人潮中，刚下飞机的Daniel Meyer（麦瑞禾）拖着行李箱直奔瑞士中心展台。这位Bee People品牌的瑞士创始人，说着流利的中文，额头的汗珠还未拭去，就拿起一瓶蜂蜜蜂胶露向记者介绍：“你看这个总酚含量（TPC），每瓶至少375毫克多酚，这是我们的核心优势。”

不远处，puralpina公司CEO Silvan Schmid正用手势配合翻译，向参观者解释土拨鼠红蓝罐修护膏的用法——这个诞生于瑞士伯尔尼高地的手工品牌，今年第一次踏上中国土地。

今年进博会现场，290平方米的瑞士中心集群展台人头攒动，创下进博会史上瑞士展位纪录。这里既有传承半世纪的保健品品牌，也有手工熬制的蜂蜜蜂胶，更有源自阿尔卑斯山的草本修护膏。当瑞士当地的“小而精”遇上中国市场的“大而活”，两位瑞士企业家期待在东方热土寻找新的知音。

手工匠人的“破冰之旅”

“在瑞士，大家都知道中国市场很大，但总觉得像在看一张模糊的地图。”Silvan Schmid道出了许多瑞士企业家的心声。这位40多岁的CEO来自瑞士伯尔尼高地的Frutigen小镇，那里距离少女峰仅20分钟车程。他的家族在1992年创立puralpina品牌， 一直坚持使用 当地 100%纯天然原料，以手工制作的土拨鼠油系列 产品 在瑞士家喻户晓。

Silvan Schmid（图右）介绍产品

“我们的工厂在群山环抱中，空气清新，产品全都是手工制作。”Silvan Schmid解释道，“手工是品牌的灵魂，也曾是进军中国的顾虑。”他指着展台上的红蓝罐修护膏说：“我们的工厂只有几十名工人，中国伙伴要一大批产品，我们得花半个月灌装，像其他国际品牌在中国制造可能只要一两天。”更特殊的是原料管控——土拨鼠在瑞士需经联邦政府调研后授权捕猎，猎人必须按规范处理，“每年的产量都是定数，无法像工业化产品那样扩产”。

面对庞大的中国市场，许多瑞士当地中小企业心存犹豫。Silvan Schmid说，他身边许多瑞士企业家都对中国市场感兴趣，但缺乏勇气迈出第一步。

但改变始于中国游客的青睐。这几年，常有中国游客从瑞士带着他们的产品回国，代购订单逐渐多了起来。真正让他下定决心的，是找到靠谱的中国合作方。“瑞士当地的朋友总说中国市场复杂，但中国合作方帮我们搞定了跨境资质、线上店铺，就像给我们搭了座桥。”今年6月，puralpina的产品正式开辟天猫、京东等线上渠道，“上线四个月，销量超出预期”。

站在进博会的展台前，Silvan Schmid的焦虑烟消云散。他摸着展台上的产品说：“以前觉得中国很远，现在发现这里的消费者懂品质，他们会问原料来源，会关心制作工艺，这和瑞士人很像。”他已经开始规划下一步：如果跨境销售顺利，未来或许在上海开个小型体验中心，“让中国消费者能亲手感受瑞士产品的质地”。

带技术出海，引好物回国

与Silvan Schmid的初来乍到不同，Daniel Meyer是半个“中国通”。这位在华生活了10余年的瑞士人，曾与合作伙伴把中国电动自行车技术带到欧洲。4年前，他回到瑞士创办Bee People品牌，如今带着蜂蜜蜂胶再回中国。“之前是技术出海，现在是引好物入华。”Daniel Meyer笑着说。

Daniel Meyer（左）与合伙人苏芷君（右）

“中国教会我‘速度’，瑞士教会我‘匠心’。” Daniel Meyer的合伙人苏芷君 补充道。这位中国香港移民瑞士的企业家，与Daniel Meyer在瑞士相识，两人共同创办品牌，“我们发现欧洲人重视治病，中国人重视养生，这是巨大的机会”。他们展示的蜂蜜的最大特点是添加了高纯度蜂胶，通过专利提炼技术提升吸收度，精准瞄准中高端养生市场。

在Daniel Meyer和苏芷君看来，中瑞合作从来不是单向输出。苏芷君拿出手机展示之前的电动自行车产品：“中国的App开发、物联网技术比欧洲快太多，我们用中国电机、中国智能系统，做符合欧洲审美的自行车电动车，卖得很好。”如今带着瑞士产品回来，同样看到了互补性，“瑞士的天然环境出好原料，中国的市场规模和消费升级需求，能让这些好东西被更多人知道”。

让他感动的是中国市场的包容度。“我们的产品刚上线，就有消费者留言问成分、问认证，还有人分享自己的养生心得。”Daniel Meyer说，他们正在研发针对肠胃、脑部养护的新品，“会结合中国消费者的需求，比如添加适合东方人的草本成分，这需要时间做临床试验，但值得等待”。

让更多“瑞士故事”走进中国

今年恰逢瑞士中心成立25周年和中瑞建交75周年，这个连续八届进博会的“全勤生”，已帮助超过500家瑞士企业进入中国市场。“瑞士企业大多是家族式、手工型，他们有好产品，但缺渠道、缺经验；中国市场有活力，但需要优质供给，我们就是中间的连接器。”瑞士中心相关负责人说。

瑞士的匠心坚守，遇上中国的市场活力；欧洲的传统技艺，对接中国的创新速度。瑞士中心负责人表示，明年他们计划组织更多瑞士中小企业来华考察，“不仅带产品来，更要带企业家来，让他们亲身感受中国市场的温度”。闵行区相关部门也在制定新的支持政策，从场地、资金、人才等方面，为瑞士企业提供全链条服务，“虹桥国际中央商务区是中企出海的桥头堡，也应该成为外企入华的落脚点”。

位于虹桥国际中央商务区（闵行部分）的瑞士中心作为进博会的官方组展机构，今年携手26家瑞士参展商和36个瑞士品牌，创下290平方米的进博会史上最大瑞士展位纪录。此外，瑞士中心还集合了6家瑞士医疗科技创新型企业继续亮相创新孵化专区。

“上海充满活力、友好开放。”Silvan Schmid认为，瑞士人和中国人有很多相似之处。这种文化上的亲近感，可能成为未来商业合作的基础。

展会 临近 结束，在Bee People的展台前，苏芷君收到了一位上海阿姨的留言：希望能线下体验产品。“这正是我们的下一步计划。”苏芷君说，他们计划加快完成大贸备案，未来将在上海等城市设体验点，“让消费者能当场试用，感受瑞士产品的品质”。不远处，Silvan Schmid正在和一位中国经销商交换名片，对方想把他的修护膏带入美容院渠道，“以前觉得中国市场复杂，现在发现只要产品好，机会比想象中多”。

记者：戎长春

初审：岳顺顺

复审：方雨斌

终审：王婷婷

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