他和她那贪婪的嘴脸

● 作者 ╳林宛央● 来源公号 ╳宛央女子

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我是宛央。

那天写《新月格格》的时候，有一条留言说，她不讨厌新月这样的人。因为如果在宫斗或者宅斗剧里，会发现新月本性还是善良的，只是太恋爱脑而已，至少她不会害你，不会要你命。

然后另一个读者回复说：表面看是这样的。但是她们那里在牌桌上有一句俗语，说是你想占那个人的便宜，吃那个人的牌，你就得吃那个人的苦。

这句话，让我觉得挺有哲理的。总是让我想起电视剧《大宅门》里一个并不算太起眼的场景——

白景琦刚成年时，跟着百草厅药房掌柜外出购买药材，很多人想占百草厅的便宜，最后掌柜的却让那些卖黄连的吃了一个哑巴亏。

这是白景琦第一次出门见世面，关于购买大批量药材，他的想法很简单，那就是去药材市场上看，谁的货好价格合适直接买了就完事。

但身经百战轻、车熟路的百草厅掌柜不是这么干的，他带着白景琦先把整个市场逛了一遍，摸清了每家的质量和价格。

然后，对那些东西便宜但质量不行的卖家说，自己是京城百草厅的，多少货都吃得下，价格更出得起，关键是必须质量好。

并告诉他们，赶紧去囤上好的货。

可那些卖货的，也都是生意人，怎么可能什么都听他的呢？

这个时候，掌柜的就又去市场上黄连质量最好的那家，按照那个卖家的意愿，出最高价钱买了黄连，但实际需求一千斤的他们，只买了一百斤。

那个时候的交易市场，买卖成交都是有人在喊的，相当于是个凭证一样。就类似于现在我们看到的公示价之类的吧。

这么一来，其他卖黄连的人都深信不疑，这百草厅是真舍得出价钱。以及高品质的东西它真值这个价。

谁不想多赚一点钱呢，于是那些原本卖廉价黄连的人，也都想法设法去囤了一大批好货。

就这样，几天后，满大街都是上好的黄连了，原本那家质量好的卖家，他那里的货也不是稀缺资源了。

大家都知道，供需决定价格。

现在这种情况，供远远大于需，成了买方市场。

所以白家就用最便宜的价格买了质量上乘的黄连——那些卖黄连的，多便宜也得卖，要不然就会砸自己手里。

百草厅掌柜直接放话，买谁的黄连就是帮谁，因为瞧这满街黄连的架势，黄连的价格三年都涨不上去。

到了这儿，白景琦终于明白了，坐在街边和两位展柜吃饭时，总结道：“越是大宗的进货，越要先开高价放出风去，让他们以为有利可图，把货趸足了，然后咱们就绷着他们，掉过头再去买。货到地头死，亏着本那些人也得卖。”

掌柜的就笑了，说了句让我醍醐灌顶的话：“人啊，他想在黄连上吃大户，就得让他闹个哑巴吃黄连。”你看和我读者说的那句话是不是一样，你想在谁哪里拿好处，你就得吃谁的苦。

这个做生意的场景，在整个《大宅门》四十集的剧情中，只占了短短十几分钟，但是带给我的震撼是非常大的。

它让我明白一个道理：人性，是可以被利用的，欲望越大的人，越容易被利用。

白家正是利用了那些人的贪欲，才改变了供需关系，做成了这笔划算的买卖。

白家掌柜没说出口的另一句话，如果那些做买卖的人不想吃大户，踏踏实实不要那么贪心，自然就不会赔本。

这个做生意的场景让我想起薛兆丰在他的书里写的一句话——需求定律其实就是关于人性的定律。

做生意，其实说到底还是和人打交道。只要把人琢磨透了，很多事情，做起来就水到渠成。

白家二奶奶、白景琦那都是人精。

同样人精的，还有《红楼梦》里的王熙凤。

之所以会从《大宅门》这个做生意的场景写到《红楼梦》，是因为我突然就在追剧的瞬间想起来，《红楼梦》里的王熙凤也同样最擅长利用人的欲望设局。

看过《红楼梦》的，应该都还记得贾瑞这个人吧。

贾瑞是贾府宗亲，按辈分要叫王熙凤一声嫂子。因在宁国府偶然瞧见了王熙凤，便起了淫心色胆。

王熙凤当然满心恼怒，但表面就和白家掌柜对待那些卖黄连的一样——先叫他尝点甜头。因此故意和贾瑞打情骂俏，说：“果然你是个明白人，比蓉儿兄弟两个强远了。”又哄贾瑞，让他晚上再来，自己定会等他。

等晚上贾瑞来了，王熙凤便故意不出来，捉弄他，还让贾蔷贾蓉拿住了贾瑞的把柄。

贾瑞连冻带吓，就大病了一场，后缺医少药，又不听劝诫，最终死在自己对王熙凤的欲望上。

和《大宅门》里那些卖黄连的一样，贾瑞吃了这个亏，也有苦说不出。

因为说到底害死他的不是王熙凤，王熙凤最初只是想惩罚他一下，如果他在王熙凤第一次捉弄他时，就收起自己的欲望，从此踏踏实实，好好生活，根本就不会有后来的事儿。

害死贾瑞的，是他自己无休止的欲望。

而且我觉得曹雪芹写这一段其实也是在预示王熙凤后来的命运——她同样死于自己的欲望。她利用别人，别人也利用了她。

我早年看《红楼梦》看到这一段，拿笔在书上写了一句话：“以此，来告诫自己，要时时懂得放下贪念、妄念。人都会有欲望，但要懂得克制，很多事情一次得逞，就该庆幸自己运气好，然后心存警惕，改过自新。”

看了《大宅门》后，我再次想起了自己的这段话。人要及时止损，也要及时止“盈”（也就是欲望）。

也越来越相信那句老话：“天作孽犹可恕，自作孽不可活。”

其实，人，绝大部分的悲剧，都来自于自己。

“不以物喜，不以己悲”，真的是至理名言，因为我们有时候根本分不清，上天给我们的到底是礼物，还是砒霜。

唯一能让我们过好人生的，或许是——我们的欲望要契合我们的能力，也更要有一点谦卑和怜悯。如此才能不露出贪恋的嘴脸。

人到中年，越发明白，克制两个字是多么难得的智慧。我会好好修炼的。

与大家共勉。

本期作者：林宛央。公众号：宛央女子。 潇洒派生活者，畅销书作者，未来知名编剧。一个不走千篇一律的人生，却过得比谁都潇洒的姑娘。忌矫情，治拎不清，喜欢你的不盲从。商务合作请联系微信：qiuxiangjie0122。

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