从“湖丝”到“乳业”，进博会上的“百年呐喊”与回响

1851年，在第一届伦敦世博会上，一位来自上海的商人徐荣村偶然嗅到商机，自费将十二包“荣记湖丝”运往伦敦，登上了水晶宫的展台。谁也没有想到，这些看似不起眼的湖丝，竟凭借其出众的韧性与光泽，一举拿下英国维多利亚女王亲自颁发的金、银奖牌各一面。

那是一次近乎“野路子”的出海，却成为中国企业全球化的先声。

命运的齿轮悄然转动。

174年后，何其相似的一幕在黄浦江畔重演。

时间来到2025年11月，第八届中国国际进口博览会如期而至。人声鼎沸中，135个国家和地区的3400余家企业齐聚一堂。在进博会这个盛大的国际舞台上，亦不乏从中国走向世界的国际化品牌。

比如澳优。

今年是第八届中国国际进口博览会，也是澳优第八次参展。

这届进博会上，澳优以“全球营养 呵护成长”为主题，携旗下佳贝艾特、海普诺凯、Nutrition Care、Oz Farm、Amalthea、CBM等6大进口品牌共61款产品参展。

从一百多年前“湖丝出海”的偶然闯荡，到今天中国乳业代表“全勤”亮相进博会，百年前来自上海商人徐荣村那一声微弱的国际化呐喊，终于在一个多世纪的沉淀中，听见了深邃而坚定的回响。

给中国企业出海“硬核”求解

在经历过数十年的规模增长、成本控制之后，中国企业站在了一个新的十字路口：“出海”。

有这么一组数据：2025年9月，5427家A股上市公司中，2890家披露境外业务收入，占比53.25%。目前中国企业出海数量已超过5万家，境外资产规模达10万亿美元。

当出海成为半数上市企业破局增长的一种共同选择，那么在如何国际化的问题上，中国企业需要一个更为清晰的答案。

这其实也是进博会于当下另一层意义：从优秀的国际化企业身上汲取经验，给国内企业增长求解。

过去，企业国际化的方式总结起来就是“借船”。

所谓“借船”模式，就是产品买全球、卖全球，利用全球资源开展业务出海。

比如TEMU、速卖通，以及汽车行业的吉利、比亚迪。这些企业都在全球布局，借助海外渠道、物流资源，把货卖到海外。这个过程中，企业在全球配置产能，然后用效率与体系重建定价行业定价权。

“借船”模式，中国乳业代表企业是澳优。

目前，澳优在全球共有11座工厂，其中中国3家，荷兰6家，澳大利亚2家。旗下产品销售至60多个国家和地区，包括俄罗斯、比利时、哈萨克斯坦等在内的多个“一带一路”沿线国家和地区。

澳优一开始便具有全球基因，从2003年出海在澳洲寻找奶源及供应链，到2009年在香港上市，2011年在海外收购荷兰百年乳企海普诺凯集团张开国际化的翅膀，澳优的国际化走得早，也走得稳。其全球布局之路核心做了三件大事：

1. 奶源上，布局荷兰、澳洲，扎根海外优质奶源；
2. 资本市场，登陆港股，接轨全球化；
3. 构建起从奶源到生产、研发、销售、品牌的完整全球产业链。

这三件事做成之后，今天的澳优已经发展成为在全球拥有完整产业链条的国际化、创新型健康产业集团。

其实不只是澳优，改革开放47年，很多企业的一开始与国际接轨都是“借船”模式。典型的比如早年上汽与大众、东风与本田合资，也是把国外好的资源、产品引进国内。

“借船”出海模式的成功，是资源整合，内核是规模效应。

汽车行业，互联网行业，都是如此，靠的是改革开放所释放出来的人口、市场红利的大周期。但规模效应总有边际，而今天我们的企业增长已经无限接近这个边际。

接下来怎么办？

澳优的答案是：“造船”。

什么是“造船”？其实就是在全球整合资源，把好产品带到国内的同时，通过“硬核创新”，把更多的，以前没有的好产品带到世界市场。

硬核创新的表现之一，就是硬核新品推出。

这次进博会上，澳优五款新品首发、一款新品首秀，其中包括与江南大学“产学研用”协同的NC 恬睡益生菌和已经在海外取得飞速发展的佳贝艾特产品——营嘉高钙益生菌羊奶粉。

Nutrition Care四大新品发布仪式

在刚刚过去的十月，澳优与江南大学再续六年战略合作协议，官宣共建益生菌协同创新中心，并获授两株优质菌株，其中就包括具有重要科研价值的CCFM1025菌株。

NC恬睡益生菌的诞生，得益于这一次重要的合作成果。

以CCFM1025菌株为核心，NC应用“肠脑轴”理论推出这一款益生菌，提供从压力管理到深度睡眠的全链条调理，实现了从实验室研究到产业化应用的关键跨越，也是双方共同推动益生菌产业创新发展、惠及全球消费者的重要一步。

营嘉高钙益生菌羊奶粉，则以1500mg高钙+4重益生菌黄金组合，助力“强骨增肌”，特别添加CP-9及BL-99两大专利益生菌，科学养护肠胃，专注中老年人群市场。

益生菌、羊奶粉等新品背后，是科技含量、创新含量。

澳优的“造船”模式，其实是一条新的增长之路：新技术创造新市场，新需求创造新增量。

无数案例表明，硬核创新是能带来增量的。

从A100到H100，英伟达芯片为什么一直都能供不应求？原因就在于新技术创造新市场。新一代的芯片有更强的性能、更低的功耗，所以催生了新的市场需求，于是业务便有了新增量。

乳业也是一样。

从澳优旗下NC品牌益生菌创新产品的探索，到佳贝艾特高钙+4重益生菌黄金组合高钙益生菌羊奶粉新品，澳优“硬核创新”的“造船”之路，本质上与英伟达做新芯片没什么不同。

都是用新技术、新发现来创造新增量。

2023年7月，澳优旗下佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）正式通过美国食品药物管理局（简称FDA）的审查，作为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉成功在美国上市销售，助理澳优国际化的发展翻开新篇章。

这背后，正是澳优用新技术带来的新增量。今年上半年，其北美市场收入同比提升逾138.7%，成为海外市场第二大营收来源。

这一点，可能也是澳优一直实施创新驱动战略的原因之一。

一方面，在国内、欧洲、澳洲等地建立起“1+6+N”全球研发体系，为新技术、新产品的“硬核创新”提供科研支撑；另一方面，在市场端，以全球创新带动全球增量，海外市场的增长也就有了更坚实的动力。

数据显示，2024年国际业务同比大幅增长68.2%；2025年上半年，得益于中东、北美及独联体三大核心市场突破，澳优国际业务录得收入同比增长65.7%，海外业务增长亮眼。

海外市场开花结果，以澳优为代表的国际化企业，出海脚步显得更从容，也容易更沉下心来去思考如何“远航”。

由此，“造船”模式的创新内核，便有了复制和借鉴意义。

国际化的意义，不止于增量

抛开功利的角度而言，出海的意义，远不止找增量这一点。

在第八届中国国际进口博览会开幕式的主旨演讲中，总理李强说：“进博会是世界经济通向中国经济的入海口，也是中国联结世界的重要桥梁。”

从联结世界的角度来看，国际化企业的重要性不言而喻。

大航海时代后，人类历史上开始了一个漫长的工业化扩散过程，从欧美到东亚，从日韩到沿海，现在正从沿海到内地，从中国到东南亚再到非洲。如今，随着“一带一路”倡议的推进，全世界的发展和交流更加密切。

这个过程中，诞生了许多跨国企业、产业。

其中，乳制品产业，是个很有意思的产业。

从地理学上看，由于产业分布的原因，荷兰、澳洲有天然的优质牧场，而亚洲、中东、非洲又是人口庞大的消费市场，因此乳制品产业天然适合国际化发展。

从社会学的角度来看，乳制品能为人们的生产生活提供基本能量单位，也是人人都需要的公共物品。所以，羊奶粉在国内市场快速增长，在中东等市场也同样受到欢迎。

人类对营养的需求，在乳制品这个品类上，有了最大公约数。

澳优把它总结成了一句话：“全球营养，呵护成长”。

佳贝艾特营嘉高钙益生菌羊奶粉发布仪式

为了满足这个全球营养“最大公约数”，澳优在不同的市场采取了不同的策略。比如在中东市场，消费者对羊奶的接受度更好，于是在当地，澳优便深入调研当地文化、偏好与规则，制定本土的差异化策略。

再比如，佳贝艾特会通过医学专家会议，来不断传递科学喂养理念；在沙特强化本土化营销，在阿曼侧重渠道下沉。

在北美市场，澳优进驻沃尔玛，旗下产品迅速跃升至羊奶婴配粉品类前列。作为前述提到的首个通过美国食品药物管理局审批的婴儿配方羊奶粉，佳贝艾特凭借合规性和安全性获得了认可。

澳优国际化，是一面镜子。

一方面，是中国企业如何走向世界舞台的镜子。澳优国际化既是业务国际化，也是一次深入的交流，扎根当地文化、契合当地用户的需求。当我们的产品在海外扎根越深，我们与世界的联系就越紧密。

另一方面，也是中国企业、产业，对接全球市场的一面镜子。

乳制品这个品类之所以特殊，原因在于，它不只是产品，更是维系人类生命活动的重要资源。以澳优为代表的企业在海外不是卖产品，而是为海外的消费者提供“必需品”。

从乳制品到电池，从无人机到新能源汽车，越来越多的中国企业正在给世界提供更多的“公共品”。

也因此，中国企业国际化的意义不止于找增量，更在于给人们的未来提供确定性。

这个时代，确定性是稀缺的。

海普诺凯能立多升级版首秀

经常看新闻联播的朋友们，会经常听一句话：“XX两国关系，经济是压舱石。”

古代游牧民族与农耕民族之间为什么会互相通婚，其实也是为了加强贸易、文化交流，降低摩擦冲突的可能性。

今天的企业国际化，其实与古代的民族融合，也有异曲同工之妙：从古至今经济贸易，都是“压舱石”。

原因在于，诸多历史表明一个自由交易的市场，能够带来更多的确定性。

典型的比如欧洲。欧洲历史上战火不断，二战后欧洲煤钢共同体建立，法德两国将战争资源煤和钢置于共同管理之下，欧洲经济融合开始，自此，经济贸易的融合给欧洲带来了更多确定性。

归根到底，全世界人民追求美好生活的愿望是一致的，今天企业的国际化驱动力，不是企业与企业之间的竞争，而是全世界人民真实、质朴的需求。这些需求，需要靠国际化的企业，用好的产品、好的服务来满足。

也许，这正是澳优“全球营养，呵护成长”的要义所在，也同样是企业国际化发展的意义所在。

放在百年未有之大变局的时代语境下，国际化企业的体量，其实也是“压舱石”的重量。

未来走出国门的中国企业，如何用更多的确定性来发挥这个重量，值得期待。