聚焦进博｜从一瓶酒到一座城：东方创业解码“溢出效应”

来源：国际金融报

澳大利亚顶级牛排、意大利典藏红酒、日本人气生吐司，以及一鸣惊人的苏格兰威士忌……11月6日，《国际金融报》记者在第八届中国国际进口博览会（下称“进博会”）现场看到，东方国际创业股份有限公司（下称“东方创业”）把展台打造成汇聚全球风味的“美食剧场”。这不仅是味蕾的盛宴，更彰显了一位进博会“全勤生”对“首秀经济”的精准拿捏。

“我们年年带着‘匠心’赴约进博会。”东方创业新贸易事业部市场拓展总监潘琦在接受《国际金融报》记者采访时表示，八届全勤，公司用鲜活案例印证进博“溢出效应”——展台里成交的不只是商品，更是城市间交流与合作的无限可能。

“匠心”赴约

踏进东方创业的进博展台，就像瞬间开启环球美食剧场：东京米其林三星餐厅“黑木”料理的夏季限定刨冰、日本网红面包品牌“银座仁志川”的生吐司、澳大利亚高品质牛排、意大利红酒以及托比亚庄园咖啡……C位则留给了与格拉斯哥商会合作引进国内的独家威士忌和金酒。

受访者供图

“我们是进博会的‘全勤生’。”潘琦告诉记者，每年公司都会带来一些新品牌，“‘黑木’和‘银座仁志川’就是今年新引进的”。上新背后是一套复杂而审慎的流程：筛选、沟通、整合，每一步都耗足心血。

潘琦表示，“我们年年带着‘匠心’赴约进博会。”这份“匠心”体现在对市场趋势的精准预判，体现在对合作品牌的严格甄选，更体现在对中国消费者的深度理解与尊重。

独创首秀

“我们引进的苏格兰威士忌和金酒在国内尚属首家，其他地方买不到。”潘琦表示，东方创业主打“首秀经济”，这些产品具备三大特征：亚洲唯一、国内首家、东方直采。

从选品、物流到客户对接，东方创业提供全链条一站式服务，同时也选择了一条与众不同的销售路径，“我们不进商超，专注在私域渠道推广。”潘琦解释道，这种模式避开了传统渠道的激烈竞争，能够更精准地触达追求品质与独特性的目标客群，也为海外小众精品品牌进入中国市场，提供了一个低成本、高效率的“试验田”。

专注“首秀”与“私域”，东方创业已从单纯贸易商升级为高品质生活的“引路人”——把商品带进中国的同时，也把背后的文化与故事原汁原味地端上桌。

戏剧性的合作

如何助力海外商品进入中国，潘琦向记者讲起了一段与格拉斯哥商会的戏剧性合作。

2020年，来自苏格兰的格拉斯哥商会在杭州参加活动，其所带酒品获英国领事馆文化参赞盛赞，并希望促成引进。然而，复杂的通关手续让对方犯了难，于是他们找到了拥有专业外贸经验的东方创业。

“我们马上意识到，这不是一箱酒的买卖，而是一个新品牌的机会。”潘琦回忆，靠着这份敏锐，他们第一时间把苏格兰酒商送上了进博会舞台。

2022年第五届进博会上，格拉斯哥商会的威士忌大受消费者喜爱，进博会的巨大流量和“溢出效应”迅速为这些初来乍到的品牌打开了知名度。

“最开始我们与格拉斯哥商会的合作从一个酒商、5个SKU（库存单位）起步。到2023年，合作方已扩展到四五个酒商，SKU数量激增至五十多个。今年，已是格拉斯哥酒商们第三次站在进博会的聚光灯下。”潘琦称。

如今，东方创业与格拉斯哥商会的合作已跳出纯贸易框架。潘琦和她的团队，将酒看作是两地合作的“桥梁”。“我们通过这个‘桥梁’，把合作扩到足球培训、文化等领域，让进博会的‘溢出效应’延伸到其他产业，加深了上海和格拉斯哥之间的合作”。

潘琦表示，正是基于与东方创业在进博会上建立的坚实合作基础和显著成效，格拉斯哥市在今年6月以“境外主宾城”身份深度参与上海举办的“上交会”。

一瓶小酒，撬动了大能量，让进博会的“溢出效应”真正落了地。

“我们用一瓶小小的酒，做出了比较大的影响力，把进博会的‘溢出效应’充分发挥了出来。”潘琦自豪地说。这正是进博会魅力的最佳体现，它不仅用于交易商品，更是思想碰撞、资源链接、创造无限可能的国际大舞台。

明年更好

本届展会尚未落幕，潘琦的目光已经投向了明年。“等今年展会一结束，我们马上就会开始明年的筹备工作”。

她表示，引进新品牌需要花时间筛选、沟通和整合，“这并不容易”，但明年第九届进博会，东方创业必将如约而至，并且“会一年比一年办得更好”。