聚焦进博｜“永不落幕的进博会”是如何炼成的？

“进博会的溢出效应越来越大。”在第八届中国国际进口博览会（下称“进博会”）现场，虹桥品汇副总经理朱菁向《国际金融报》记者道出了她作为八年“亲历者”最深的感触。她见证了中国消费者对进口商品从“看热闹”到“看门道”的蝶变，也感受到全球展商对中国市场愈发强烈的渴望。

这股强劲的“东风”，托起了虹桥品汇。作为服务进博会的平台，它不仅构建起一个集保税仓储、贸易服务、展贸对接于一体的庞大“生态圈”，更凭借“6天+365天”的全链条服务，将无数“展品”成功孵化为“商品”。

站在第八届进博会的新起点，朱菁透露，平台已将目光从消费品延伸至工业品等前沿领域，全力向年贸易额“千亿级”的宏大目标迈进。“永不落幕的进博会”，已在此由蓝图照进现实。

“贸易生态”诞生

八届进博会一路见证，朱菁最直观的感受是：外国展商对中国市场的渴望愈发炽热，对虹桥品汇的由衷感谢也愈发真挚。

“平台成立的初心正是服务进博会。”朱菁告诉记者，这是虹桥品汇的使命。对于无数满怀期待的海外公司而言，进博会是进入中国市场的“敲门砖”。

记者现场看到，不少海外展商的“进博秀”正是通过虹桥品汇完成。作为专门承接和放大进博会溢出效应的“6天+365天”常年展示交易主平台，虹桥品汇已连续八年服务进博会，建成了虹桥国际咖啡港、虹桥国际酒窖、虹桥品汇直播基地、虹桥商务区保税物流中心（B型）等多个平台，汇集了来自120个国家（地区）的6000多个品牌、逾85000款进博会同款商品。

夏悦超/摄

如果要用一个词概括虹桥品汇八年来的进化，朱菁毫不犹豫地选择了“生态”。

“我们搭的不只是物理载体，更是一个生态圈。”她强调，这个生态圈，远不止提供仓储和贸易服务。每年承接超过200场的各类活动，尤其是精准的展贸对接会和选品会，如同一个个高效的“连接器”，让展商能迅速找到匹配的采购商，将产业链上下游“串”起来。

朱菁举例称，虹桥国际咖啡港、虹桥国际酒窖已成为特定消费品类的产业集聚地，吸引着全球的目光。同时，作为全国进口贸易促进创新示范区，虹桥商务区的许多便利化政策在这里先行先试。“这让我们更加便捷地实现‘从0到1’这一步。”朱菁说。

从“看热闹”到“看门道”

作为离市场最近的观察者，朱菁敏锐地捕捉到八年来中国消费者的变化：“最大的不同，是从‘看热闹’变成了‘看门道’。”

她回忆道，首届进博会时，中国消费者对进口商品充满了新鲜感和好奇心，虹桥品汇的展台甚至一度需要限流。如今，进口商品已飞入寻常百姓家，消费者的需求也随之迭代升级。“现在大家对品质有了更高的要求，会去了解各种风味、口感，选择真正适合自己的东西”。

这种从“尝鲜”到“精选”的转变，倒逼海外品牌必须更深入地理解和适应中国市场。朱菁分享了几个生动的例子：来自巴西的奥尼卡咖啡，为了迎合中国家庭的消费习惯，主动将当地流行的大包装咖啡豆，改成了更精致的小包装；一些海外冰激凌品牌，则根据市场反馈降低了甜度，以贴合中国消费者的口味。

“进博会让更多海外品牌看到了中国消费者的具体需求和口味。”朱菁总结道。海外厂商与中国消费者的双向互动，正是进博会价值的深层体现——从单向展示变为全球品牌与中国市场的共同成长，而虹桥品汇正是这场对话的核心舞台。

解码“从展品到商品”

展品怎样变成货架上的商品？“永不落幕的进博会”靠什么打造？

朱菁向记者道出玄机：依托专业外贸企业东方国际集团，虹桥品汇把做进口做成专长，为每一款进口商品量身定制“全链条通路”。

这条通路的起点，是虹桥商务区保税物流中心（B型）（下称“虹桥B保”），它如同一座灵活的“中转港”。朱菁称，“进博会展品在展后可以直接通过‘展转保’模式，在虹桥品汇延展甚至销售。”

朱菁举例道，本届进博会亮相的俄罗斯叶卡捷琳娜二世琥珀画像，闭幕后将以保税方式落地“虹桥B保”，随后在上海巡展，这不仅延续了展品的生命周期，更大大增加了其商业化的可能性。对于保健品、化妆品等涉检涉证商品，则可通过跨境方式在虹桥品汇平台销售，大幅缩短了上市流程。

针对一般贸易商品，朱菁介绍，虹桥品汇的“进博好物畅购集”以自营方式提供收银、导购、仓储、销售的一站式服务。“我们采取销售后才收取扣点的模式，最大程度地降低海外品牌，尤其是中小企业的试错成本。”朱菁表示，在这里尝试成功后，虹桥品汇会将其推荐至全国54个分中心和主流销售渠道。即便不适应中国市场，其退出成本也极低。

此外，虹桥品汇每年还举办200多场展贸对接、选品会等活动，供进博展商精准匹配采购商。

溢出效应带来新机遇

“进博会的溢出效应越来越大，也越来越实在。”站在第八届进博会的新起点上，朱菁认为，进博会所溢出的效应将带来更广阔的空间，“我们已从原来承接消费品领域的进博好物，拓展到了工业品领域。”

今年，虹桥品汇正式设立了“虹桥长三角低空经济展贸中心”，精准对接进博会的低空经济展区。未来，虹桥品汇B栋将被打造为工业品首发平台，聚焦人工智能、智能装备、医疗器械等前沿科技。“我们希望不但把消费品引入千家万户，也能把更多的先进技术和体验带给大家，在平台上实现真正的全方位溢出，对应进博会的各个展区。”朱菁表示。

“展望第九届进博会，届时我们的工业品首发平台应该已初具规模。”朱菁对此充满信心，“虹桥品汇未来的目标是打造一个年贸易额在千亿级的国际贸易平台。”