2025纺织服装渠道变革圆桌对话会在柯桥成功举办

告别流量“依赖”， 拥抱价值创造！

为了更好地探讨内外联动发展模式下纺织服装产业的跃升之路，11月7日下午，作为2025中国纺织市场大会的重要内容，以“聚焦内外联动 赋能产业跃升”为主题的2025纺织服装渠道变革圆桌对话会在世界布商大会期间同期举行。本次对话会通过两场主题演讲和一场圆桌对话，深刻解析当下渠道变革带来的挑战，探索创新和发展路径。

会议由中国纺织工业联合会流通分会副会长兼秘书长吴颖慧主持。

跨境合规，多元助力品牌国际化

会上，浙江国贸数字科技有限公司跨境财税合规首席架构师卢晓英以《国贸数字赋能互联网新规下的跨境电商——引领数字经济，助力品牌出海》为题，详细为跨境电商企业梳理了从风险排查、政策适配到流程优化的合规发展路径。

在互联网涉税信息申报环节，她逐一就申报的相关政策、平台报送通知以及税务风险提示等进行了讲解，她强调，当前交叉印证持续加码，纳税申报一定要合规合法。为实现企业稳健拓展国际市场，她建议跨境电商企业在纳税申报过程中一定要提前自我诊断，合规经营，提早布局。会议期间，她还就智慧税务下出口退税智能审核疑点指标进行了介绍。

杭州一带一路跨境电商运营中心负责人、绍兴电商促进会秘书长傅海姣以《跨境电商思维下的纺织服装品牌国际化路径》为题进行了分享。她表示，跨境电商思维正驱动纺织服装品牌国际化，聚焦供应链优化与数字营销，构建全球化品牌竞争力。结合案例，她详细解析了产业集群如何通过资源整合路径，推动内外贸协同发展，实现市场全域覆盖的经验和创新模式。她建议要进行供应链整合、品牌统一、渠道协同，同时要基于跨境平台销售数据，建立品类增长指数，指导企业动态调整SKU结构与营销资源分配。

主动变革加快价值链重构

互联网浪潮下，电商单纯依赖“买流量”、拼价格的“红利时代”已经成为过去式，越来越多的品牌正面临着流量成本攀升与获客难度加大的双重挑战。新形势下，企业如何积极寻求变革和创新，探索新的营销模式和发展路径显得尤为重要。

围绕“从流量红利到价值链重构”这一主题，在吴颖慧的主持下，银基商业品牌及电商中心总经理兼商业总经理助理张敬敏、柯桥区跨境电子商务行业协会会长刘化海、天门市服装电商行业协会秘书长程朦、轻纺数字贸易港跨境电商创新中心轻纺招商项目负责人范哲分别结合自身发展和经验做法进行了深度对话和探讨交流。

张敬敏表示，对市场来说，创新、焕新始终是核心。作为郑州热门地标，银基广场正加快物业思维向经营思维转变，积极拥抱全媒体，优化品牌IP，全面展示品牌故事，推动线上线下融合发展。通过升级产品和服务，推动市场进一步发展。

刘化海建议，跨境电商老板不能仅卖面料要为客户提供方案，提前布局深耕细分品类。企业一定要跳出价格竞争，坚持品牌化经营，走差异化定位的路线，持续深耕。对内要注重产品研发，苦练内功；对外要不断赋能，为客户提供整体解决方案。他表示，企业一定要合规经营，才能走得更远。

程朦表示，近年来，天门电商通过渠道创新，不断拓展渠道，开展跨境电商海外仓供应链，抱团出海，打造线下品牌馆；并通过工具创新，搭建线上供应链平台，整合资源，降本增效；通过模式创新，以园区化模式为中小商家提供综合服务等手段，有力推动了跨境电商的迅速发展。

范哲表示，柯桥轻纺城通过战略赋能，发布海外展贸联盟等，不断为纺织产业赋能。同时，依托华东最大跨境电商园区等优势，进行全业态仓储物流配置、定制化配送服务。此外，还加强直播与平台合作，引入跨境主播直播带货，与跨境平台深度合作。特别是在人才培养与选品方面，与院校合作培养人才，打造选品中心，提供供应链支撑，通过全链路创新，有力实现了从流量收割到价值共生。

活动期间，2025中国纺织市场大会·双电生态市集同步展示，整个生态市集不仅展现柯桥企业从研发到营销的全链路数字驱动能力，更是向大家展示了柯桥深度融合数智化的“双电”新生态。此外，与会代表还集体参观走访了浙江金蝉布艺股份有限公司、中国轻纺城服装市场直播电商基地，详细就柯桥纺织服装营商环境和跨境电商发展情况进行了深度了解和交流。