“冠军体质”背后，添可做对了什么？

作者 | 曾响铃

文 | 响铃说

“双十一”的喧嚣，是检验品牌成色的试金石。当多数参与者仍在为一份战报奋力冲刺时，真正的行业引领者早已将竞争优势内化为一种深层的系统能力。而在一个个销售节点之外，怎样的成绩才足以衡量一个品牌对行业的重塑？添可或许提供了一个观察样本。

这个在全球拥有2300万用户的品牌，其洗地机连续三年销量全球第一*，并在中国市场保持连续五年销量第一的地位。

数据的背后是游戏规则的改变。添可的路径揭示了一种更深层次的竞争力：它不再局限于制造产品，而是通过定义标准，锚定行业的未来走向，彰显全球价值链重构进程中持续向上、不容忽视的中国力量。

破局：洞察用户痛点 开创新品赛道

每个行业都存在“房间里的大象”——那些人人看见却无人说破的真相。清洁电器领域，这头“大象”便是长期固守“地面清洁等于吸尘后再拖地”的思维。

然而，中国家庭真实的清洁场景，远比这一逻辑复杂得多：是沙发深处的顽固死角，是厨房地板的黏腻油污，是宠物毛发与孩子泼洒的混合挑战。用户的实际需求与行业供给之间，已然出现一道深刻的裂痕。

“基于第一性原理思考，我们洞察到一个根本痛点：传统清洁必须先后使用吸尘器和拖把，步骤繁琐。用户为何不能一步解决所有地面清洁问题？”添可CEO冷泠指出，企业不应让用户充当“产品经理”。“正如用户只会要求一匹‘更快的马’，而非构想出一辆‘汽车’。定义颠覆性新品类的责任，必须由企业自身承担。”

基于这一洞察，添可打破行业惯例，将吸尘、拖地、自清洁融为一体，跳出技术的逻辑，开创智能洗地机品类，回到了人的逻辑，回到了场景的逻辑，用新的技术去解决过去行业产品无法解决的问题。

随之而来的，是一系列创新产品的持续绽放：2020年，芙万洗地机横空出世，以“智能吸拖洗，一键自清洁”重新定义地面清洁产品；2021年，添可首创吸尘器和洗地机2合1的产品芙万 2.0 Slim，领创“复合式”洗地机新形态；2022年，添可发明了自动上下水洗地机芙万Station，实现了“不倒污水不脏手”。2023年，芙万Stretch洗地机实现180°真躺平，掀起洗地机“躺平”风潮；2024年，芙万Art Station带来“0.1㎡美学清洁中心”，引领家居清洁产品进入美学时代；2025年，芙万科学家系列洗地机实现功能全面领先，开启赛博美学新纪元。

输出产品只是第一步，读懂生活背后的人更考验功力。添可CEO冷泠直言：“当绝大部分用户需求其实是一致的时候，剩下的10%在于细节化的微调。也就是如何做好本地化运营和用户沟通理解。”

因此，他们在开拓欧洲市场时并未简单复制国内产品，而是深入当地家庭，精准捕捉其普遍铺设地毯的生活习惯，针对性推出智能地毯清洗机。该产品不仅能智能预判清洁路径并自动助力，更强化了快速烘干功能，彻底解决地毯潮湿困扰。这款为特定生活方式量身打造的产品，也一跃成为海外用户的“心头好”。

今年10月，添可地毯清洗机Carpet One Cruiser凭借其颠覆性设计和卓越清洁体验，成功入选美国《时代》周刊发布的“2025年度最佳发明”榜单，跻身家居领域最具突破性产品之列。

立标：制定标准 重塑行业秩序

在商业世界里，能为用户持续创造价值的企业，终将赢得市场长期青睐。源自中国市场的深厚根基，如今正在全球舞台绽放光芒。

与多数企业“先本土、再出海”的路径不同，添可在品牌成立第一天就选择了出海，首款产品也率先在海外上市。可以说，添可从出生就自带全球化的基因。

“用户在哪里，我们的品牌就应该在哪里，我们的产品就应该进驻哪里。”冷泠坚信，全球用户对优质产品与卓越品牌的期待是相通的。

依托国内国际双循环的发展格局，以及“线上+线下”双渠道的协同发力，添可在海外市场保持了高速增长。这一领先的市场地位，也赋予添可更多的责任与动力。

他们知道，真正的行业领袖，不仅开创产品，更定义规则。当行业仍在红海中为参数内卷时，添可已然完成了从“产品制造者”到“规则定义者”的身份蜕变。

添可四次主导参与了洗地机行业、国家及团体标准的制定工作，其初心是为了终结市场的“狂飙突进”，引导行业走向健康有序。从牵头制定洗地机行业首个团体标准，到推动首部洗地机行业国家标准的诞生，添可始终走在标准建设的最前沿。

初心定方向，市场引共鸣。

2025年10月，来自欧睿信息咨询(上海)有限公司的调研数据显示，按全球2022、2023、2024年零售渠道各品牌家用洗地机销售量(台)计算，添可洗地机销量连续三年全球第一。

自2020年1月-2025年3月，据奥维云网对中国市场洗地机品牌线上、线下份额监测显示，添可洗地机销量销额连续五年全国第一。

这些数据，既是添可品牌在全球市场独占鳌头的实力印证，更是其植根中国市场、以持续创新引领行业发展的深刻体现。这份“双第一”的成就，不仅奠定了其在国内市场的基石地位，更将其推向了全球行业的巅峰，真正实现了从中国出发，领军世界。

超越：锻造产品生态 引领智能生活

对于行业头部企业来说，如何定义真正的“对手”？添可的答案指向内部：超越“昨天的自己”。这意味着，企业的成长动力不是源于外部，更源于一场内向的、对既有能力边界的持续突破。

战胜这一特殊“对手”的方法论，被明确为“持续为用户创造新价值”。这套逻辑落地为严密的专利布局。

截至2025年8月，添可累计申请1871项专利，其中发明申请767项，PCT及境外专利累计申请197项。累计获得授权专利1116项、其中发明授权232项。

添可相信，当技术承载未来，产品便有了生命力。添可秉承“生活白科技，居家小确幸”的主张，让技术隐于用户需求之后，扎实解决真实的生活难题。对此，复旦大学管理学院陆雄文教授评价道：“首先要从用户需求痛点出发正视用户需求，其次用技术创新去实现，而技术驱动才是解决问题的关键，这样才能超越竞争对手，创造用户价值。”

从被需要到被热爱，添可凭借深入的用户洞察赢得了市场与口碑的双重认可，先后荣获“人民匠心品牌奖”“2024年度中国清洁电器领军企业”等称号，其产品更将“德国红点设计奖”“德国IF设计奖”“艾普兰金奖”等国内外顶级奖项收入囊中。

不仅如此，在IFA 2025期间，芙万科学家系列智能洗地机，不仅荣获了全球产品技术创新大奖授予的全场景清洁创新金奖，还斩获了IFA 创新荣誉奖。

与自己赛跑，向未来扎根。这份强大的产品力与品牌力，也进一步支撑其智能生态布局。添可在带领洗地机行业迈入百亿规模的同时，也将智能科技延伸至美食厨房与健康生活领域，相继推出食万智能料理机、饮万智能净水器等产品，构建起完整的高端智能产品家族，在智能生活电器领域不断开拓新边界。

站在2025回望，从2018走来的添可，以产品创新为帆，以行业标准为舵，完成了从本土市场到世界舞台的远航。

这段旅程，是中国制造精神的诗意写照，它向世界证明，中国品牌不仅能锻造精品，更能定义行业基准，主导产业未来。而当这股源自中国的创新力量持续攀登全球价值链新高地时，它所交付的不仅是卓越的产品与标准，更是一个关于智能生活的未来图景，以及中国智慧为世界带来的全新可能。

内容说明：

*连续三年洗地机销量全球第一：欧睿信息咨询(上海)有限公司按全球2022、2023、2024年零售渠道各品牌家用洗地机销售量(台)计算。洗地机指集喷洒清水/清洗液、洗拖硬质地面、回收污水及干湿脏污等功能为一体的家用地面清洁设备。于2025年10月完成调研。

*本文图片均来源于网络