硬足金爆火背后：高金价时代，如何用硬技术+软实力征服消费者?

“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝”，作为全国最大、发展水平最高、产业链最完善的黄金珠宝集聚区，深圳水贝凭借卓越的工艺与前瞻性的设计，正引领中国黄金珠宝产业迈向新高度。

在高金价压力下，中国金饰消费趋于谨慎，但硬足金却逆势增长，成为零售商的核心利润来源。11月5日，世界黄金协会在深圳水贝举办“世界黄金协会2025媒体活动——深圳硬足金品鉴会“，汇聚行业领袖、营销专家和央视财经频道等数十家时尚消费与行业主流媒体，零距离品鉴硬足金精致美学，亲身见证中国黄金产业上游企业的蓬勃创新与无限活力，共同探讨：在“硬技术”(工艺突破)与“软实力”(设计、情感、品牌)的双轮驱动下，硬足金如何征服越来越挑剔的消费者?

2025年，金价不断刷新纪录，收入增长却逐渐放缓，消费者在金饰消费上变得格外审慎。然而，硬足金却在市场中脱颖而出，其产品在中国珠宝门店的销售表现优于其他品类，与古法金一同成为零售商的核心利润来源，充分展现出强大的市场吸引力与增长潜力。

本次硬足金品鉴会的圆桌论坛环节，由世界黄金协会中国区传讯负责人张虹主持，深圳珠宝博物馆馆长王振、世界黄金协会中国区研究负责人贾舒畅、VMLCommerce总经理陈毅、时尚自媒体《静主编》主理人敬静四位嘉宾齐聚一堂，围绕“硬技术”与"软实力”双轮驱动，金饰行业创新的精细化变革之路展开深入探讨。

行业视角:多元需求下的创新趋势

深圳珠宝博物馆馆长王振从品牌结构变化的角度，对行业创新趋势进行了评价。他提到，过去水贝产品常被认为同质化、标准化程度高，这既源于市场对大量产品的需求，也是消费者追求高性价比的结果。但在高金价的现实情况下，消费者对高价黄金的消费呈现出多元趋势。毕竟购买昂贵物品时，消费者希望获得更高的满意度，这就促使行业提供更多能满足其需求的产品。

王振馆长表示：“当情感符号需要载体，材质便成为关键。今天我们已进入‘足金+’的时代，硬足金的表现形式更加多元，与硬木、珐琅等多重材质的共振成功实现了产品创新，为情感表达提供了更丰富的语言。”

宏观视角:全球视野中的硬足金优势

世界黄金协会中国区研究负责人贾舒畅从宏观市场与研究视角出发，对比了两年前和现在的硬足金精品。他强调全球金饰消费呈现复苏趋势，年轻消费者的偏好推动了设计革新，这是当前硬足金市场增长的关键因素之一。表示“这些产品精准击中年轻消费者的‘日常配饰’需求，成为他们‘为自己买金’的首选。据我们的调研，‘自戴需求’已占金饰销售的37%，远超婚庆场景。这标志着市场的驱动逻辑已经发生根本性转变。”

他还分享了针对印度市场的发现，表示当地黄金产品在高金价下虽将22K产品做轻，但无法实现硬足金的设计款式，只能退而求其次选择18K、14K以设计和价格吸引消费者。而硬足金凭借工艺创新，实现“硬度高、克重轻、显大件的突破性结合，精准命中全球黄金市场的核心痛点，具备承担出海重任的潜力。

营销视角:AI助力珠宝行业新变革

VML Commerce总经理陈毅在AI与数字化浪潮的背景下，探讨了科技对珠宝行业创新的助力。他认为AI并非单纯的生产工具，而是可能改变产品生命周期的要素。例如，消费者购买产品后会通过朋友圈、小红书、抖音等分享，赋予产品另一个“数字生命”。AI能够实时获取全球流行信息，不断优化产品的”数字分身”，从而成为产品生命周期闭环的协作者。

而如何实现这种有力的品牌表达？他认为“在所有表达中，真诚是连接一切的桥梁。真诚地、有真实感的品牌理念和叙事是更重要的，它能跨越单纯的材质与设计，直抵内心，从而真正赢得年轻受众的心智。”

时尚视角:差异化竞争的新思路

时尚自媒体《静主编》主理人敬静分享道:“以前卖东西会讲要做用户画像，现在讲找准产品人设，客户只会买符合他们人设的产品。“在时尚界，产品是否差异化才是最重要的，“性价比并非首要考虑因素，甚至可能根本不在考虑范围内。这一观点引发了与会嘉宾的深入思考为高金价时代的产品推广提供了全新思路。

她表示，当消费逻辑已变，我们的思维也必须升级。厂商应从卖家视角转变至买家视角，通过更加细腻的洞察和精细管理，提升产品的叙事能力，明确细分的消费场景，真正与有需求的消费者产生情感共鸣，让消费者不再只关注黄金材质本身、被金价左右，而是重建心理账户，将以硬足金为代表的创新金饰归类于高审美价值、高情绪价值的珠宝。

世界黄金协会中国区传讯负责人张虹在论坛小结中表示，未来金饰行业的创新，不仅依赖于技术突破，更关键的是深刻理解并满足消费者需求。通过本次圆桌论坛，我们清晰地看到硬足金在金饰行业创新中蕴合的巨大潜力，也感受到行业内外携手推动金饰行业迈向更高水平发展的坚定决心。让我们共同期待硬足金在未来市场中续写辉煌篇章，为金饰行业带来更多的惊喜与变革。同时，此次活动也凸显了邀请诸多业外媒体朋友参与的重要性，通过媒体的传播力量，能让更多人认识硬足金、了解硬足金，进而推动硬足金在市场中的广泛传播与接受，为金饰行业的发展营造更良好的市场氛围。

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