在进博会里造游乐场？lululemon要以“好状态”布局中国市场

在进博会现场打造一个充满童趣的游乐场？这个天马行空的主意就让lululemon（露露乐蒙）变成了现实。

今年lululemon以“好状态趣动场”为主题，用充满童心的色彩和设计构建双层结构空间，把展台变成“游乐场”，邀请人们去动、去玩，感受身心同频的好状态。而这样的灵感其实来自品牌今年与清华大学心理与认知科学系积极心理学研究中心联合发布的《2025年中国人幸福感报告》，通过一项在国内覆盖5 万多人的调研，为大家提出了很多提升幸福感的思路。其中的一条，就是要“保持孩童般的好奇心，激发对生活的感知力”。

从家门口的运动场到“四叶草”的进博会，“好状态”不断延展…… “一直以来，我们始终在强调lululemon独特的品牌定位和理念，”lululemon首席品牌及产品营销官Nikki Neuburger在谈到品牌未来发展时如此表示，包括正念的运动表现、卓越的产品品质和繁荣的社区文化，这些差异化的品牌理念是lululemon持续加强与客人和社区联结的基础。

从运动场到进博会，延展“好状态”

一走近lululemon的进博展台，充满童趣的“好状态趣动场”扑面而来。跟随艺术家Geoff McFetridge特别创作的巨幅艺术作品“跑者缩影”，参观者可以探索 lululemon在瑜伽、跑步、训练、网球、高尔夫和日常出型六大品类的明星产品，从面料、功能、版型、品质与设计美学方面，感受lululemon的卓越品质和持续创新。

值得一提的是，展台内设置了“幸福感洞察”区域，呈现lululemon与清华大学心理与认知科学系积极心理学研究中心彭凯平教授团队联合发布的《2025年中国人幸福感报告》。在展台二层，大家还可以在《对话好状态》播客节目中聆听不同领域的嘉宾对于幸福感的理解，现场共有10 集内容。

Nikki Neuburger表示，“今年再度参展进博会，我们希望进一步提升品牌知名度，与更多客人与合作伙伴建立联结。同时，我们也将再次把深受喜爱的瑜伽活动带入进博会场馆，让更多的人可以体验瑜伽，感受好状态。”

今年，lululemon的明星产品系列——Align迎来了十周年。曾经的一条紧身裤，已发展成为涵盖运动内衣、背心、短裙、连衣裙、短裤、阔腿裤等丰富款式的产品系列。展台内，lululemon特别复刻了Align系列设计师Antonia Iamartino的工作台，呈现Align从灵感萌生到产品问世的全过程。

“十周年之际，我们推出了新品Align No Line高腰紧身裤，这一最新作品前侧腰部采用更少缝线设计，外观平整贴合，穿着起来自如伸展。”Nikki Neuburger透露，“未来，我们也希望能够不断推陈出新，让大家在我们的经典产品系列中不断获得新的穿着体验。”

在中国市场的发展还处于早期

就在10月27日，lululemon启用了位于西岸中环的全新中国门店支持中心。上海是中国消费的桥头堡，对于lululemon而言，这不仅是一处新的办公地点，而是一场具有战略象征的落地，成为了lululemon在中国市场长期投资的缩影。

过去五年，中国运动市场的竞争格局发生了剧烈的变化，当消费者的需求越来越细分，马拉松、瑜伽、健身、网球、户外徒步、越野跑等一大批垂直类运动品牌开始迅速崛起，lululemon也是其中的一员。如今，中国已经是lululemon的全球第二大市场。

lululemon中国区品牌营销高级副总裁谢淑玲告诉记者，在线上，通过天猫、京东、微信小程序、抖音直播、小红书小程序等，更好地让大家了解lululemon产品的独特之处，获得更优质的品牌体验与服务；在线下，lululemon正不断进驻新的城市，目前在全国45 座城市开设了超过165家门店。

“当我们新开设一家门店或是进入一座新城市时，其实是在以门店为核心打造社区。我们携手大使、产品教育家以及社区伙伴，开展丰富多彩的社区活动，鼓励大家通过运动联结彼此，感受一起动起来的乐趣。”在谢淑玲看来，lululemon在中国市场的发展还处于早期阶段，在全国很多城市仍在进行品牌建设，“我们会聚焦于自身的品牌特质，继续通过社区与更多客人建立更为紧密的联结。”

在市场扩张中坚持做对的事

从瑜伽起步，lululemon已经逐步拓展至跑步、训练乃至网球、高尔夫等多元运动场景。在向全品类运动生活方式的扩张过程中，如何保持品牌原有的优势？

“这是我们经常花大量时间不断去讨论的一个问题。”Nikki Neuburger坦言，过去几年，lululemon成长得非常迅速，也拓展了一些新的产品品类。但我们品牌建设的根基是不变的，也就是正念的运动表现、卓越的产品品质和繁荣的社区文化。

她特别强调了品牌在创新上的坚持：我们会不断倾听客人的想法，了解他们在不同穿着场景中的不同需求，敏锐地捕捉流行的趋势。举个例子，在中国，网球的热度正在快速上升，我们会向喜欢网球的客人、大使和伙伴了解他们所经历的产品痛点，并询问如何可以在产品设计上进一步提升，由此针对他们“未被满足的需求”去做产品创新。

“这次我们来中国参加进博会，正是我们进一步了解本地市场的绝佳契机，我们也希望能寻找一些可以适用于全球其他市场的新思路。”Nikki Neuburger说。

谢淑玲也表示，作为一个运动生活方式品牌，lululemon不只在推出产品，还倡导“好状态”理念。有的品牌可能会专注于某项专业运动领域，而lululemon则希望传递积极健康的生活方式。我们的大使可能就是你身边的教练、老师、同伴，门店里的产品教育家也同样都是运动爱好者，所以他们能和客人产生真实联结，“在竞争激烈的环境中，我们坚持做我们认为对的事。”

原标题：《在进博会里造游乐场？lululemon要以“好状态”布局中国市场》

栏目主编：戎兵

来源：作者：文汇报 唐玮婕