“保健品一哥”业绩强劲复苏，净利润翻倍增长，推出71款新品

1

谁能料到，刚刚跨过三十岁门槛的汤臣倍健，竟以一份令人震撼的三季报重新诠释了何为“中年逆袭”？这家中国膳食营养补充剂领域的领军企业，在长期徘徊于百亿营收关口之后，曾被外界普遍认为将进入战略收缩期。行业调整的寒流席卷而来，市场情绪低迷，不少人预测它会采取保守策略应对变局。

2

然而2025年第三季度财报一经披露，便引发广泛关注：单季实现营业收入13.83亿元，同比增长23.45%；归母净利润更是飙升至1.71亿元，同比增幅高达861.91%。这一组数据不仅远超市场预期，更让“营收与利润双增长”的亮眼表现成为业内热议焦点。

3

这场突如其来的业绩跃升，究竟是短期反弹还是深层变革的结果？在行业深度洗牌的背景下，三十岁的汤臣倍健究竟凭借何种力量突出重围？要理解其逆袭背后的逻辑，必须回溯它此前所处的困境。董事长梁允超坦言，公司当时正面临内外交困的局面，而真正的挑战，其实来自内部。

4

外部环境的确不容乐观。医保政策持续收紧，消费者购买意愿减弱，导致药店渠道中的VDS（维生素及膳食营养补充剂）品类整体承压。整个行业正处于去泡沫化的阵痛阶段，增速放缓、竞争加剧，许多品牌选择暂停扩张、压缩成本。

5

但更严峻的问题出在自身节奏上。当跨境电商和抖音等新兴平台迅速崛起，释放巨大流量红利时，汤臣倍健却未能及时卡位，错失了关键的增长窗口期。竞争对手借助内容电商快速抢占用户心智，而传统巨头则显得反应迟缓。

6

值得注意的是，尽管2025年前三季度总营收仍呈同比下降趋势，但归母净利润却逆势达到9.07亿元，同比增长4.45%。这种营收与利润走势背离的现象，实则暗藏玄机——它并非简单的盈利改善，而是系统性重构的前兆。

7

这轮调整的核心，并非粗放式“节流”，而是深入骨髓的“降本增效”。最显著的变化体现在费用结构上：销售费用同比缩减24.13%，但营销转化效率并未下滑，反而稳中有升。这意味着资源投放更加精准，运营逻辑发生根本转变。

8

企业果断告别过去“广撒网”式的广告投放模式，转而自建直播团队，聚焦可直接触达消费者的场景化营销。从依赖第三方流量转向构建自有流量池，把每一分预算都用在能产生实际转化的关键节点上。

9

这一策略带来的不仅是支出下降，更是现金流质量的飞跃。报告期内，经营活动产生的现金流量净额同比激增170.13%，达9.21亿元，充分彰显主营业务强劲的自我造血能力。

10

财务健康度同步提升：存货维持在6.34亿元的合理水平，未出现积压风险；短期借款较年初减少35.27%，资产负债结构持续优化。轻装前行的姿态，为企业后续的战略投入腾出了充足空间。

11

真正的破局点，在于一场围绕用户价值展开的全面反攻。面对行业震荡，汤臣倍健没有选择退守，而是明确提出“以攻为先”的战略导向，从产品创新、渠道布局、研发体系到品牌建设进行全面重塑。

12

2025年被定义为公司的“新品爆发元年”。仅前三季度就密集推出71款新产品，新品销售额占比突破20%。这一数字背后，是企业对消费趋势的深刻洞察与敏捷响应机制的建立。

13

在基础营养领域，汤臣倍健发起“质价比闪电战”，推出如钙DK120粒、钙维生素E蛋白粉等兼具高性价比与实用性的产品。这些新品既保留核心营养配方，又在价格定位与服用便利性上贴近大众日常需求。

14

同时，企业勇敢切入专业壁垒更高的细分赛道，成功上线首款OTC药品及特殊医学用途配方食品。此举标志着其角色已不再局限于普通保健品供应商，而是向提供科学化、个性化健康解决方案的企业转型。

15

这套产品策略背后，蕴藏着现代消费品行业的爆款方法论——“宽类窄品”。借鉴山姆会员店与胖东来的运营思路，通过覆盖广泛品类的同时，针对不同渠道测试并锁定专属爆品，实现资源集中与动销效率最大化。

16

汤臣倍健的产品思维已完成从“依赖大单品”到“打造敏捷爆品矩阵”的进化。高频迭代的新品机制，使其既能满足多样化人群的细分诉求，又能快速捕捉市场风向变化，从而持续拉动新客获取与复购提升。

17

渠道端的变革同样引人注目。汤臣倍健彻底打破传统渠道间的资源博弈格局，推行“渠道适配”策略，根据不同终端特性定制产品与推广方案。

18

在线下，主打“高质价比”路线，利用数字化工具赋能药店终端。例如为连锁药房设计专属陈列方案、策划主题促销活动，以新品带动门店人气，重建渠道信心。

19

线上则聚焦“专业化+高端化”定位，在抖音等兴趣电商平台深耕用户资产运营。组建专业主播团队，结合科普内容输出，强化品牌专业形象，弥补过往在新兴渠道上的短板。

20

此外，企业积极拓展多元消费场景。健安适推出8粒小包装规格，通过美团即时零售满足用户的应急健康需求；Yep胶原蛋白系列产品入驻山姆会员商店，精准触达高净值消费群体。

21

不同渠道销售差异化产品，有效避免内耗冲突，实现用户覆盖的最大化。这种精细化渠道管理，体现了企业对“人货场”关系的全新理解。

22

支撑这场全方位变革的，是汤臣倍健三十年沉淀下来的科技实力与品牌厚度。截至目前，公司累计拥有487项专利技术，以及154个保健食品注册证书。这些硬核科研储备，使其能够高效完成从市场需求到产品落地的闭环。

23

一款专为职场女性研发的胶原蛋白肽产品，从配方设计、临床验证到正式上市，全程耗时不足半年。如此高效的创新节奏，正是建立在强大研发体系的基础之上。

24

在品牌塑造方面，汤臣倍健始终坚持长期主义路径。与中国南极科考队、珠峰登山队的深度合作，不只是广告曝光行为，更是对“科学营养”理念的具象化表达。

25

在信息高度透明、消费者日益理性的当下，这类具有公信力的合作极大增强了品牌的可信度。对于保健品而言，信任本身就是最具竞争力的无形资产。

26

随着直播电商、私域运营、AI驱动等新技术重塑零售生态，“人货场”关系正在重构。汤臣倍健敏锐捕捉这一趋势，将重心转向全生命周期的用户资产管理。

27

过去靠流量转化的时代正在过去，如今的竞争核心在于“留量”经营。“用户是谁、如何识别、怎样持续连接”成为企业关注的重点。汤臣倍健依托三十年积累的超6000万会员基础，以及服务超过1亿人次的全渠道网络，构筑起深厚的用户护城河。

28

企业不再满足于一次性交易，而是通过专业营养师咨询、会员专属权益、社群互动等方式，深化与用户的长期关系。例如，会员可免费申领个性化营养建议，使用APP记录身体指标后获得智能推荐。

29

这种精细化运营模式，推动消费者从“偶然购买”转变为“持续复购”，真正实现从卖产品到经营用户的跃迁。

30

在兴趣电商领域，汤臣倍健展现出清晰的战略定力。相比追逐达人带货带来的短期销量爆发，企业更重视品牌自播的长期价值。

31

原因在于，达人分销虽能冲量，但用户归属模糊；而品牌自播则有助于沉淀自有用户资产，完成从“流量”到“留量”的转化升级。

32

通过直播间的专业讲解与实时互动，汤臣倍健不仅传递产品知识，更输出健康管理理念，引导消费者形成科学认知，进而增强品牌认同感。

33

2025年，企业全面推进数字化体系建设，涵盖订单处理、生产调度、运营管理及会员服务全流程，全面提升运行效率。未来还计划部署AI Agent矩阵，借助人工智能技术更精准地解读用户需求，加速科学营养理念的普及进程。

34

行业调整期往往是强者拉开差距的关键窗口。当前，零售药店VDS市场规模萎缩，消费需求日益碎片化，信息透明度提高也让用户对产品功效提出更高要求。空洞的功能宣传已难打动人心，科学依据与合规认证成为决策关键。

35

而这恰恰是汤臣倍健的核心优势所在。多年来在产品研发、生产规范、合规申报等方面的扎实投入，使其在新一轮“信任之战”中占据有利位置。

36

多品牌协同、多品类布局的战略架构，可覆盖儿童、青少年、成年人至中老年群体的全生命周期营养需求。这种系统性能力，正是其在行业洗牌中脱颖而出的根本保障。

37

2025年三季报的优异表现，标志着汤臣倍健这场“战略抢滩”已初见成效。但这并非终点，而是一个新起点。董事长梁允超明确表示，2026年将以“再创业”的姿态全面出击，目标在未来三年内创下收入历史新高，并在全渠道维度全面超越行业平均增速。

38

对于这家步入而立之年的企业而言，新的征程才刚刚开启。前方仍有诸多考验等待应对：核心产品的迭代速度能否持续领先？新渠道拓展效率是否经得起验证？新品类的市场生命力能否持久？用户运营的精细程度又能否不断深化？

39

但从当前的表现来看，汤臣倍健已然找准方向。它用扎实的财务数据展现了经营韧性，用密集的产品创新回应了用户期待，用系统的渠道重构打破了传统桎梏，用深厚的研发积淀筑起了竞争壁垒。

40

三十岁的汤臣倍健，早已不再是那个单纯追求规模扩张的“保健品龙头”，而是蜕变为以用户价值为核心驱动力的综合性健康解决方案提供者。

41

这场逆袭揭示了一个深刻道理：任何行业的低谷期都不应被视为终结，而应看作优质企业的跃迁契机。

42

汤臣倍健的故事仍在书写之中，而它的转型实践，也为整个膳食营养补充剂行业提供了极具参考价值的发展范本——唯有坚持用户本位，主动顺应时代变革，方能在风浪起伏中始终屹立潮头。