进博风向：服务巨头竞逐中国企业“出海”赛道

11月6日下午2:30，第八届进博会7.2号馆的冯氏集团展位前，人群悄然聚集。他们并非在等待某件展品，而是在等待冯氏集团与胜科、德勤等上下游伙伴，在进博会上密集签署合作协议的一刻。

这一场景，成为本届进博会服务贸易展区的一个缩影。今年进博会上，一个明显的趋势是：服务贸易展商们不再只满足于帮助海外商品进入中国，而是纷纷将“助力中国企业出海”作为核心卖点。

其中，中国区总部坐落于闵行、连续八年参展的供应链巨头冯氏集团的展台变化，成为观察这一趋势的典型样本。

今年的进博会服务贸易展区中，物流、咨询等领域的全球巨头，纷纷将以往处于“幕后”的出海服务，推至“台前”，进行集中展示和激烈竞逐。冯氏集团在本届进博会上提出的“拓海共荣”愿景，正是为了在这场竞赛中抢占品牌心智。其核心逻辑是，通过构建“供应链+生态”模式，为中国企业提供一个降低门槛、提高效率、分散风险的全球化“综合工具箱”。

市场需求的激增是此轮竞赛最直接的动力。中国金融四十人论坛（CF40）近期发布的报告指出，中国制造业出海投资已呈现明确的复苏趋势。这表明，助力中国企业出海已从一个可选项目，变为服务贸易巨头必须把握的增长机遇。

在此背景下，今年的进博会服务贸易展区，服务商们的“打法”已呈现出路径分化。以冯氏为例，其模式凸显“全链路”特色——依托自身百年积累的实体供应链网络，横向联合专业机构，打造覆盖制造、科技与商业智慧的综合性生态。

相比之下，专业咨询公司可能更侧重于战略咨询与数字化解决方案，大型物流商则强调其全球仓储与运输网络的效率。市场竞争已从单一服务能力的“零件”竞争，升级为能够提供“整车解决方案”的生态协同能力竞争。

此外，服务领域也在不断拓宽与深化。冯氏集团旗下利和医疗idsMED依托覆盖东南亚核心市场、服务逾万家医疗机构的强大网络，与精锋医疗Edge Medical、赛诺微Surgnova等本土企业合作，不仅主导监管注册、市场策略等关键准入环节，更提供从营销、临床培训到售后物流的全链条商业化支持。

这表明，中国出海的“主力军”正从传统消费品，向医疗健康等更具技术含量的领域延伸，对服务商的能力也相应提出了更高、更专业的要求。

今年，冯氏集团参与虹桥海外发展服务中心合作共建平台启动仪式并获授牌，成为闵行区企业“走出去”服务联盟成员单位。这也标志着冯氏集团的“出海朋友圈”再添官方助力。

进博会如同一面镜子，映照出中国全球化进程从“卖全球”到“链全球”的关键跃迁。如今，“出海”成为众多中国企业的必答题，一个由服务贸易商支撑起的，更专业化、生态化的庞大产业也正在加速成型。它们构成的服务新生态，正以进博会为支点，链动全球。

记者：王若曦

初审：陈依婷

复审：方雨斌

终审：刘垦博

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