四川
杨俊风盯着手机屏幕上那行字，指尖微微发凉。
“买不到高铁票，给你买了K字头，明天早上七点二十发车。”
消息是老板韩国华发来的，连个标点符号都透着精打细算。
窗外是八月黏腻的黄昏，写字楼的空调嗡嗡作响，却吹不散心头的闷。
他深吸一口气，回复了一个“好的，韩总”。
指尖悬在发送键上，终究没敢多问一句为什么。
这个客户陈强，他跟了三个月，好不容易约到面谈。
公司最近资金流紧张，他是知道的。
可这趟差事，关系到他手上最大的一个单子，也关系到下个月的工资能不能准时发。
韩国华的吝啬，在公司是出了名的。
但用绿皮火车去见一个可能决定公司生死的客户？
这已经不是吝啬，简直像是在故意搞砸什么。
他心里泛起一丝怪异的不安，像墨滴入清水，缓缓扩散。
这趟旅程，从一开始就蒙上了一层说不清道不明的阴影。
01
周一清晨五点，杨俊风就被闹铃吵醒。
天色还是灰蒙蒙的，城市尚未完全苏醒。
他轻手轻脚起床，生怕吵醒合租的室友。
卫生间镜子里的人，眼下带着淡淡的青黑。
他仔细熨烫了唯一一套像样的西装，领带打了三次才满意。
出门时，晨风带着凉意，吹散了少许睡意。
地铁里挤满了早起的通勤族，空气混浊。
他紧紧抱着公文包，里面是准备了很久的方案和资料。
公司楼下，早点摊的热气袅袅升起。
他买了个煎饼果子，边走边吃，心里盘算着见面时的说辞。
推开公司玻璃门，前台于玫已经在了，正对着小镜子补口红。
“哟，小杨这么早？出差啊？”于玫抬头，眼神里带着点同情。
“嗯，去趟湖州。”杨俊风勉强笑了笑。
“湖州？那可不近。”于玫压低声音，“听说韩总给你买了绿皮车？”
消息传得真快。杨俊风点点头，没说话。
于玫撇撇嘴，没再说什么，但那眼神分明写着“自求多福”。
办公室空荡荡的，只有韩国华的房间里亮着灯。
杨俊风敲了敲门，里面传来一声含糊的“进来”。
韩国华正对着电脑屏幕，眉头紧锁，手边是一杯浓茶。
“韩总，我来拿车票和出差备用金。”杨俊风站在门口，声音不大。
韩国华抬起头，揉了揉眉心，脸上是掩饰不住的疲惫。
“小杨啊，来得正好。”他拉开抽屉，摸索着。
“车票是七点二十的，别误了点。”
一张皱巴巴的红色车票被推过来，上面印着清晰的“K”字。
硬座。杨俊风心里咯噔一下。
“韩总，这……到湖州得下午了吧？客户约的是两点。”
“时间来得及。”韩国华挥挥手，又抽出两张百元钞票。
“这是差旅费，省着点用。公司最近情况你也知道。”
两百块。杨俊风接过薄薄的钞票，指尖能感觉到纸币边缘的粗糙。
这连一晚像样的住宿都不够，更别说应酬了。
“韩总，见客户总得安排个饭局什么的……”他试探着问。
“陈总那边我已经打过招呼了，简单谈事，不搞那些虚的。”
韩国华端起茶杯喝了一口，语气不容置疑。
“你抓紧时间出发吧，路上小心。”
杨俊风捏着车票和钞票，退出办公室。
走廊很安静，他能听见自己心跳的声音，有点快，有点乱。
于玫冲他使了个眼色，意思是“忍忍吧”。
他点点头，把车票和钱小心放进内衣口袋，贴身处。
走出公司大楼，阳光已经有些刺眼。
他回头望了望这栋略显陈旧的写字楼，心里那点不安又浮上来。
韩国华不是不知轻重的人，这次到底是怎么了？
去火车站的地铁上，他一直在想这个问题。
车厢摇晃，广告灯箱的光影在他脸上明明灭灭。
02
火车站永远是人声鼎沸的地方。
空气中混杂着汗水、泡面和消毒水的气味。
K字头的列车停靠在最偏远的站台，需要走很长一段路。
杨俊风拖着小小的行李箱，西装外套搭在臂弯。
站台上挤满了人，大包小裹，吵吵嚷嚷。
找到自己的车厢，门口已经被堵得水泄不通。
列车员拿着喇叭喊话，声音淹没在嘈杂里。
他好不容易挤上车，过道里堆满了行李和蹲坐的旅客。
找到自己的座位，是靠窗的位置，但已经被一个中年男人占了。
“不好意思，这是我的座位。”杨俊风出示车票。
男人不情愿地挪了挪屁股，让出半个位置。
杨俊风勉强坐下，腿几乎顶到前面座椅。
车厢顶部的风扇有气无力地转着，吹出来的是热风。
他把公文包放在腿上，双手护着。
列车缓缓启动，站台渐渐后退。
城市的高楼大厦被抛在身后，取而代之的是郊区的平房和田地。
邻座的男人开始吃泡面，浓重的调料味弥漫开来。
杨俊风别过脸，看向窗外。
手机震动，是女朋友林晓梅发来的消息。
“上车了吗？一切顺利吗？”
他回复：“上车了，还好。”
想了想，又加了一句：“客户很重要，这次谈成了就有转机。”
林晓梅很快回复：“加油！晚上到了给我电话。”
他收起手机，心里稍微暖和了一点。
和林晓梅交往三年，已经到了谈婚论嫁的阶段。
可没有房子，没有存款，婚事一拖再拖。
这次的单子如果能成，提成足够付个首付。
想到这里，他挺直了背，深吸一口气。
车厢里有人在打牌，吵吵嚷嚷；有孩子在哭闹；有外放刷短视频的。
各种声音混杂在一起，让人心烦意乱。
他拿出方案资料，想再熟悉一遍，但光线昏暗，字迹模糊。
对面座位的老大爷递过来一个橘子。
“小伙子，出差的？吃个橘子解解渴。”
杨俊风愣了一下，接过橘子：“谢谢大爷。”
橘子很甜，汁水充足，暂时缓解了车厢的闷热。
“我看你像是个文化人。”大爷笑眯眯地说。
“跑销售的。”杨俊风剥着橘子皮。
“不容易啊。”大爷感叹，“我儿子也是跑销售的，整天不着家。”
杨俊风笑笑，没接话。
列车哐当哐当地前行，时间过得很慢。
他看了眼手机，才过去一个小时。
还有漫长的六个小时要熬。
闭上眼睛，他试图小憩一会，但噪音和颠簸让人无法入睡。
只能一遍遍在心里演练见到客户时的说辞。
每一个细节，每一个可能的问题，都要考虑到。
这是他从业以来最重要的一次机会，不能搞砸。
尽管，是以这样一种寒酸的方式开始。
03
列车行驶到中途，突然慢了下来。
广播里响起列车员的声音，因前方暴雨，线路故障，需要临时停车。
车厢里顿时一片抱怨声。
杨俊风心里一紧，看了眼时间，已经中午十二点。
如果延误太久，肯定赶不上两点的约会。
他起身去找列车员询问情况。
过道上挤满了人，每挪动一步都很困难。
列车员被几个激动的旅客围着，满头大汗。
“具体要停多久？我们赶时间啊！”一个抱着孩子的妇女几乎在哭喊。
“正在抢修，请大家耐心等待。”列车员机械地重复。
杨俊风挤不进去，只好退回座位。
窗外乌云密布，天色暗得像傍晚。
很快，豆大的雨点砸在车窗上，噼啪作响。
停车时间从一小时延长到两小时，又到三小时。
车厢里越来越闷热，空调似乎完全失效了。
有人开始拍打窗户，有人大声打电话抱怨。
杨俊风握着手机，手心全是汗。
他给客户秘书发了条消息，解释可能迟到，但信号断断续续，发送失败。
下午两点，列车依然纹丝不动。
约会时间已经过了，他感到一阵绝望。
邻座的大爷递过来一个馒头：“吃点东西吧，小伙子。”
杨俊风摇摇头，没有胃口。
“这种事常有的，急也没用。”大爷自己啃着馒头。
“这个客户很重要。”杨俊风低声说，像是在自言自语。
“再重要也得等啊。”大爷笑呵呵的，“我年轻时跑供销，比这苦多了。”
雨越下越大，车窗上水流如注。
又过了一个小时，广播终于通知可以缓慢前行。
但车速很慢，像蜗牛爬行。
杨俊风计算着时间，即使现在出发，到达也要下午四点。
他决定在下一站下车，想办法换乘其他交通工具。
列车在一个小站临时停靠时，他提着行李冲下车。
雨还在下，站台简陋，连个避雨的地方都没有。
他用西装外套盖住公文包，在雨中小跑。
好不容易找到车站工作人员，询问最快去湖州的方式。
“这个点只有一班慢车，一个小时后发车。”工作人员懒洋洋地说。
“要多久能到？”
“顺利的话，三小时吧。”
杨俊风看了眼时间，下午三点。
即使一切顺利，到达也要晚上六点。
客户肯定不会等了。
但他还是买了票，抱着最后一丝希望。
候车室里挤满了因暴雨滞留的旅客，空气污浊。
他找了个角落站着，西装湿透了，黏在身上很不舒服。
拿出手机，信号依然很差。
试着给韩国华发了条消息汇报情况，迟迟没有回复。
也许韩总正在忙，或者觉得这不是什么大事。
杨俊风抹了把脸上的雨水，感到前所未有的疲惫。
这次出差，从开始就透着不对劲。
现在又遇到这种意外，像是老天爷都在和他作对。
但他不能放弃，无论如何都要见到客户。
这是他的责任，也是他唯一的机会。
04
换乘的绿皮车更加破旧，车厢里弥漫着一股霉味。
杨俊风找到座位，把湿西装搭在椅背上。
公文包幸好没有被完全淋湿，但边缘已经有些水渍。
他小心地拿出资料检查，还好，字迹还算清晰。
列车在雨中缓慢前行，每站必停。
乘客上上下下，带来潮湿的水汽和泥泞的脚印。
他太累了，迷迷糊糊睡了过去。
醒来时天色已暗，列车广播即将到达湖州。
他赶紧整理了一下衣服和头发，但皱巴巴的西装无法抚平。
镜子里的人一脸憔悴，眼里布满血丝。
走出火车站，湖州也在下雨。
晚高峰的街道车水马龙，霓虹灯在雨中模糊成一片。
他摸了摸口袋，只剩下几十块零钱。
打车是不够的，只能坐公交车。
辗转找到客户公司地址时，已经晚上七点多。
写字楼大厅灯火通明，但前台空无一人。
他试着按了电梯，还能运行。
18楼，陈强的公司所在。
走出电梯，走廊很安静，大部分公司已经下班。
只有尽头一间办公室还亮着灯。
他走过去，玻璃门上印着“强华商贸”的字样。
敲门，没有回应。
推开门，前台位置坐着一个年轻女孩，正在收拾东西。
“你好，我找陈总，我是新风公司的杨俊风。”
女孩抬头，略显惊讶：“陈总早就下班了。”
“我们约了今天见面，因为火车延误……”
“陈总等您到四点半，后来有急事走了。”女孩打断他。
杨俊风的心沉了下去：“那明天陈总什么时候方便？”
“陈总明天全天有会，后天要出差。”女孩拿起包，“您要不改天再约？”
改天？他连住宿的钱都不够。
“能不能麻烦你给陈总打个电话，解释一下情况？”
女孩犹豫了一下，还是拨通了电话。
简短交谈后，她挂断电话，表情为难。
“陈总说……这次就算了。他最近很忙，可能没时间再约。”
杨俊风站在原地，雨水从发梢滴落，在地板上形成一个小水洼。
“陈总还说……”女孩欲言又止。
“说什么？”
“说贵公司如果连车费都要节省，合作的事还是再考虑考虑。”
这句话像一记闷棍，打得杨俊风头晕眼花。
他张了张嘴，想说点什么，但发不出声音。
女孩同情地看着他：“您还是先找个地方住下吧。”
说完，她关灯锁门，脚步声消失在电梯方向。
杨俊风站在黑暗的走廊里，久久没有动弹。
窗外城市的灯光那么明亮，却照不进他心里。
最后一点希望也破灭了。
他慢慢走到电梯口，按下按钮。
镜面电梯门映出他狼狈的样子：湿透的头发，皱巴巴的西装，失魂落魄的表情。
这就是他拼命赶来的结果。
连客户的面都没见到，就被判了死刑。
05
身上的钱只够住最便宜的小旅馆。
巷子深处的家庭旅馆，房间狭窄，床单泛黄。
杨俊风把湿衣服晾在椅子上，冲了个冷水澡。
手机终于有信号了，嗡嗡震动着。
韩国华发来消息：“见到客户了吗？”
他盯着屏幕，不知道该怎么回复。
如实说？承认自己连客户的面都没见到？
还是找个借口，说客户临时有事？
正在犹豫，林晓梅的电话打了过来。
“到了吗？谈得怎么样？”她的声音轻快。
杨俊风深吸一口气：“到了，还没谈。”
“怎么还没谈？不是约的下午吗？”
“火车晚点，到的时候客户已经走了。”
电话那头沉默了一会。
“那明天再约？”
“客户明天没空，后天出差。”杨俊风声音干涩。
“这……是不是黄了？”林晓梅小心地问。
“可能吧。”他不想多说。
“没事，下次还有机会。”林晓梅安慰他，“你先好好休息。”
挂断电话，房间里异常安静。
能听到隔壁房间的电视声，走廊里的脚步声。
他躺在床上，盯着天花板上的一块水渍。
这次出差太诡异了。
从买绿皮车票开始，到暴雨延误，再到客户的态度。
一切都透着不对劲。
韩国华不是第一次派他出差，以往再困难，也会保证基本体面。
这次却像是故意要搞砸这笔生意。
为什么？
他翻了个身，胃里空得发慌。
一天没好好吃饭，但现在什么也吃不下。
起身打开公文包，拿出客户资料。
陈强，五十岁，白手起家，注重细节。
资料上还有一张照片，面容严肃，眼神锐利。
这样的商人，确实会在意合作方的实力和诚意。
绿皮火车，两百块差旅费，确实寒酸得可笑。
但韩国华明明知道这一点。
除非……
一个念头突然冒出来，让他打了个寒颤。
除非韩国华根本不想做成这笔生意？
可为什么？公司现在急需这笔订单渡过难关。
他想不通，头开始隐隐作痛。
窗外雨声渐大，敲打着玻璃。
明天一早的返程车票，同样是绿皮硬座。
又是一天的折磨。
他拿起手机，给韩国华回复消息：“客户临时有事，改天再约。”
很快，韩国华回复：“知道了，明天回公司再说。”
简单的几个字，看不出情绪。
杨俊风放下手机，强迫自己睡觉。
但思绪纷乱，辗转难眠。
深夜，雨停了，月光透过窗帘缝隙照进来。
他忽然想起上车前于玫同情的眼神。
难道财务于玫知道什么内情？
这个念头一旦出现，就再也挥之不去。
06
返程的列车同样拥挤嘈杂。
杨俊风靠窗坐着，面无表情。
一夜未睡好，眼睛酸涩，但毫无睡意。
列车驶离湖州站，城市景观逐渐后退。
他望着窗外，心里空落落的。
这次失败不仅仅丢了一单生意。
更让他对公司的未来，对自己的选择产生了怀疑。
二十八岁，一事无成，连见客户都要坐绿皮硬座。
邻座是一对年轻情侣，依偎着看手机视频，笑声不断。
他别开脸，不愿多看。
列车中途停靠一个大站，上下车的旅客很多。
月台上人来人往，熙熙攘攘。
无意中一瞥，他愣住了。
不远处，一个熟悉的身影正在下车。
微胖的身材，深色西装，正是客户陈强。
陈强提着公文包，步伐匆匆，不像要出远门的样子。
更让杨俊风吃惊的是，接站的人举着牌子，上面写着“欢迎科信代表”。
科信是他们最大的竞争对手。
陈强和接站的人握手寒暄，态度亲切，与昨天的冷淡判若两人。
杨俊风几乎要站起来，但列车已经缓缓启动。
他贴着车窗，死死盯着月台上的身影。
陈强和科信的人有说有笑，走向出站口。
直到看不见了，他还保持着那个姿势。
心跳得厉害，手心冒汗。
这是怎么回事？
陈强不是明天要出差吗？怎么会在这里出现？
还和竞争对手的人在一起？
难道所谓的“出差”，就是来见科信的人？
列车加速，站台被远远抛在后面。
杨俊风坐回座位，脑子里乱成一团。
陈强拒绝见他，不是因为绿皮火车，不是因为公司寒酸。
而是早就打算和科信合作？
那为什么还要答应见面？耍他玩吗？
不对，如果是早就决定和科信合作，根本没必要约见。
除非……这次见面本身就有其他目的。
他想起陈强秘书转达的那句话：“连车费都要节省，合作的事还是再考虑考虑。”
现在想来，这句话不像是简单的拒绝。
倒像是一种试探，或者……失望？
种种疑点串联起来，指向一个不可思议的可能。
这次出差，从开始就是一个局。
而设局的人，很可能是他的老板韩国华。
用绿皮火车测试客户的诚意？
这个想法太疯狂，但又合情合理。
如果陈强因为交通方式就拒绝合作，说明他看重表面功夫。
这样的客户，可能并不是理想的长期合作伙伴。
相反，如果陈强不在意这些，更看重实质……
杨俊风不敢再想下去。
如果真是这样，韩国华的心机也太深了。
而他自己，就是这场测试中的棋子。
一颗被随意摆放，差点被牺牲的棋子。
07
回到公司是下午三点。
杨俊风直接去了韩国华的办公室。
推门前，他深吸一口气，整理了一下表情。
韩国华正在打电话，看到他，示意稍等。
“……对，就是这样，有消息再联系。”
挂断电话，韩国华打量着他：“回来了？看起来不太好啊。”
“韩总，有件事要向您汇报。”
“客户那边怎么说？”韩国华靠在椅背上，语气轻松。
杨俊风仔细观察着老板的表情。
没有期待，没有紧张，就像在问一件无关紧要的小事。
“客户没有见我。”杨俊风缓缓说道。
“哦？为什么？”
“他的秘书说，我们公司连车费都要省，可能不太可靠。”
韩国华挑了挑眉，居然笑了：“就因为这个？”
