洗脸吧是一门好生意吗？元气兽获千万元投资，男性美容被看好

10月27日，成都美肌之源美容科技有限公司获得1000万元投资，该企业拥有线下美容连锁品牌“元气兽 洗脸吧”。“元气兽 洗脸吧”一名招商工作人员向南都湾财社记者透露，后期元气兽品牌不仅会有线下的洗脸美容服务，还有延长的美妆产品线，提供更多选择给消费者。

“元气兽 洗脸吧”在广东仅有三家门店

美肌之源成立于2017年，目前拥有轻美容连锁品牌“元气兽 洗脸吧”，官方公众号介绍，2023年该品牌放开加盟，目前在全国已有超过300家门店，据企业披露的内容，加盟一家门店总投资约为10万元。不过该品牌门店多分布在成都，美团平台显示，目前“元气兽 洗脸吧”在广东仅有三家门店，均位于深圳。

南都湾财社记者注意到，“元气兽 洗脸吧”董事长苏一寒多次接受采访时强调品牌的定位之一是“平价”，她表示门店服务价格较低，平均客单价为120元。“元气兽 洗脸吧”官方小程序显示，品牌针对不同性别推出多项洗脸服务，价格在128元-328元，此外，小程序上还销售精华、面膜等产品，价格在89元-319元，销售的产品品牌为“斯倍德”。

南都湾财社记者多次致电美肌之源官方，电话未能接通。南都湾财社记者随后以咨询加盟为由联系上“元气兽 洗脸吧”一名招商人员，该工作人员向南都湾财社记者表示，品牌母公司美肌之源一开始是做供应链的，2020年启动“元气兽”这一品牌，但是刚开始是做产品，直至2023年第一家直营店开业。

图源品牌方官方账号

按照该说法，“元气兽 洗脸吧”真正做线下美容门店的时间只有两年。而据苏一寒接受媒体采访时的说法，品牌在2023年放开加盟，每月拓店超过50家，并称产品都是自己研发的。如此看来，元气兽开出第一家门店的同一年，品牌就决定走“直营+加盟”的经营模式。

该招商工作人员向南都湾财社记者透露，未来，元气兽的市场布局或不仅限于“洗脸吧”，可能会打“及时美肤”的概念，加入闪仓，多了外卖渠道，提供更多选择给消费者，服务也将更有性价比。

多品牌称不推销、看好男性美容市场

“洗脸吧”这一主打洗脸服务的美容门店并不少见，元气兽并不算该赛道的头部品牌。主打“洗脸吧”、更为知名的品牌有洗脸熊、洗脸猫、洁小白等，但并非所有品牌都仅专注在洗脸这一个项目上，有的品牌比如洗小兔就主打洗脸和洗头两项服务，更为多元。

美团平台截图

前述元气兽招商员工将“洗脸吧”称为细分赛道。那么，这一新兴行业与传统美容院有何区别？

该员工告诉南都湾财社记者，消费者去传统美容院，里面的工作人员一般都会在服务的过程中给消费者推销产品，让消费者充值办项目，一次消费就可能花费上万元，当前，消费者更加理性消费，因此传统美容院的会员流失很严重，但像“洗脸吧”这样做小项目的业态更受到青睐。他表示，消费者500元就可以充值该品牌的会员，最多充2000元，门槛比传统美容院低很多。

另一品牌洗脸熊在官网也指出，传统美容业已长期陷入“重资产、高成本、强推销”的发展困局，从经营端来看，传统美容院动辄数百平米的门店规模，带来高昂的租金成本，复杂的服务体系需要大量专业技师支撑，人力成本持续高升，而这些成本最终均转嫁至消费端，形成“商家盈利难、消费者不买账”的双向困境。

因此，“洗脸吧”的经营场所面积不如传统美容院那么大。苏一寒在接受采访时提到，加盟元气兽，店面面积达20平方米就可以开店，新手3天就可以上手。此外，南都湾财社记者注意到，像元气兽、洗脸熊等“洗脸吧”品牌，都在官方账号渠道标榜“不推销”“只洗脸，不卖货”等，以此让消费者获得更好的服务体验。

另一显著特点是越来越多品牌注重男性美容市场。苏一寒此前表示，“洗脸吧”这一线下美容模式符合目前消费者的生活模式和消费习惯，同时男性美容市场亦在增速，她透露，男性与女性客群的比例为1:1。同样看好男性美容市场的还有洗脸熊，该品牌在其招商官网明确其目标客群之一就是男性空白市场，并称不跟同行抢客户，没有竞争。洗脸猫则在官网中指出，男性与女性客群占比分别为45%、55%。

观察

“洗脸吧”会是一门好生意吗

虽说这一细分赛道未催生上市公司，但元气兽仍距离该赛道的头部品牌有较大差距。

按照各家品牌在官网上披露的数据，“洗脸熊 洗脸吧”目前全国合作门店达3300家，隶属于广东爱美熊美容科技有限公司；“洗脸猫 洗脸吧”全国门店超过2000家，隶属于诺美瑞丽（深圳）生物科技有限公司；“洁小白 洗脸吧”全国门店超800家，隶属于浙江洁小白美容服务有限公司。此外，“洗脸吧”的连锁品牌还有谭小白、肌后等。

在价格方面，南都湾财社记者查询广州的“洗脸吧”门店发现，多数品牌推出的单次项目在几十元至100元，如洗脸熊、洗脸猫等少数品牌的单次项目价格可以达200元以上。

在各家品牌宣称轻松加盟、门槛低等试图抢占市场份额之下，元气兽所面临的挑战并不小。前述元气兽招商工作人员表示，企业给加盟商的供货价格可以低至一折，算上房租水电人工等成本，加盟商的纯利润可达40%-50%。该员工同时承诺会有区域保护，但称具体保护距离要按照开店位置实际情况来决定。

不过，该员工承认，消费者来“洗脸吧”消费，并不会太看重具体的品牌。因此，怎么能让门店尽可能覆盖消费者的触达范围，成为各家品牌决胜的关键因素之一。

值得注意的是，在社交平台上，有部分“洗脸吧”品牌也被消费者投诉门店跑路。在预付式消费越来越被消费者警惕的情况下，如何做好消费者充值款项管理也成为商家必答题之一。

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谷雨品牌成立于2016年，2024年全年GMV达50亿元，今年3月，谷雨与中信建投签署上市辅导协议，并于3月11日向广东证监局递交上市辅导备案报告。

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采写：南都湾财社记者 冯家钜