谈判不卡壳的核心密码，李力刚：“给”是共赢关键

要谈判不卡壳帮人才是核心。要搞定任何人。请注意——谈判从来不是你自己要什么，而是看清别人要什么，然后主动给。

太多人一谈就崩，为什么？因为总在抱怨对方太强硬、条件太苛刻。你越埋怨，格局越小，越舍不得放手，越陷在情绪里出不来。时间和精力投得越多，你越放不下，越纠结。所以，听好——别再把时间浪费在那些无谓的争执和负能量的人身上。他们干扰你，你就远离。搬出去，行不？别让自己变得小里小气。

如果到现在你还抓不住重点，你这一辈子就耗在这些无谓的拉扯里了。人生有几个五年？请注意——凡事向内求。周围人不靠谱，问题往往出在你自己没做对选择。选择是战略，努力是战术，选对了，路才顺。所以，一定远离那些成天消耗你、伤害你的人。做对这个选择题，可以吗？

说话做事，记住一条原则：一定要对别人有帮助。你这么说话，路越走越宽；不这么说话，路越走越窄。一进群就骂人，一进直播间就吐痰，说难听点，这跟随地大小便没区别。所以，开口之前先想想：我这句话对别人有没有用？

你要是天天抱怨一个人，那个人就成了你的全部——多么痛的领悟！当你天天抱怨孩子、抱怨老公、抱怨公司，可你还跟他们天天在一起，你不觉得自己很过分吗？

因为每个人脑门上就一个字——“要”。所以谈判中只要见面就给，就这么简单。“小李干得不错，加油！”说话做事最高的境界，就是真对别人有帮助。

在音频圈子里有个著名的事件，公司名不说了，公司A和公司B要一起合作，两边一开始都只算自己的账，公司A呢怕用户被对方分走，公司B怕自己版权保不住。陷入了僵局？后来公司A先转变思路，为了推进，自己先让了一步，不再纠结自己的担忧，先是主动帮公司B解决痛点，公司B不是要年轻用户吗，那我就开放自己的社区资源，拿出给推荐位和公司B一起搞活动。而公司B获得了帮助，也放下的包袱，也主动开放了内容库，还出主播帮公司A做播客。最后双方都拿到各自了想要的。

公司A在帮的时候守住了自己的核心业务，公司B在授权时也设好了版权保护，既满足对方，也护住自己。

一开始很多人认为“先给”就是自己吃亏，自己什么都没得到，其实真正的谈判智慧，是先用你的资源帮对方，对方也用他的资源帮你。你越是主动帮别人解决问题，别人越愿意回馈你。你越逼别人，别人越抵触。

所以，谈判把“我要”变成“我先给出去，你再给我”。生活里很多事如跟家人、同事、伙伴相处其实一样，本质都是一场谈判。你越懂得满足别人的需求，路就越宽。

谈判不是非得你输我赢。对抗只会两败俱伤，合作才能双双得益。而合作的关键，就是你先帮别人。

愿你每一次谈判，都能以先给为桥，抵达共赢的岸。

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