50岁建材老兵的破局之道：借力我店异业联盟，年营业额突破千万

在建材行业打拼十几年的童总，是喜盈门木业的掌门人。他的门店面积达400平方米，主要服务新房装修定制群体，尤其偏向别墅客户。与许多深陷“价格战”泥潭的同行不同，童总展现出不一样的经营智慧。

“有些同行看上去很忙，但一年下来还是亏本。”童总一语道出当前建材市场的普遍困境。房地产行情波动，客户比价厉害，许多订单利润微薄，忙碌常常只是“虚假繁荣”。

拒绝低效忙碌，聚焦高质量订单，成为童总破局的第一步。与此同时，他主动拥抱变化，将目光投向了我店异业联盟这一新兴平台，通过跨行业合作打开新局面。

01 结缘“我店”：一笔30万订单带来的转折

童总与我店的结缘始于2022年，他是我店在嵊州地区最早的合作伙伴之一。 关键的转折点来自一位朋友的推荐——这位朋友本身也是我店的用户，他提出若使用我店的码支付，可以一次性付清一笔30万元的订单全款。

对当时面临收款周期长、偶尔还会遇到尾款拖欠问题的童总来说，我店具有极大的吸引力。“我们前期确实让利了一部分，但我店通过奖励抵用券的方式给了我额外的补贴，对我店的信任度一下子就起来了。”

这次合作不仅成功达成，我店还为他们带来了额外的补贴和潜在客户关注。 这笔交易让童总直观感受到，我店异业联盟不仅能带来客流，还能优化现金流，这让他对这一新模式建立了初步信任。

02 我店异业联盟带来的真实增长：流量、人脉与营业额提升

随着合作的深入，我店异业联盟为喜盈门木业带来了多方面的积极变化。最直接的是业绩的提升。通过我店直接或间接带来的新客户订单，喜盈门木业每年能增加15-20单，贡献的年总营业额突破了1000万，整体业绩增幅达25%左右。

更重要的是人脉网络的拓展。通过我店异业联盟，童总结识了许多不同行业的商家朋友，如设计师、装修公司负责人、高端家具店老板等。这个人脉网络成了宝贵的资源，大家有相关业务需求时，会优先考虑推荐给圈子里的熟人。这种基于信任的推荐，成交率非常高。

我店异业联盟通过整合多元业态资源，帮助商家打破单一行业单打独斗的困境，实现客户共享与成本分摊，产生协同效应。

03 从怀疑到信赖：我店绿色消费积分的良性循环

童总不仅在工作中使用我店，他的个人消费习惯也因我店而改变。如今家庭购物、外出用餐，他会优先选择我店联盟商家。

他粗略算过，加入前几年，家庭餐饮消费约有50万元。他发现若这些消费早通过我店进行，有抵用券奖励，能省下不少。这让他更直观地理解了我店模式对于消费者的吸引力。

如今，童总不仅自己是我店的忠实用户，还主动将常去的饭店发展成了联盟商家。他说：“现在不是等着客人上门，而是让客人走到哪儿都能想到你。”这种从被动到主动的转变，正是传统建材商家在新时代下的智慧突围。

（以上访谈内容及营业额数据来源于我店数科《跟着我店去创富》商家赋能专题报道）