又一个上海房东被降价逼疯了

上海卖房，比你想象的还要心累。

房子才挂出去一周，就已经卷入了一场价格拉锯战。卖房3个月：从"每天等带看"到"降价到怀疑人生"。

降价 → 再降价 → 再被逼降价……

明明已经挂到小区最低价了，一周内还能接到十几个中介电话，劝继续降价。

过去这两个月，接触了太多的房东，不管有没有卖掉，没有一个不痛苦，不仅仅被市场一次又一次的教育，还被中介一次又一次的PUA，抢夺绝对定价权。

你的房子还会被不断的“挑毛病”。

“你这房子户型、楼层、位置不行，有硬伤不好卖啊。”

“同一小区刚挂牌了一套更便宜的房子，买家都在看那套。”

“不降价就下架吧，现在不降以后亏的更多。“

在一次次“探底”之后，很多房东的心理预期的确被拉低了。卖房3个月，房子的挂牌价比最初降了近100万元。这也降得太厉害了！这是房子，不是白菜啊！

其实，真正可怕的，不是劝降，而是制造“降价合理”的集体认知。一个房东降了，带动一群房东的跟风；一个小区房东降了，引发一整个板块的房东集体塌陷。

立场不同，房东和中介像是在进行一场“斗智斗勇”的博弈。想要卖房如何不被pua降价，以下6点请务必看完。

1）识别虚假带看。观察“看房者”的行为，他们是否真心提问？是仔细查看房屋的每个角落、询问学区名额、户口等关键问题，还是仅仅走马观花？如果后者居多，那很可能就是“演员”。

2）拒绝恶意压价。如果您的中介总是在强调市场有多差，而很少提及您房产的优点和价值，并且带来的意向出价总是远低于您的预期，那么您就要警惕了。

3）谨防“做局砸盘”。在一两天内，集中接到多个报价，且这些报价都惊人地一致，远低于市场正常水平。

4）打破信息不对称。在整个议价过程中，中介始终找各种理由阻止您和买家直接见面沟通价格。

5）不做“一口价”模式砸盘。中介以“快速”和“确定性”为诱饵，劝说您进行巨幅降价，以换取所谓的“流动性”。

6）看清“问题房源”锚定低价的套路。当以超低成交价作为“标杆”来和您谈价时，一定要多问一句：“这套房子具体有什么情况？楼层、朝向、装修、户型有没有什么特殊问题？

如今二手房交易周期拉得太长，挂牌房源越来越多，库存客户获取信息的渠道也纷繁复杂，快速卖出房子确实是越来越难了。

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