铜川宜君：一个“新农人”的破局之路

“哈喽，宝宝们，欢迎家人们来到直播间！快看，我们宜君苹果咬一口，脆甜多汁，瞧瞧这色泽，是原产地土生土长的味道。”36岁的问艳丽身穿红色棉袄，站在宜君县尧生镇孟皇村自家院子的三孔窑洞前，面对直播镜头侃侃而谈。

这个被粉丝亲切称为“苹果姐”的农村女子，用五年时间完成了一场从追逐流量到深耕土地的精彩转型，其发展路径也精准契合了未来国家在乡村振兴与农业现代化方面的战略方向。

从“记录生活”到“用心创造”

那时和许多农村青年一样，问艳丽最初也只是用短视频记录喂鸡、做饭的日常。但她很快发现，单纯的记录留不住粉丝。

“怎么把视频拍得让人喜欢看，还能把货卖出去？”她日夜琢磨“陕北霞姐”“陕北少安哥”等成功案例，最终悟出：真实固然动人，但唯有创新才能持久。她的答案是：让农产品成为“故事”的主角。

她不再空喊“苹果真甜”，而是把镜头对准清晨五点半果子上挂着的晶莹露珠；记录下父亲粗糙的手如何精准地修剪枝条。这些充满生活气息与劳动美学的画面，比任何广告语都更有力量。

从“觅佳果”到“立招牌”

2021年，怀揣着将家乡优质农产品推广出去的想法，她正式成立了陕西果本甄农业科技有限公司。公司成立伊始，为了快速打响“果本甄”的品牌知名度并拓宽市场，她将目光聚焦到宜君苹果。并且以公司名义，远赴海南三亚的芒果园、四川等地石榴林实地考察、严选品控，通过直播将芒果、石榴等全国各地的特色水果带给粉丝。这段“觅佳果”的历程，不仅让“果本甄”品牌在市场上初步立足，更让她深刻地认识到：好产品自己会说话。

在积累丰富的选品与运营经验后，她凭借专业的团队和对品质一以贯之的执着，“果本甄”品牌迅速打响，至2023年公司年销售额已突破3000万元。

从“追流量”到“守源头”

然而，市场风向在2024年发生转变。电商内卷加剧，流量成本攀升。站在事业的十字路口，问艳丽再次展现了她的胆识。她没有选择在价格战中挣扎，而是做出了一个让许多人吃惊的决定：激流勇退，回归土地。

“电商是‘流’，产品才是‘源’。没有源头活水，流量终将枯竭。”家里原有的14亩果园成了她的“试验田”，她魄力十足，一举反包140亩果园，决心成为一名掌控全产业链的“高素质农民”。她敏锐地意识到，未来国家在“十五五”期间必将进一步推动农业全产业链建设，而掌控源头，正是拥抱这一趋势的关键一步。

这一决定，在外人看来是“倒退”，但她的丈夫只是拍了拍她的肩膀：“你想做，我们就做。”从直播打包发货到管理百亩果园，他始终是她最坚实的后盾。

从“求新知”到“践初心”

为了学习先进的种植技术，问艳丽的足迹遍布延安子长、渭南富平、甘肃等地的示范基地。她所钻研的矮砧密植、水肥一体化等现代农业技术，正是国家未来五年推动农业现代化、藏粮于技战略的微观体现。“想要干好一件事情，只要尽力，千万别轻易放弃。”这是她常挂在嘴边的话。

五年创业路，充满挑战。“从拍视频没人看到电商竞争白热化，从种植技术不懂到管理百亩果园，每一步都不容易。”但她始终坚信：“对于消费者而言，必须要货真价实。”

如今，站在新承包的果园里，问艳丽规划着更远的未来。她展望的“打造从生产到销售的全产业链闭环”，恰恰与“十五五”规划预期中关于发展乡村特色产业、拓宽农民增收致富渠道的蓝图不谋而合。

她的转型，不仅是个人的选择，更代表着新时代农民对农业本质的回归与超越。从追逐流量到深耕品质，从单打独斗到产业整合，她用五年时间，书写了一个关于坚持与创新的现代农业故事，也为即将到来的“十五五”时期，提供了一个充满活力的乡村产业振兴样本。

（田亚南 白翠翠）

责任编辑：安心 审核：杨勇

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