太卷了！在中国，已经无人敢跟河北人拼价格了，义乌也甘拜下风

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“世界内卷看中国，中国内卷看河北！”

4元一把雨伞，50元一件军大衣，

不少商家直言：根本无法与河北“较量”！

但河北的电商生态绝非仅靠低价称雄，

它早已将“卷”字演绎成一门艺术。

一、内卷之乡

近期，许多电商平台的经营者纷纷感叹，河北的市场策略令人难以招架。原因无他——价格实在太低！军大衣不到50元就能拿下，雨伞更是低至4元起售，这样的定价在多数地区连原材料成本都难以覆盖。河北因此被冠以“价格杀手”的称号。

过去常有人说，若论价格战，无人能敌河北；如果说义乌是“卷王之王”，那河北便是“卷中之神”。然而今天的河北，并未止步于低价竞争，而是早已在激烈环境中进化出更深层次的竞争力。而这种“内卷”现象，在这片土地上其实早有历史渊源。

上世纪80年代，社会学家黄宗智深入研究华北农村经济结构时发现：随着人口持续增长，人地矛盾日益突出。即便农民不断加大劳动投入、精耕细作，单位劳动力所创造的边际收益却迅速下滑。

这种在没有实质产出提升前提下，持续加剧的劳动投入与资源消耗，被黄宗智定义为“内卷化”。而河北作为京津冀协同发展的关键区域，经济发展水平仍有上升空间，就业机会和居民收入亟需拓展。发展消费品制造与电子商务，自然成为其突破瓶颈的重要路径。

截至2023年，河北省已培育141家省级电商示范企业，其中多家年成交额突破亿元大关。当年新增电商相关企业近10万家，带动超过570万人投身这一行业。目前全省拥有730多个“淘宝村”和280多个“淘宝镇”，形成了密集的电商网络。

谈及河北商品的价格优势，外界多归因于“低成本”，但实际上，真正的支撑力量在于遍布全省、扎根县域的特色产业集群。全省现有333个年产值超5亿元的县域特色产业集群，基本实现“县县有产业、乡乡有支柱”。

以白沟为例，这里是中国最大的箱包产销中心之一，产品远销全球199个国家和地区。每年从白沟发出的箱包高达10亿只，日均线上交易额突破8000万元。2024年，白沟箱包出口总额达94.4亿元，同比增幅达33.12%，展现出强劲的外销动能。

更令人惊叹的是，河北本身并不产羊，却是全球知名的“羊绒之都”。这里聚集了约10万名从业者和逾万家生产经营主体，全球一半、全国六成的羊绒制品在此集散。此外，安平丝网、平乡童车、临西轴承零部件等产业集群也各具特色，几乎每个县都打造出了自己的标志性产业。

在政府积极推动下，河北电商不再局限于国内市场厮杀，而是加速布局“跨境电商+产业带”新模式。白沟新城引入跨境电商平台官方服务商，搭建公共服务体系，助力小微箱包企业直接对接海外市场。

此举为中小企业打开了低门槛、高效率的外贸通道，满足了小批量、多品类的国际订单需求。如今，河北已有106个特色产业带通过12个主流跨境电商平台走向世界，实现了从“卖全国”到“卖全球”的跨越。

二、生存逻辑

你或许在网上见过售价50元的军大衣、4元的雨伞，甚至低至1.78元的T恤，这些商品的发货地大多标注为河北。许多人不禁疑惑：做生意终究要盈利，河北商家为何能做到“赔本也能卖”？

首先，尽管河北地处内陆，缺乏沿海港口的天然贸易优势，但它位于东北、华北与中原三大区域交汇处，交通位置极为优越。更重要的是，省内构建了高度发达的县域物流体系。

截至目前，全省已建成超过1200个县级及乡镇级电商物流服务站点，覆盖率高达92%。快递车辆可直达村落收件，物流效率极高，单件快递成本最低仅需2元，比南方部分地区便宜近三成。

与此同时，在河北本地产业带中普遍存在一种独特生产模式：工厂设在村里，工人就是邻里乡亲。许多厂房由自家宅基地改建而成，租金几乎为零，极大降低了运营开支。

一线工人月薪普遍维持在4000元左右，低于南方城市的平均水平。很多员工是周边村庄的家庭妇女，她们对薪资要求不高，更看重工作灵活性，便于接送孩子上下学。用电方面按农业电价计费，每月电费仅约500元，较城市工业电价节省超三成。

但河北电商真正的核心竞争力，源于其深厚的产业基础。全省333个县域特色产业带已基本实现全域覆盖。以“中国箱包之都”白沟为例，该镇年产箱包达10亿只，相当于全国每售出4个包，就有1个出自此地。

箱包生产的各个环节被细化为独立工序，由省内无数家庭作坊分工协作完成。这种模式投资少、风险低、响应速度快，使得企业在极低利润空间下仍可通过巨大销量实现整体盈利。

不过，这种高度分散的生产结构也带来了严峻挑战。仍以白沟为例，上千家作坊可能同时仿制同一款网红包。为争夺订单，邻里之间陷入恶性压价竞争。一款实际成本25元的书包，常被标为“25元包邮”，最终利润趋近于零。

三、未来之路

意识到问题所在的河北，目前已开启多元化突围战略。一部分企业选择向内挖潜，专注打造差异化产品。有的箱包厂商定制专属五金配件与面料，使对手难以复制；有的则强化设计创新，增加多功能收纳、智能防盗等实用配置，成功将单品定价推高至千元以上。

另一些企业则勇敢迈出品牌化步伐。有白沟企业在中东客户建议下创立自主品牌“Omaska”，并通过马德里商标体系在多个国家完成注册，为产品出海铺平道路。

地方政府也在积极引导产业升级。例如，白沟新设立箱包知识产权快速维权中心，将外观专利申请周期从原先的3至6个月压缩至7个工作日内，大幅降低企业原创开发与维权的时间与成本。

我们不应以今日视角去简单否定早期河北电商的“低价策略”。事实上，这是一种根植于特定社会经济土壤的生存智慧。低廉的综合成本、高效的产业集群以及“薄利多销”的商业模式，在市场开拓初期确实发挥了关键作用。

但与此同时，这也导致河北电商逐渐丧失定价主导权，陷入“销量越大、利润越薄”的怪圈。如何在保持高效运作的同时，逐步摆脱对价格的依赖，转向技术、设计与品牌的“价值竞争”，已成为所有河北电商必须面对的核心课题。

或许，河北电商的下一个阶段，

不应再局限于价格标签上的数字比拼，

而应聚焦于产业集群的深度革新与自主品牌的全面崛起。

对于这一现象，您有何看法？

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信息来源：

1.搜狐网：卷疯了！在中国，已经没人敢跟河北人拼价格了，义务也打不过

2.澎湃新闻：义乌电商，“卷”不过河北？