凡是涉及到大的利益，不要相信任何人

《教父》里有句台词，我很多年后才真正看懂：“不要让任何人知道你在想什么。”

这句话的背后，是人性最冰冷、也最真实的底色。

到了一定年纪就该明白，在巨大的利益面前，有时候感情、道义和承诺，都脆弱得不堪一击。

人性是经不起考验的，你非要去考验，输的，大概率是你自己。

任何让你在重大利益面前，选择轻信他人的想法，都是在拿自己的命运当赌注。

01

不信“感情”，只信“利益捆绑”。

朋友老王讲过他的经历。

他曾和自己最好的发小，一起合伙创业。两人从穿开裆裤时就认识，感情比亲兄弟还亲。

创业初期，两人抵押了房子，没日没夜地干，终于把公司做上了正轨。

这份共患难的感情，老王很信任。

可当公司面临一笔巨大的融资，涉及到股权稀释和控制权变更时，那个他最信任的发小，却在背后，和投资人达成了协议，把他踢出了局。

老王一夜之间一无所有。他说，比失去公司更让他痛苦的，是那种被最信任的人，从背后捅一刀的感觉。

他后来才明白，在几十万的利益面前，感情或许还能站得住脚。但在几千万、几个亿的利益面前，能靠得住的，只有写在纸上、被律师见证过的、冷冰冰的合同。

管理学家说：“所有稳定长久的关系，本质上都是‘利益共同体’。”

一个人如果总想着用感情，去替代规则，那他迟早会被感情所反噬。

让你觉得“我们关系好，不用分那么清”的时刻，往往是风险最大的时刻，一味地相信感情，只会让自己在关键时刻，毫无还手之力。

早年间，万科的创始人王石，曾主动放弃了自己的股权。

他出于一种理想主义的情怀，希望建立一个没有大股东、完全靠职业经理人团队治理的现代企业。

他相信只要有好的制度和文化，就能保证公司的长治久安。

但后来发生的“宝万之争”，给了他沉重一击。

当资本的“野蛮人”兵临城下时，他才发现，自己因为放弃了股权这个最核心的“利益”，而失去了对公司的掌控力，变得异常被动。

很喜欢这样一段话：

“不要用利益去考验人性，因为人性根本赢不了。聪明的人，从不考验人性，他们只设计对自己有利的规则。”

真正的好运气，是建立在清晰的规则之上的。

倘若因为相信感情，而忽略了利益的捆绑，只会是灾难的开始。

学会用规则和合同来保护自己，你才能在巨大的利益博弈中，立于不败之地。

02

不听“承诺”，只看“抵押物”。

读者阿斌，讲过自己的故事。

他曾借给一个亲戚一大笔钱，用于对方的生意周转。

那个亲戚拍着胸脯，信誓旦旦地承诺，半年之内，连本带息一定还清。

阿斌觉得，都是亲戚，写借条、要抵押，太伤感情。

不料，半年后，对方的生意失败，人也消失得无影无踪。阿斌那笔钱，彻底打了水漂。

很多时候，承诺，是这个世界上，最廉价的东西。

当一个人给你承诺时，他或许是真诚的。但当他无法兑现时，你才会发现，那份真诚，一文不值。

只有看得见、摸得着的“抵押物”，才是你最可靠的保障。

懂得用“抵押物”来锁定风险，果断放弃对口头承诺的幻想，才会免于被欺骗的风险，为自己的人生兜底。

03

不说“实话”，只留“底牌”。

心理学家说：人性的一个基本特点，就是会本能地，攻击那个暴露了全部弱点的人。

很多人在合作中，喜欢“开诚布公”，把自己的家底、想法、软肋全都告诉对方。

跟这种天真的想法相处，我们迟早会发现，自己会变成案板上的一块肉，任人宰割。。

有一位商界前辈，他从不和任何人，包括他最亲密的伙伴，透露他全部的计划。

他总是同时在进行着好几个看似毫不相干的项目。

他对我说：“你永远不知道，你今天最信任的伙伴，明天会不会变成你的敌人。你必须在手里留一张别人不知道的底牌。”

这张底牌，不是用来攻击别人的，而是用来在最坏的情况发生时，保护自己的。

只有永远保留自己的底-牌，你才可以拿回人生的主动权。