别担心！家电厂商今年提前“过冬”了

今年冬天提前来了！对于很多家电厂商来说，在意料之中，却不知道寒冷程度、持续时间都将远高于预期。家电圈认为，今年冬天将是家电产业的“战略拐点”：有人会喜迎春天，有人看不到春天。

周简撰写

最近，不少家电厂商向家电圈公开表示，虽然今年双11大促的商战，还在持续引爆、推高，以及拼抢过程中，但是很多厂商的一线市场的经营与抢夺，已经提前“过冬”了。

为什么今年家电厂商会提前“过冬”了？多位厂商表示，有两个重要指标，已经出现了：

一是，家电双11大促的参与厂商数量和促销活动数量，均创下了近年来的新低。除了少数头部的家电企业和商家，数量上超过八成的家电企业没有参与双11的争夺，更多还是选择顺水行舟，拒绝价格内卷和市场乱战；大量的线下家电经销商也是借台唱戏，并未全面投入。

二是，主要家电厂商的市场商业活动明显减少，背后原因众说纷纭。比如说，不少厂商是不愿参与双11商业乱战，避开正面内耗；有厂商资源和能力有限，更担心效果不佳，不再主动策划商家活动和市场会议，仅保留终端促销；还有家电厂商在经历三季度出货下滑、经营亏损后，不愿意再折腾，选择暂时性观望。

正如多位家电厂商所说，“现在多地的国补政策手段和内容持续调整，头部厂商资源多、力量大、价格拼得凶，又是传统的家电零售淡季，在政策红利减少、市场热度又不够的行情下，大家不如先放慢脚步，静下心多想一想、拿出更多的时间多看一看，积累有限的资源，选择合适的机会再出手”。

对于家电厂商今年提前“过冬”这件事情，家电圈认为，是很正常的自然现象。但需要搞清楚三个问题：一是，这个冬天对于不同家电厂商，时间有长有短，需要做好各自的心理准备；二是，这个冬天可能会非常寒冷，甚至只是新一轮寒冬的起点，相关厂商不能过于低估；三是，今年冬天的体感温度，可能会远高于很多家电厂商的心理温度，信心与斗志面临着短缺的风险。

由此，这也提醒所有的家电厂商，今年开始的这一轮市场经营“过冬”，与往年还是有区别。具体来看，这个“过冬”有三层含义：

一是，对于家电产业来说，每年冬天都是大部分家电产品的销售淡季，却是思想和策略的创新旺季。所以，提前过冬对于很多厂商来说，是反思复盘更是蓄力待发的一个拐点。关键是，厂商在“过冬”时期不能闲着更不能躺平，而是要探索并寻找更多的机会、空间和方向。所以“提前过冬”反而会成为一些家电厂商谋求新一轮变革的战略拐点。

二是，对于家电市场的竞争和抢夺来说，所有厂商一年只有两季。努力便是旺季、躺平就是淡季，但是目前家电市场竞争格局厂商的两极分化严重，导致很多厂商不是不想努力，而是没有精力、资源和动力去改变，所以提前选择躺平主动“过冬”。这种“过冬”，将会出现新一轮的家电品牌格局清洗。对于那些还能继续战斗的家电厂商，显然不是“冬天”而是夏天或秋天。

三是，部分家电厂商提前“过冬”，更是一种主动的战略调整和优化。家电圈发现，众多家电厂商并不害怕冬天的到来，相反总想利用好短暂的“冬季”积累能量，并寻找在明年春天引爆的机会和方向。多年以来，家电厂商的经营管理层和市场执行层，往往会缺少有效的沟通和系统的反思，需要借助一段时间的主动降速和调整，以“过冬”的方式拉通思想、统一认知，最终在市场上实现临门一脚的破局。

接下来，一些家电厂商可能走不出这个“冬天”，还有一些家电厂商可能经历了“冬天”的考验会变得更加坚强和战斗力。有的家电厂商“冬天”可能就短短1、2个月，有的家电厂商的“冬天”可能会长达1、2年，甚至更长时间。但是，“过冬”永远不是后退，也不是收缩，而是一种蛰伏。

对于家电企业和商家来说，接下来要学会“过冬”，更要习惯于“过冬”！

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