新西兰羊驼绒、西班牙糕饼 全球“洋土特产”如何敲开中国市场大门？｜直击进博会

财联社11月4日讯（记者 沈娇娇）在第八届中国国际进口博览会（简称“进博会”）的舞台上，来自新西兰的羊驼绒、哥伦比亚的巧克力、澳大利亚的香氛、西班牙的传统糕饼等“洋土特产”纷纷亮相。这些产品不仅通过进博会敲开中国市场的大门，更借助这一平台加速本土化布局，从单纯的贸易往来转向深度合作与战略深耕。

进博会成为海外企业进入中国市场的“黄金跳板”

对于许多海外企业而言，进博会是其进入中国市场的第一站。进博会的平台效应为企业增加了曝光度，更为企业提供了与供应链、经销商和客户直接对接的机会。

新西兰太平洋羊驼品牌联合创始人Eric Geng向记者介绍，原本太平洋羊驼主要深耕于新西兰本地市场，外国游客是其重要客户，然而全球疫情导致新西兰旅游人数锐减，公司业务因此受到严重影响。彼时，为了让公司走出困境，太平洋羊驼将目光投向了广阔的中国市场。

然而，开拓中国市场绝非易事，太平洋羊驼公司团队在6年前选择参加进博会，租下小小的9平米展台，结果在头三天羊驼被产品便一售而空。Eric Geng进一步表示，“通过进博会，我们找到了中国的供应链、经销商合作伙伴，开展了本土加工、销售的合作，目前公司至少60%的营收来自中国市场。”

西班牙激情糕饼外贸经理ERNEST DEL RIO今年第一次参展，对进博会充满了期待。他向记者坦言，西班牙中小企业想要进入中国市场往往“无从着手”，通过参加“上海进博会专项培训课”才有机会来到中国、认识中国的合作伙伴。他在课上学习的内容是中国的礼品市场，因此将西班牙传统甜点市场上倍受欢迎的两款产品带了过来，他认为这两款产品非常适合在中国作为礼品推广，希望这次在进博会上可以找到合适的经销商。

哥伦比亚国民巧克力品牌Lok相关负责人表示，正是通过进博会这一高水准平台，Lok得以链接中国消费市场，目前Lok已在全国拥有超50家代理商、20余家品牌专卖店，进驻上海久光、杭州大厦、北京SKP等高端零售渠道。

海外品牌为中国消费者 “量身定制”

为了更好地贴近本土消费者，海外企业进入中国市场后，使出“浑身解数”，积极融入本土市场，深度挖掘中国消费者的细分需求，单独为中国消费者量身打造定制化产品，力求在激烈的市场竞争中占得先机。

“我们通过市场调研发现，中国消费者更喜欢浓郁的可可风味，而不是香草味或过甜的口味。因此，在面向中国市场的巧克力产品中，我们会增加可可的浓度、减少香草的用量。”Lok相关负责人表示。

跨境电商Best Choice E-commerce Limited总经理汪文斌则向记者介绍，早期做跨境电商业务时主要是进口贸易和代理，通过进博会接触贸易商、直接对接海外品牌，而现在则是与海外公司共同运营品牌、深度合作。

“中国消费者需求从基础消费升级到追求品质、精细化场景，根据中国用户的需求和新场景，我们会和品牌一起做定制化产品。”汪文斌说，他目前负责澳洲香氛品牌澳思蓓这一品牌在中国地区的运营，旗下一款护发精油就是针对中国消费者专门研发设计的，不再将护发精油做成“油状“，而是做成“喷雾型”，更加契合中国消费者的使用习惯和场景，同时适配其发质。

此外，海外公司进入中国市场后，纷纷借力中国强大的供应链体系，以提升自身的竞争力，生产出优质产品。据介绍，太平洋羊驼品牌将工厂设在新西兰奥克兰市，同时在中国进行部分加工，共同完成羊驼被面料的研发。澳思蓓则依托中国强大的供应链向外延伸，拓展至东南亚等周边地区。

（财联社记者 沈娇娇）