舍得自在开城仪式玩转潮流，攻破新消费人群“心防”

倡导“自在卖酒”，舍得携手经销商拥抱新消费。

文 | 王越梅

11月1日，以“有梦想，自在无所畏惧”为主题，舍得自在线下开城仪式落地成都。

这场别开生面的活动突破了白酒的传统形式，将产品推介会开进了live house。炫酷的灯光、劲爆的舞曲、潮流的rap，加上舍得自在的创意调饮，尽显「自在」酒局氛围。活动更以剧场式演绎了舍得自在多元新消费场景，为现场观众打造沉浸式的品牌视听潮饮盛宴。

微酒观察，从产品“露面”，到京东平台“爆单”，再到首场线下推介会“出圈”，舍得酒业以一场老酒的「自在」延展，构建出一个消费者「自在」潮饮、经销商「自在」卖酒的市场新生态。

此次舍得自在的首场推介会，不仅具象化展示了舍得自在“轻负担、更醇柔”产品特点，更进一步打破了消费者对传统白酒的固有印象，实现从饮用场景到消费人群的破圈，持续引领白酒新消费。

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产品推介会开进live house舍得自在打造低度潮流新范式

一直以来，传统白酒始终与商务和正式的标签相绑定，难以与年轻一代消费者在生活场景与情感需求上形成共鸣。如何进一步攻破新消费人群的“心防”，走进他们的“心房”，成为当下白酒品牌亟待思考的命题。

对此，舍得自在以沉浸式的品牌沟通，给出了自己的思考。从此次成都推介会来看，不仅直观展示了新品在饮用场景与消费理念上的突破，更在情感层面与现场消费者、经销商建立共鸣，传递出“自在喝酒”“自在卖酒”的品牌理念。

首先，live house成为舍得自在的潮流新空间。明暗交替的绚丽灯光、丰富多彩的主题元素，瞬间调动起经销商和消费者的热烈情绪。活动开场，「自在」主题原创rap瞬间点燃全场，在动感节奏中呈现「今天喝个自在！」的品牌号召。

同时，乐队+DJ+齐舞表演贯穿全程、国潮古风舞蹈与现代流行音乐相互交织、DJ重金属旋律与rapper的动感说唱轮番上演，一场轻松、沉浸式视听盛宴，便构建起舍得自在与新消费人群的沟通纽带。

其二，剧场式宣讲，以创新形式和生动的表演深化产品认知。情景剧表演可谓是本场活动最大的亮点之一，突破传统的口头宣讲，舍得自在以更直观、更深入、更自在的剧场表演形式，传递产品的价值主张，实现在轻松愉悦的氛围中，高效完成对“舍得自在”品牌内涵与产品特性的认知传递。

通过将产品核心消费场景具象化为“年会欢饮”、“微醺小聚”、“酒馆小酌”三大生活场景，舍得自在不仅与观众实现广泛的情感共鸣，也将产品价值转化为清晰的“消费手册”和“动销指南”，为消费者清晰展示产品纯饮、冰饮、混饮等多元饮用形式，为经销商提供精准的“市场地图”。

其三，推出多款创意调饮，展示低度老酒的风味延展性。值得注意的是，现场以舍得自在为基酒，调制出“青柠奕趣”、“月满醉甜”、“寒山独酌”三款创意调饮，以醇厚老酒风味+多元口感赢得一众好评。以潮饮展现舍得老酒风味延展性的同时，满足了新一代消费人群的多元饮酒需求。

综合来看，这场活动是舍得酒业为舍得自在定制的落地方案，这种沉浸式体验与产品「自在」「低度」「潮流」属性完美融合，经销商与消费者也在自在欢乐的氛围中，获得精神与体感的双重「自在」享受，从而催化消费信任与合作意愿。

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倡导“自在卖酒”舍得携手经销商拥抱新消费

当前，白酒的低度化趋势已经十分明显，这不仅仅是酒精度数的降低，更是一场关于产品形态、消费场景和品牌沟通方式的全面革新。

舍得自在的推出，一方面是舍得酒业积极回应产业趋势、抢跑低度赛道、引领行业创新的产品创新；另一方面也是企业将其“自在卖酒”理念向产品与市场层面深化推进的关键一步，借此舍得酒业将构建更加健康高效的产品流通新生态。

舍得酒业董事长蒲吉洲表示，舍得自在顺应中国白酒低度化趋势，代表着白酒行业创新、升级的渴望，更承载着舍得酒业对时代应变的思考、对消费者需求的理解、对未来的期待。舍得酒业将坚定“老酒战略”发展根基，不断探索技术创新，期待与广大经销商共享资源，共同创造价值，合力推动中国白酒消费新场景的发展。

▲舍得酒业董事长蒲吉洲

值得注意的是，舍得自在开城仪式上，舍得酒业还宣布了“自在卖酒”的新理念和新模式，以“不逼不压”、“简单及时”、“开心卖酒”的市场理念，让合作伙伴感受到产品由内而外的「自在」体验。

据悉，除了传统的流通渠道外，舍得自在还启动了“品牌推荐官”模式，以“0资金、0进货、0库存”的优势，实现“人人都可以成为推荐官”，强力释放产品的社交影响力，形成厂、商、消费者协同的三方传播生态，助力品牌营销裂变。

舍得酒业总裁唐珲提到，舍得自在能够推动白酒饮用方式的革新，改变与传统高度白酒强绑定的固有生活方式。舍得酒业期待和经销商伙伴一起开拓喜欢自在生活方式的新消费群体，携手追逐重塑中国白酒行业的梦想，实现白酒饮用场景与生活方式的全面升级。

▲舍得酒业总裁唐珲

据悉，后续舍得自在线下推介会还将落地全国其他重点城市，为合作伙伴带来更多机遇。微酒认为，对经销商而言，舍得自在是厂商抢跑新赛道、构筑白酒新增量的市场机遇，它精准切入快速成长的低度酒赛道，为经销商提供了抢占增量市场的先机；“自在卖酒”的新理念和新模式将有效激活圈层传播，为产品动销注入强劲推力，实现与经销商的价值共创。

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老酒风味“自在”延展以产品力开拓新赛道市场增量

回顾“舍得自在”行进历程，可以发现，线下的这场开城仪式实则被市场期待已久。早在8月中旬，产品预告消息一出，行业便热议不断。上市前的小样评测也获得业内人的一致好评。

线上的销售数据印证了这一点，在8月30日，即新品上线首日，京东平台开启预售，24小时获2万人加购，36小时订单突破1.2万，市场反响热烈。

在理性消费时代，这一系列表现的背后，离不开舍得自在三大价值产品力的硬核支撑。

首先，是品质力。舍得自在定价329元/瓶，采用6年基酒、20年调味酒和30年高端调味酒增香，在低度赛道中展现出超高质价比。

并且舍得凭借“基酒风味靶向遴选技术、降度固香风味重组技术、高端老酒风味回填技术”三大关键技术攻克了低酒度与高风味不可兼得的技术难题，真正做到了“低而不淡”、风味饱满，呈现坛贮老酒“柔、甜、陈，醇厚迷人”的典型风格。

其次，是文化力。从“悦人”到“悦己”，新时代的消费者更主张回归本真，自在饮酒。而舍得自在从29度的轻负担酒体，到灵动飘逸的极简外观，无不传递着自在悦己的新消费理念，为产品创造了超强的文化感染力。

其三，是场景力。区别于传统白酒，舍得自在以29度的轻盈酒体，融入现代生活，轻松接轨商务轻社交、好友小聚、居家独酌等多元化场景。同时打破了人群边界，降低了品尝门槛，让老酒风味「自在」延展，既承接了非白酒消费者的尝鲜需要，也为传统白酒爱好者提供了一个更轻松、无压力的新选择。

行业看来，舍得自在的推出，是舍得酒业破局白酒新消费市场的重要战略落子。对消费者而言，产品凭借“轻负担、更醇柔”的特点和多元场景融入，打破传统白酒的刻板印象，实现“喝得自在”；对经销商而言，舍得酒业围绕舍得自在构建全新、良性的市场生态，实现“卖得自在”。

这不仅将推动舍得酒业在低度化赛道中建立差异化优势，更有利于企业通过舍得自在进一步激活新生代白酒消费群体，打开更具潜力的增量市场，强化其在行业创新转型中的引领地位。

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