珍酒2000人旺季动员，吴向东要打一场硬仗

行业的寒冬仍未过去，但已有酒企为“春天”的到来做准备。

11月2日，贵州珍酒召开旺季动员大会，总结市场建设经验，安排部署下一阶段重点工作。公司高管，区域市场、职能部门负责人，一线市场人员等超2000人通过线上线下参会。

今年以来，珍酒李渡推出超级产品大珍·珍酒，构建 “万商联盟”超级模式、跨界布局高端精酿啤酒，这一系列动作让行业看到了逆势穿越周期的希望。

但在外部市场承压的环境下，珍酒注定要打一场硬仗。

珍酒新“打法”

当前，白酒行业面临宏观经济增速放缓、消费需求疲软、行业调整加剧等多重压力。

但行业越难，机会越大。

今年5月以来，珍酒创新营销模式，成功打造万商联盟项目，截至目前，超3500家客户成功签约。创新推出超级单品“大珍·珍酒”，产品已覆盖全国30个省、250个城市，成为中高档白酒全网新品销量第一。

迎接旺季，珍酒有什么新的“打法”？

珍酒李渡集团董事长吴向东在旺季动员会上指出，珍酒市场建设工作要以质量为前提，通过强化准入机制，发展优质客户；要以服务为基石，切实履行服务责任，助力客户实现长远发展；要统一思想，齐心协力打造超级IP，扩大品牌影响力；要志高心远，围绕产品开发与打磨、人才选用与培养、团队管理与建设等全要素，筑牢基础，深耕市场，力争实现更大目标。

珍酒何以逆袭？

落子大珍，成为今年珍酒最值得称道的战略破局之道。

业界普遍认为，珍酒推出战略新品大珍，卡位600元成长价格带。该产品以“5年真实年份”为显性核心卖点，依托超高品质酒体实现对标更高价位产品的极致性价比，同时承接消费分层中的升级与降级需求。

大珍的推出具有重要战略意义，一方面作为承上启下的关键产品，为旗舰产品珍三十在800元价格带建立缓冲区间，守护品牌价值标杆；另一方面，通过创新的“万商联盟”渠道模式深度融合经销商利益，以大珍的成功卡位带动大单品珍十五的进一步放量，夯实消费基础。大珍有望成为撬动珍酒品牌实现系统性品牌提升的支点。

面对白酒行业渠道窜货、乱价、利润摊薄等核心痛点，公司同步推出万商联盟渠道新模式，与大珍共同形成组合拳，旨在重构厂商关系，构建健康可持续的渠道生态。

万商联盟的核心在于通过系统化设计深度融合联盟商利益。以约30万元较低门槛吸引团购商，并创新性地将股权受益权作为中长期激励，使经销商从“销售者”转变为“价值共创者”。通过专属产品、全控价模式和限量签约等机制，保障价格体系稳定与经销权稀缺性。

分析人士认为，万商联盟的成功运行，其实有其自洽的运行逻辑：上市公司平台为股权激励提供载体，灵活的决策机制确保快速响应，以及成熟的精细化运营能力，三者互相支撑，使这一商业模式稳定高效运行。同时，珍酒已建立与联盟商高度适配的管理体系，通过“管家式服务”赋能终端，强化渠道掌控。

珍酒李渡在此次动员会上表示，下一步将以消费者为中心，以万商联盟为抓手，聚焦人才、组织等关键要素，开展更为深入的变革行动，推动企业从规模扩张期向价值深耕期转变。