本土化战略提速！特斯拉(TSLA.US)任命前兰博基尼高管执掌印度业务

智通财经APP获悉，特斯拉(TSLA.US)任命了一位新的印度区负责人，标志着该电动汽车制造商在这个全球第一人口大国销售开局不利后市场策略的转变。据知情人士透露，特斯拉已聘请曾执掌兰博基尼印度业务的阿加瓦尔(Sharad Agarwal)领导当地业务。知情人士补充称，阿加瓦尔将于本周上任，其任务是重振特斯拉在迄今未能兑现市场预期的印度市场的努力。

与先前由中国及其他区域中心高管远程管理印度本地小团队的模式不同，阿加瓦尔将成为特斯拉常驻当地的领导者。据悉，特斯拉东南亚总监Isabel Fan曾监督了特斯拉印度两家展厅的落成——孟买与德里展厅分别于七、八月揭幕。而五月离职的特斯拉前印度负责人Prashanth Menon此前在印度和美国两地办公。

阿加瓦尔在约一年前离开兰博基尼。在此之前，他曾执掌大众集团旗下兰博基尼印度业务近十年，助力该品牌确立在印度超豪华市场的领导地位。他将品牌触角从主要大城市延伸至60多座城市，使较小规模市场贡献了四分之一的销售额。

知情人士表示，任命阿加瓦尔是特斯拉在印度推行更深度本土化战略的重要举措。通过引入具备高端汽车销售背景的领导者，特斯拉正将重心聚焦于豪华车型买家——至少现阶段如此。阿加瓦尔的挑战在于如何将早期市场好奇心转化为实际销量，同时应对印度保护性关税及缓慢的电动车普及进程。

攻坚之战

特斯拉在印度的市场表现迄今未达自身预期。据报道，这家美国电动车制造商自七月中旬启动在印销售以来仅收获600余份订单，约相当于其全球每四小时的交付量。知情人士透露，截至十月该数字已缓慢攀升至800有余。

平淡的销量凸显了特斯拉在印度面临的攻坚挑战。根据JATO Dynamics数据，高额进口关税将特斯拉入门版Model Y售价推高至600万卢比(约合67,575美元)，远超过印度市场主流电动车220万卢比的价位区间。与此同时，目前电动车仅占印度汽车总销量的5%。

知情人士称，特斯拉计划加大在印度的营销投入以提升品牌与产品认知，并已在首都区繁华商场设立快闪店，包括古尔冈的一家展厅。