江西
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
签约现场，我握着价值1.2亿的合同，手心全是汗。
对面坐着大学同学王海涛，现在是他公司的总裁。
他笑着说：“老林啊，这三个月你们团队的专业让我很满意，尤其是你们那位技术负责人，真是人才。”我正要回话，手机突然震了一下。
低头一看，是老张发来的消息：“老林，我刚接到通知，下午就让我收拾东西走人，说是优化技术部。
这个项目还是我带团队做的，转头就把我踢了。
你千万别管我，合同好好签，别冲动。”我抬起头，看见坐在后排的老张，他脸色发白，却还在强撑着笑。
我的李总正满面春风地跟王海涛聊天，丝毫不知道我手机里的内容。
签字笔的重量突然变得千斤重，我想起老张半夜陪我改方案的背影，想起他女儿叫我干爹时的笑脸。
深吸一口气，我放下笔，看着王海涛说出了那句话：“王总，对不起，这合同我不能签了。”
01
故事要从三个月前说起。
那天下午，公司会议室里的气氛压抑得让人喘不过气。李总把水杯重重摔在桌上，溅出的茶水打湿了季度报表。
“连续两个季度业绩下滑！你们销售部都是干什么吃的？”李总的脸涨得通红，“我告诉你们，再签不到大单，公司账上的钱撑不过半年，到时候大家都别想好过！”
我坐在会议桌旁，低着头看着自己的笔记本，不敢吭声。整个销售部十几个人，没有一个敢抬头。
会议结束后，我走出会议室，助理小陈追上来，压低声音说：“林总监，听说公司准备裁员了。”
“别瞎说。”我摆摆手，心里其实也没底。
回到办公室，我点开电脑里的客户名单，一个个翻过去，都是些小单子。想要签大单，谈何容易？
正发愁的时候，手机响了。是我妈打来的。
“小峰啊，周末回来吃饭吧，你张叔家的建国也来。”
张建国，就是老张。我们是同年进公司的，他在技术部，我在销售部。两家住得近，关系好到孩子都互相认干爹。
“行，妈，我一定回去。”挂了电话，我继续盯着电脑屏幕。
突然，朋友圈的一条动态跳了出来。
是王海涛发的，配了一张他们公司的照片，文字写着：“新项目启动，寻找靠谱的技术服务商，有意者私聊。”
王海涛，我大学室友，毕业后自己创业，这些年做得风生水起，公司规模已经上百人。我们平时联系不算多，但感情一直不错。
我立刻给他发了私信：“海涛，看到你朋友圈了，方便聊聊吗？”
十分钟后，王海涛回复：“老林啊，好久不见。项目是真的，不过我先说清楚，咱们是同学，但生意归生意，一切要按规矩来。”
“那是当然。”我打字回复，心里却松了一口气。至少有了一个机会。
第二天一早，我就约了王海涛见面。在他公司楼下的咖啡厅，他穿着休闲西装，比大学时候成熟了很多，但笑起来还是那个样子。
“说吧，你们公司现在什么情况？”王海涛开门见山。
我简单介绍了我们公司的业务范围和技术实力，特别强调了技术团队的专业性。
王海涛听完，点点头：“你发份详细方案给我，我让技术部门评估一下。不过老林，我先把话说清楚，这个项目预算不小，差不多1.2亿，我不能因为咱们是同学就随便决定，必须要看你们的实力。”
1.2亿！这个数字让我心跳加速。这要是签下来，不仅能救公司，我自己也能拿到几百万的提成。
“放心，我一定拿出最专业的方案。”我握着咖啡杯，手心冒汗。
回到公司，我直奔技术部找老张。
他正坐在电脑前写代码，听到我推门进来，头也不抬：“又来找我加班？”
“老张，这次是个大单，真的大。”我在他旁边坐下，把情况说了一遍。
老张摘下眼镜，揉了揉眼睛：“1.2亿啊，这要是做成了，咱们公司就活了。”
“所以这次方案必须做好，我知道你最近也忙，但是...”
“行了。”老张打断我，“跟我还客气什么。不过这个方案确实有难度，我得把小王他们都叫上，大家一起搞。”
接下来的一周，我和老张的团队几乎天天加班。技术部的灯总是亮到深夜，我经常陪着他们，点外卖，买咖啡。
有一天晚上十一点，办公室里只剩下我和老张。他盯着屏幕上的架构图，眉头皱得紧紧的。
“这个接口设计有问题，得重新来。”老张自言自语。
我递给他一杯咖啡：“老张，要不今天先到这儿？明天再弄。”
“不行，明天你要给王总发初稿。”老张接过咖啡喝了一口，“老林啊，我跟你说实话，公司现在这个情况，大家心里都没底。技术部好几个人都在外面找机会了。”
我心里一沉：“李总真要裁员？”
“谁知道呢。”老张苦笑，“不过你这个单子要是能签下来，起码能让公司喘口气。”
我拍了拍他的肩膀，没再说话。
方案做好后，我发给了王海涛。等待回复的那几天，我每天都焦虑得睡不着觉。
终于，王海涛打来电话：“老林，方案我看了，整体不错。下周三你来我公司，咱们当面聊聊细节。”
02
第一次谈判，我带着老张和小陈一起去。王海涛的会议室很大，他带了五六个技术和商务人员。
“林总监，方案整体思路不错，但有几个技术细节我们有疑问。”王海涛的技术总监是个戴眼镜的年轻人，说话直来直去。
老张立刻拿出电脑，现场演示和讲解。他虽然平时不善言辞，但讲起技术来条理清晰，专业得很。
谈判进行了三个小时，中间老张接了好几次问答。我注意到王海涛一直在观察老张，眼神里有欣赏。
会议结束，送我们到电梯口的时候，王海涛说：“老林，你们的技术负责人很专业啊。”
“那时，我们公司最厉害的技术大牛。”我笑着说。
电梯门关上，老张松了口气：“还好没给你丢脸。”
“你这叫什么话。”我拍了拍他的背。
第一次谈判之后，又进行了好几轮。每次都有新的问题要解决，每次老张的团队都要熬夜加班。
有一次是凌晨两点，老张的女儿突然发高烧。他媳妇打电话过来，声音里全是焦急：“建国，你快回来，妞妞烧到三十九度了。”
老张二话不说就要往外走，我拦住他：“我陪你去。”
“不用，你明天还要见王总。”
“少废话，走吧。”
我们一起去医院，折腾到天亮才回来。老张眼睛红红的，但还是坚持要去公司继续改方案。
“老张，要不你先回家睡会儿？”我劝他。
“不行，今天必须把这版改出来。”老张摇摇头，“老林，这个单子对公司太重要了，我不能拖你后腿。”
看着他疲惫的样子，我心里说不出的感动。
就这样过了两个多月，方案改了七八版，我们几乎把所有细节都打磨到了极致。
终于，王海涛给我打电话：“老林，看在咱们同学的份上，也看在你们团队确实专业，这个单子我决定给你们。下周一签约，你准备一下。”
挂了电话，我激动得差点跳起来。
我立刻给老张打电话：“老张！成了！王总同意签约了！”
电话那头，老张沉默了两秒，然后我听到他哽咽的声音：“真的？老林，太好了，太好了。”
消息传回公司，李总专门召开了庆功会。会议室里摆满了水果和饮料，李总罕见地笑了，说要给销售部发大奖金。
老张也来了，平时不怎么喝酒的他，那天喝了不少。他搂着我的肩膀，舌头有点大：“老林，这次你立大功了，我们这些做技术的也跟着沾光了。”
“什么叫沾光，这单子没有你能成吗？”我扶着他。
“嘿嘿，那倒也是。”老张傻笑。
庆功会结束后，我送老张回家。在车上，他突然说：“老林，我跟你说啊，公司里有传言，说要裁技术部的人。”
我心里咯噔一下：“不会吧，这单子都签了，公司有钱了还裁什么人？”
“我也不知道，就是听说。”老张打了个酒嗝，“不过应该不会裁我吧，这个项目还得我们团队做呢。”
“放心，绝对不会裁你。”我安慰他，心里却有些不安。
第二天，我专门去找李总打听。
“李总，公司还要裁员吗？”我直接问。
李总正在看文件，头也不抬：“业务调整，正常优化。”
“那技术部呢？这个项目还需要他们做。”
李总抬起头，眼神有些不悦：“林峰，你管好销售就行，其他的我自有安排。”
我想再问，但看到李总的脸色，还是把话咽了回去。
03
走出李总办公室，小陈偷偷把我拉到一边：“林总监，我听财务部的人说，公司确实要裁一批人，技术部首当其冲。”
“这不是胡闹吗？项目还要做呢。”我皱着眉头。
“听说是要把项目外包出去，成本更低。”小陈压低声音。
我心里一凉，但还是安慰自己，签完这个大单，公司账上有钱了，应该不至于裁老张吧。
周一一早，我就起来了。站在镜子前系领带，手有点抖。
这是我职业生涯最大的一单，1.2亿，提成就有几百万。但不知道为什么，心里总有种不踏实的感觉。
我给老张发了条信息：“今天签约，你别紧张。”
老张很快回复：“我紧张什么，紧张的应该是你吧。”
九点半，我到了签约现场。是市中心一家五星级酒店的会议室，布置得很正式。
小陈已经把合同和资料都准备好了，摆放得整整齐齐。
“林总监，一切就绪。”小陈说。
“好。”我点点头，坐在沙发上等王海涛他们。
十点钟，老张带着技术团队到了。他今天穿了件白衬衫，头发梳得整齐，但脸色不太好，眼睛有点红。
“没睡好？”我问他。
“嗯，昨晚失眠了。”老张勉强笑了笑，“老林，你说这单子签完，公司是不是就稳了？”
“那肯定啊。”我拍了拍他的肩膀。
十点十分，王海涛带着他的团队进来了。他穿着深色西装，精神抖擞，身后跟着五六个人。
“老林！”王海涛走过来跟我握手。
“海涛，欢迎欢迎。”我也笑着迎上去。
双方团队互相介绍，寒暄。王海涛看到老张，特地走过去：“张经理，又见面了。这三个月辛苦了，你们的方案真的很专业。”
老张有些局促：“王总客气了，应该的。”
十点半，李总也到了。他今天穿得特别正式，满面春风，一进门就跟王海涛寒暄。
“王总，久仰久仰，早就听说您年轻有为，今天一见果然名不虚传。”
“李总过奖了，能跟贵公司合作，是我们的荣幸。”王海涛客气地回应。
两个老总聊得很开心，从行业趋势聊到公司发展，气氛很融洽。
我站在一边，看着这一切，心里终于松了口气。
十一点，正式开始签约仪式。
工作人员把合同放在桌上，厚厚一叠。小陈仔细检查了一遍，然后点头示意我。
王海涛笑着说：“老林啊，这三个月你们团队的表现让我很满意，尤其是你们那位技术负责人张经理，真是人才。这样的团队，我放心把项目交给你们。”
我正要回话，手机突然震了一下。
我下意识地掏出手机看了一眼。是老张发来的微信。
“老林，我刚接到人事部的电话，说下午两点让我去办公室一趟，收拾东西走人。说是公司要优化技术部，我被裁了。”
“这个项目还是我带团队做的，方案是我们熬夜加班改出来的，现在合同还没签，他们就要把我踢走。”
“你千万别管我，合同好好签，别冲动。我一个人没事，但这单子对公司太重要了，你前面付出那么多，不能因为我耽误了。”
我盯着手机屏幕，脑子嗡的一声。
人事部的电话？下午两点？裁员？
我抬起头，看向坐在后排的老张。他脸色发白，额头上都是汗，但还在努力保持着笑容。我们的目光对上，他冲我摇了摇头，意思是别说话。
“老林？老林？”王海涛叫我。
04
我回过神，发现所有人都在看着我。
“哦，不好意思，刚才走神了。”我勉强笑了笑。
“没事。”王海涛笑道，“来，咱们签字吧。”
工作人员把合同翻到签字页，递给我一支笔。
我接过笔，手心全是汗。
签字的地方就在眼前，只要我签上名字，1.2亿的合同就生效了。公司有救了，我也能拿到几百万提成，升职加薪，前途无量。
但是老张呢？
他为了这个项目，三个月来没日没夜地加班。他女儿生病的那天晚上，他在医院守了一夜，天一亮就赶来公司继续改方案。
他的技术方案打动了王海涛，王总刚才还夸他是人才。
现在合同还没签，公司就要把他踢走？
我想起老张女儿叫我干爹的样子，想起我儿子满月时老张包的六千块红包，想起他家里的经济条件其实并不好，老婆没工作，父母身体也不好。
我想起公司年会上，只有老张知道我不能喝酒，每次都帮我挡酒，自己喝到胃出血。
我想起无数个深夜，他办公室的灯还亮着，他说“老林，这事交给我，你放心”。
笔尖碰到了纸面。
我的手在抖。
会议室里很安静，所有人都在等我签字。
李总的眼神里全是期待，小陈用眼神示意我快点，王海涛笑着等待。
只有老张，坐在后排，低着头，肩膀在微微颤抖。
我闭上眼睛，深吸了一口气。
然后，我放下了笔。
“王总。”我抬起头，看着王海涛，“对不起，这个合同，我不能签了。”
会议室里瞬间安静得可怕。
所有人都愣住了。
“什么？”李总第一个反应过来，脸色铁青，“林峰，你说什么？”
“我说，这个合同我不能签。”我站起来，声音很平静。
王海涛皱起眉头：“老林，这是什么意思？咱们谈了这么久，今天就要签约了，你突然说不签？你在开玩笑吗？”
“我没开玩笑。”我转身看向老张，“王总，您还记得第一次谈判的时候，您夸过的那位技术负责人吗？”
王海涛点点头：“当然记得，就是张经理啊，很专业的技术人才。”
“对，就是他。”我指着老张，“这个项目的核心技术方案，是他带团队做出来的。三个月来，他们没日没夜地加班，改了七八版方案，每一个细节都反复打磨。”
老张站起来：“老林，你别说了...”
“你坐下！”我打断他，继续对王海涛说，“王总，就在刚才，就在我们准备签约的时候，我们公司人事部通知他，下午两点去办公室收拾东西走人。说是要优化技术部，把他裁掉。”
“什么？”王海涛脸色变了。
“合同还没签，项目还没开始做，公司就要把核心技术负责人裁掉。”我的声音有些激动，“王总，您说过，您看重我们团队的专业。如果一个公司连自己的核心技术人员都能这样对待，那我代表不了这样的公司，也配不上跟您签这个合同。”
“林峰！”李总猛地站起来，拍着桌子，“你疯了吗？你知道你在说什么吗？”
我看着李总：“李总，我很清楚我在说什么。”
