
我们经常内心有一个很巨大的挑战。我觉得这个时代最大的痛点是什么?就是所有做品牌广告的,大家都在讲品牌,但是客户的效果问题怎么解决呢?销售效果压力都已经很大了。但是专做效果广告的,好像流量的成本很容易被卡住,很容易到达瓶颈,同时ROI很容易倒挂。但是我觉得这个世界最大的卡点可能就是最大的突破点。
如果一个品效协同的广告,我一直在想它的卡点在什么地方?原来品牌广告是没有办法计算销售转化效果的。作为中国最重要的品牌广告的平台,我也一直在思考这个问题。
所以我以前经常讲分众是什么?高触达、高关注、高频次、高完播。第一高触达是电梯大家都要路过。第二,在狭小空间中的封闭性空间中的一个相对来说非常有效的收视。第三每天路过的是高频提示的广告,给留下了心智的认知。最终你在这个2分钟等候电梯和在电梯里1分钟的时间,这个广告是能完播的。这代表我们过去20年成为全世界最大户外广告公司走过的道路。
但是在未来20年我们该怎么做?所以我总结把我们未来的道路总结为四个可,从4个高到4个可。
第一,可精准。如何去做精准的分发?
第二,可归因。千楼千面的精准之后怎么归因?把所有的东西广告打了之后,数据回流到天猫、京东、抖音,你的在这些后台看过分众人跟没看过人什么区别?
第三,可互动。大家可能看到最近分众跟支付宝的合作,分众的屏幕上碰一下,就可以直接去往这个广告对应画面的落地页。
第四,可优化。我们也在讲分众这些广告如何变成像DSP这样的实时可以随时随地发送的。今天618了有个需求,双十一了,有另一个需求,今天要加投,那你随时随地,可能5分钟之后广告就已经到达分众屏幕播出了。那么就能像互联网一样,随时随地,可优化,可智能。
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