上海
我们每天接收海量信息，与人交往，做出决策，但我们所依据的真的就是全部真相吗？实际上，在这个世界上普通人最大的幻觉就是相信自己看到的世界是真实的。
试想一下，如果我们能在人际交往中清晰把握每个人思想的脉搏，在谈判桌上洞察对方的真实需求，在职场一眼看穿上级或下属的心思，那会是一种怎样的境界？
前CIE资深官员J.C.卡尔森，写了一本书叫做《如何像间谍一样思考》，在书中教大家一套顶级思维框架，像间谍一样思考，通过看透他人行为背后的四大核心驱动力，像构建情报档案一样，在信息的迷雾中锁定关键真相，从而看透一个人，了解一个人。
这套思维框架能让我们在职场，在商场，在人生的各种牌局上，看得更清，想得更深，行动更稳，以下为具体内容：
一、如何像间谍一样思考了解他人所思所想？
先问大家一个问题：一位情报精英要发展一位关键人物成为他的信息来源，他首要的任务是什么？是直接亮出底牌，还是用金钱利诱？
显然不是，真正的第一步是像解锁一把复杂的锁一样，找到驱动这个人行动的核心密码。
那么如何“像间谍一样思考”找到能驱动所有人行为的四大核心驱动力，从而打开绝大多数人的心门呢？这四把打开心门的钥匙分别如下：
- 第一把钥匙是利益，这是最直接的驱动力，关乎物质回报、财富增长和现实好处。比如在商业合作中，如果对方最关心的是价格和利润分成，那么他的核心驱动力很可能就是利益。
- 第二把钥匙是信念，这超越了金钱，关乎一个人的理想、价值观和信仰。比如有人会为了一个他坚信的理念、一份家国情怀而奋不顾身，驱动他的就是这把信念之钥。
- 第三把钥匙是压力，这把钥匙比较特殊，它指的是一个人因为自身的过失、把柄或弱点受到制约，从而不得不采取某种行动，这是一种基于困境和胁迫的驱动力。
- 第四把钥匙是名誉，这关乎个人的成就感、认同感、面子与身后名。比如，一位骨干员工可能对薪资并无不满，但他却因自己的贡献未被公开认可而郁郁寡欢，驱动他的正是这把名誉之钥。
当我们弄懂了一个人为什么这么做，自然就掌握了让他行动的方法。
那么，具体我们该如何把这四把钥匙用在我们的日常工作和生活中呢？
举个例子：假设你是一位管理者，团队里一位高手，最近状态低迷，这时你就可以拿出这四把钥匙，一把一把的去试：
- 他是对薪酬或奖金不满意吗？这是利益锁住了他；
- 还是他认为当前的项目方向与他的职业理念不符？那是信念出了问题；
- 或者他是否之前工作中出了纰漏，现在心存顾虑，畏首畏尾，这是压力在作祟；
- 又或者他仅仅是觉得自己的能力和付出，没有被领导和同事充分看到和尊重，那他的症结就在名誉上。
当我们通过观察和沟通找到了真正对应的那把锁，那么我们的管理就不再是盲目的喊口号，而是变成了精准的赋能与激励。
所以像间谍一样思考的第一步就是完成一次思维的升级，从简单的听别人说了什么，转变为深入的思考他为什么这么说。
一旦我们养成了这个习惯，就会发现，我们眼中的世界会变得前所未有的清晰和透彻，他人的行为不再难以预料，人际的互动变得有章可循，我们将能预见潜在的冲突，找到合作的杠杆，最终在复杂的局面中游刃有余。
二、如何获取信息验证我们的判断，支撑我们的决策？
现在我们学会了用四大核心驱动力来洞察人心，但是有了看透人心的眼光之后，我们面临下一个问题，我们的判断依据从哪里来？难道仅凭直觉和猜测吗？
当然不是，正如顶尖的情报人员每一个精准判断都建立在坚实的情报基础之上，所以我们还需再学会一项硬核技能——情报收集，也就是如何像构建人物档案一样，在信息的汪洋中淘出真经。
想象一下：你要了解一个至关重要的合作伙伴，你的大脑就应该像一个情报分析师开始为他建立一份专属档案，这份档案的丰富和真实程度直接决定了你在后续交往中的主动权。
