聚势共谋大业 2025泛家居旧改行业大会举行

来源：环球网

10月30日，2025泛家居旧改行业大会在佛山成功举办。本次大会由广东省定制家居协会、广东省定制家居协会旧改专委会联合主办，博骏传媒承办，万华生态协办，并由飞书冠名晚宴。本次大会以“引领旧改·重塑价值”为主题，近400位来自旧改企业、定制企业、装修公司、家居建材企业、行业服务平台、行业协会、媒体等领域的领军企业代表、专家学者与实战先锋齐聚，共谋旧改大业。

把握时代发展脉搏 凝聚产业转型共识

旧改浪潮席卷人居焕新，行业精英的趋势洞察、实战经验分享以及服务标准的发布，都为产业发展指明了新方向、新思路。

在开幕致辞中，广东省定制家居协会会长、尚品宅配总经理李嘉聪表示，协会将持续致力于构建开放协同的产业生态，搭建高效的行业对接平台。他强调，要引导旧改服务向标准化、专业化方向升级，携手共建一个专业、可信、可持续的产业生态，最终为亿万家庭创造更美好的人居生活。

广东省定制家居协会秘书长、广州定制家居展暨轻高定展创始人曾勇指出，过去不少企业固守传统模式，错失了定制风口。如今旧改正孕育着同等量级的市场机遇，他呼吁行业紧抓这一时代红利。他坚信，家居产业完全有能力将旧改模式打磨成熟，最终实现产业的跨越式新突破。

广东省定制家居协会旧改专委会秘书长王睿作《2026中国旧改市场白皮书》主题分享。他指出，家居企业投身旧改已成为必然趋势，并建议企业必须从流量思维转向用户思维，通过深耕社区、建立信任，实现精准获客；从单纯销售产品转向提供场景化解决方案，以重构服务价值，提升客单价与利润空间；同时推动内外部生态协同进化，整合供应链，优化组织能力，跨越制约发展的能力鸿沟。

为推动行业规范化发展，广东省定制家居协会旧改专委会、广东省装饰行业协会联合制定了《局部旧改室内装修施工合同》《局部旧改室内装修施工指导价格》等文件，为行业提供服务规范，旨在解决服务标准不统一、商业约束不规范、售后纠纷等行业痛点。“泛家居旧改生态圈”正式启动。这一创新平台将构建涵盖供应链服务、行业展会、数字化系统的全方位赋能体系，共同打造支撑旧改产业高质量发展的强大生态底座。

多方汇聚 共赢存量时代

面对万亿旧改市场的广阔机遇，金牌家居、便捷蜂、鲸装鲸改、铭品装饰·至美焕新、万华生态、飞书6家来自不同领域的企业，共同描绘了旧改产业的多元生态图景。

万华生态集团总裁、万华生态新家装集团董事长于文杰以“装配式内装优势：旧房改造的效率革命”为主题进行分享。他指出，旧改市场对效率与环保的双重需求，让传统装修模式力不从心。万华生态推出的装配式内装技术，采用“工厂生产、到家安装”的工业化模式，有效破解建筑安全风险、工序繁琐和居民搬迁困扰等三大行业痛点。同时，万华生态的绿色工业化定制整装形成了“绿快美”的价值闭环，这一革新让旧改落地更高效，推动家装行业从传统施工向现代制造服务转型。

便捷蜂创始人倪硕以《便捷蜂局旧改4年的思与行》为主题，分享了企业如何从用户最终价值出发，以数字化手段重构旧改服务生态的创新实践。便捷蜂通过“五大真功夫”优化自身的运营体系：其一，构建“社区店+中心店”二级门店体系，实现精准覆盖。其二，以2000余个标准化SKU支撑“不用搬家、极速焕新”的社区服务。其三，依托子午线系统实现全流程在线化与精准报价。其四，通过产业化工人平台确保微改20天、局改26天的标准工期。其五，创新分账机制保障生态伙伴利益。

面对“需求分散、信任难建、模式笨重”的行业三大痛点，鲸装鲸改创始人周宇创新性地提出“小店态、小产品、小社区”的三小战略，以极致的小店模型，实现旧改生意的重构与升维。他分享了三大核心策略：通过精准的用户分层运营，针对不同代际的需求特征提供差异化产品；构建创新的三级盈利模型，以高频到家服务引流、中频焕新服务盈利、低频装改服务创收的组合，打造健康的现金流与利润结构；他强调社区店的核心价值不在于销售场地，而在于通过便民服务卡、快速响应机制与深度邻里关系，沉淀难以被替代的社区信任资本。

在《局改，存量市场的必备能力》主题分享中，至美焕新总经理林军基于九年实战经验指出，政策支持与产品更新周期叠加，催生巨大市场。基于九年实战经验，林军分享了至美焕新的核心方法论：明确局改与整装的界限，避免陷入“小单做大”的误区；建立勘察师、设计师、大管家协同的服务体系，实现37%的一次签单率和31%的设计师回单率；推出“多快好省”战略，厨卫焕新压缩至7天，全屋焕新21天完成。

大会上，金牌家居局改事业部总经理王自爱详解旧改战略：金牌局改核心目标是为局改商构建“产品+服务”一站式解决方案。在流量端，依托飞流AI设计工具、社区深耕与内容IP，推动从“坐商”向“行商”的数字化获客转型。在盈利端，建立“微改－轻改－局改－全改”四级产品体系与模块化定制方案，明确以定制柜类为核心盈利点。在能力端，以“1+5+1”全链路数字化工具提升运营效率，整合标准化供应链与交付体系，提供建店、营销、培训全周期运营陪伴，形成可复制的商业模式。

存量时代，如何发掘新的业务增长点以及提升企业内部和产业要素之间的效率，是泛家居企业的重要突破方向。在飞书之夜颁奖晚宴上，飞书消费行业解决方案总监夏世祥系统阐述了飞书的数字化赋能体系，如何助力企业和经销商突破转型瓶颈，也为正在蓬勃发展的旧改提供了先进的数字化基建，加速产业化发展。

两场论坛 直击旧改发展深水区

转型做旧改，既需战略层面的破局勇气，也需战术层面的精细运营。大会举行了两场高规格论坛对话，直击转型做旧改的机遇与挑战。

论坛一为家居家装企业如何转型旧改。卧赛旧改创始人郭瑞辉、轩怡美家总经理周浈、新锦成集团家装部总经理边朋博、左右手创始人卢建华、旧改新动力创始人李映飞、欧派营销第一事业部旧改渠道负责人胡斌、慕思集团品牌V6家居总经理江涛，红树林装企采购联盟创始人许瑞围绕旧改与传统业务的差异、创新路径及关键成功要素展开深度探讨。

卧赛旧改创始人郭瑞辉指出，旧改的“第一性原理”是时间，必须通过标准化、模块化解决效率问题。

轩怡美家总经理周浈分享了创新的社区服务模式，通过建立“三角服务中心”，将项目经理、设计师和社区站长组成服务铁三角，实现流量的精准获取与高效转化。

新锦成集团家装部总经理边朋博指出，集团从生产制造向服务赋能转型，其关键一步在于将传统经销商网络转化为高效服务网点，转化存量经销商。从而迅速组建起能快速响应旧改需求的交付体系。

左右手创始人卢建华认为健康的旧改产业生态需要专业分工。左右手“不碰供应链，只做服务”的定位，使其能作为专业交付模块，无缝嵌接到各类旧改企业中，共同服务终端客户。

旧改新动力创始人李映飞犀利指出，旧改企业必须重构业务，善于做小单子，通过提升组织效能实现低客单值业务的盈利突破。

欧派营销第一事业部旧改渠道负责人胡斌分享了青岚小筑凭借欧派的品牌、产品与服务体系，以“1+N”社区模式精准切入旧改市场。

慕思集团品牌V6家居总经理江涛表示传统单品销售模式已无法满足新一代消费者的整体家居解决方案需求。江涛强调，在存量竞争时代，定制、整装、旧改已成为触达客户的三把金钥匙，缺少任何一环都将被市场边缘化。

论坛二为局改模式与盈利模式。围绕“如何将局改这一小生意做成可持续、可盈利的大模型”这一核心命题，桑乐集团常务副总经理费腾、鲤享家创始人程宜峰、嘉好住总经理李邵东、蜂仔翻新创始人杨浪涛、金翼鸟不锈钢橱柜营销总监陈平、北京快装巴士创始人陈义红、广东省定制家居协会旧改专委会王睿齐聚一堂，从模式选择、运营打磨到技术驱动，深入探讨局改商业化的破局路径。

鲤享家创始人程宜峰从战略层面分享：全国广度与城市深度相辅相成，企业扩张需遵循规律、明确次序，在不同阶段攻克如模式、品牌、运营、供应链等核心关卡。

桑乐集团常务副总经理费腾强调必须从跑马圈地转向精耕细作，通过城市深度运营和数字化来解决扩张后的新挑战。

嘉好住总经理李邵东表示企业的扩张边界由商业模式决定，而扩张速度则由资金实力决定。

北京快装巴士创始人陈义红表示旧改的核心是运营与交付，必须打磨好单店盈利模型作为扩张的根本前提。

蜂仔翻新创始人杨浪涛建议采用“总部快跑、加盟深做”的分工策略，并坚信装配式技术是降本增效的未来关键。

金翼鸟不锈钢橱柜营销总监陈平表示企业没有万能模式，成功关键在于因企制宜，找到属于自己的差异化生态位。

嘉宾们认为，模式无绝对优劣，关键在于匹配企业资源禀赋、团队能力与战略阶段。全国加盟考验总部的运营和交付能力，区域深耕则更考验本地化运营与成本控制能力。

两场论坛清晰勾勒出了旧改的产业化路径。旧改不是短期风口，而是系统能力的重构。唯有在快速试错中打磨出可持续的盈利模型，找准生态位，做深运营力，方能将“小生意”做成“好生意”，共同开启家居家装行业的第二增长曲线。