天津
2025年10月19日，首届RA主理人大会成功举办。本次大会汇聚了来自全国各地的200余家商务定制与越野皮卡改装领域的核心门店及俱乐部主理人，堪称一场行业思想与价值的盛宴。与会嘉宾共同探讨在行业变革期，如何通过强化主理人IP、塑造独特品牌价值，实现从“卖产品”到“经营生活方式”的跨越。
时代洞察
主理人IP—从经营者到品牌灵魂的塑造者
大会伊始，RA会长秦国先生以 “主理人时代已经到来” 为主题发表了重磅分享。秦会长犀利地指出，行业的竞争维度已彻底改变，从单纯的产品、价格竞争，升维至以‘主理人’为核心的人格化IP与品牌价值竞争。
他强调，“主理人”绝非传统意义上的“企业老板”。老板经营的是生意，而主理人经营的是一种价值观、一种生活方式和一群志同道合的人。主理人是品牌的灵魂塑造者、文化传播官和首席体验官。他们的个人品味、专业见解与生活态度，直接定义了品牌的调性与温度。推动品牌化发展的核心，正是要将主理人的个人影响力，转化为可持续、能溢价的品牌资产，从而引领行业跳出低层次“价格战”，迈向高维度的“价值创造”。
实战分享
从“卖货”到“经营用户”，用IP构建护城河
在主题分享环节，北京福影疾驰福特汽车俱乐部主理人闫博文结合自身实践，分享了 “从卖货到经营用户：开启汽车后市场的二次增长曲线” 。他指出，汽车定制改装的下半场，破局之道在于深耕用户关系。通过构建以主理人IP为核心的社群，输出统一的汽车生活理念和价值观，将一次性买卖，转变为与用户共同创造、共同玩乐的长期陪伴关系。当客户因为认同你的价值观而买单时，你所销售的就不再是单一的改装件，而是一整套个性化的汽车生活解决方案和身份标签。
圆桌论道
细分领域的“特色化”与“差异化”破局
圆桌对话环节聚焦两大细分市场，探讨如何“搞出差异化”：
“商务定制改装门店如何卷土重来？”与会嘉宾认为，商务定制不能再局限于“豪华内饰”的堆砌，而应由主理人引领，赋予其独特的场景价值与身份符号。例如，将其定义为“移动的商务会所”、“精英的第三空间”，通过独特的设计语言、智能化体验和文化内涵，为车主打造一个兼具功能与情感的专属座驾，形成强烈的品牌识别度。
从左至右：
紫微商务车改装 黑黑
武汉酷卡驰汽车科技有限公司 刘刚
徐州大草原商务车 王蒙蒙
北京韬子改装 尹韬
通权商务车定制中心 金良
山东昱林商务车 张苗
杭州杭程汽车 曹国刚
“越野皮卡改装门店如何伺机而动？”
对话嘉宾们指出，越野皮卡改装的核心是贩卖“探索精神”和“自由的生活方式”。主理人自身就应是这种生活的践行者与代言人。通过组织线下穿越活动、打造主题鲜明的俱乐部文化，让品牌成为一个强共鸣的社群聚集地。门店的差异化，体现在对特定越野场景的深度理解、独一无二的改装方案，以及由主理人所倡导的“人、车、生活”一体的价值观上。
从左至右：
JESE杰西 黄位标
重庆悍车会 周燕勇
JHO九候车品 郑华钦
RA会长 秦国
蜂行改装•烈马部落 陆一十
浙去野汽车俱乐部 鲍华东
树立标杆
颁奖仪式见证“价值典范”的崛起
备受瞩目的百位主理人颁奖仪式，将大会推向高潮。此举远超荣誉授予，其深层价值在于：为行业树立了一批“特色化、人格化、价值导向”的发展范式。
这些获奖主理人，正是将个人特色、专业坚守与品牌灵魂完美融合的典范。他们用实践证明了：当企业拥有了独特的“符号”，倡导了鲜明的价值观，并让客户从“相信你”开始，就能构建起无法被轻易复制的核心竞争力。这一仪式极大地激励了领军者们持续深耕，推动行业力量从“各自为战”走向“携手共创”，为产业的高质量发展注入了强劲的、可持续的驱动力。
IP打造
结语
RA首届主理人大会的成功举办，标志着中国汽车定制改装行业正式迈入“主理人时代”。未来的竞争，是品牌人格化的竞争，是生活方式引领能力的竞争。唯有那些能够塑造独特IP、输出鲜明价值观、并与用户深度共鸣的“主理人品牌”，才能在市场中脱颖而出，成为真正的赢家。
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