短剧质量越来越好,规模越来越大,带货也越来越猛了。
昨天一到公司,就听到小伙伴聊天。
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原来,我们一位小伙伴的妈妈平时很少网购,但现在看短剧时,竟然跟着剧情买了好几次东西,有衣服,有护肤品。
这是红果短剧新上的功能,跟抖音一样,只要按暂停,就会自动识别画面内容,出现“搜同款”的按钮。
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你种草了短剧男女主身上的衣服、饰品、包包,不用跳转抖音,直接能下单买。
有意思吧?
短剧的暂停键,变成了消费的启动键。
之前的土味短剧主要吸引下沉群体,当下短剧从演员演技到服化道真的不比一些偶像长剧差,观众群体也多样化了。
就像从年初到现在,《好一个乖乖女》、《家里家外》、《十八岁太奶奶驾到,重整家族荣耀》、《念念有词》......口碑爆款一部接一部。
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红果短剧才成立2年,2025年上半年月活用户已达2.12亿,超越优酷,直逼B站。
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红果短剧早期凭借免费内容+广告变现的模式,通过降低用户的观看门槛迅速打开市场。
流量在哪里,钱就会在哪里。
仔细观察,短剧的商业化,已走过三个阶段。
第一阶段最简单粗暴,要么靠用户充值,要么靠平台分账。
比如有些短剧需要付费才能观看全部,有些短剧则是依赖广告。
剧集中间插入产品广告,或者是通过信息流广告,在刷下一集时,突然出来一个视频广告。
但本质上都是内容与商业的分离,内容是内容,广告是广告,多少影响体验。
红果还尝试过会员付费,7天卡、月卡、年卡等,开通后可看更多,免广告。
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第二阶段是广告跟内容的初步融合,玩法高级了些,有品牌深度介入内容创作,量身定制短剧。
2023年,韩束率先找到头部博主,联合定制多部短剧,光是跟姜十七就拍过《一束阳光一束爱》、《以成长来装束》等5部,总曝光超50亿,直接拿下抖音美妆赛道年度第一。
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这种模式是将商品融合成剧情的一部分,观众看剧时,潜移默化地接受品牌信息。不过完成消费转化还是有卡点的,因为观众需要从剧情中跳出,完成“认知-兴趣-跳转-购买”的全过程。
第三阶段就是现在的“场景即消费”,红果短剧的“搜同款”功能,将消费场景无缝嵌入观看体验。
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传统广告是“我有个商品想卖给你”,而现在的短剧电商是“你正在经历的场景里,我已经帮你备好了需要的商品”。
这个道理特简单,观众喜欢剧情想拥有同款,“搜同款”刚好在大家最心动的时候,从想要快速变成下单。
别小看短剧电商化潜力,想想当你看剧时被种草一件衣服,打开购物软件、截图搜同款、比价,半小时过去,那种消费冲动已经凉得差不多了。
短剧电商将流程极致压缩,暂停、点击、下单,看剧的间隙就下单,效率高多了。
就像近期爆款短剧《盛夏芬德拉》,靠细腻感情刻画吸引大批观众,播放量破20亿,男女主同款也卖的很好。
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大胆预测,未来的内容平台,很可能进化成为沉浸式、情绪驱动的超级商场。
短剧可以带货,图书同样可以。在秋叶写书私房课中,我强调过多次:一本好书本身就是一个品牌的最佳带货载体。
江武墨就是最好的例证,在出版《可复制的学习力》前,他的微信好友仅2300人,是名副其实的素人作者。
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出书后,不仅拿下当当网12榜第一、京东9榜第一,更通过书籍吸引到精准客户,快速变现10万元。
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这就是为什么我仍然坚信,写作与出书,是内容创业者最值得投资的长期资产。
真正有价值的内容,不会被渠道的变化所淘汰,只会以新的形式重现辉煌。
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