“妈，你又在短剧里买啥？”红果2亿月活，霸总大女主的衣服鞋子被盯上

短剧质量越来越好，规模越来越大，带货也越来越猛了。

昨天一到公司，就听到小伙伴聊天。

原来，我们一位小伙伴的妈妈平时很少网购，但现在看短剧时，竟然跟着剧情买了好几次东西，有衣服，有护肤品。

这是红果短剧新上的功能，跟抖音一样，只要按暂停，就会自动识别画面内容，出现“搜同款”的按钮。

你种草了短剧男女主身上的衣服、饰品、包包，不用跳转抖音，直接能下单买。

有意思吧？

短剧的暂停键，变成了消费的启动键。

之前的土味短剧主要吸引下沉群体，当下短剧从演员演技到服化道真的不比一些偶像长剧差，观众群体也多样化了。

就像从年初到现在，《好一个乖乖女》、《家里家外》、《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》、《念念有词》......口碑爆款一部接一部。

红果短剧才成立2年，2025年上半年月活用户已达2.12亿，超越优酷，直逼B站。

红果短剧早期凭借免费内容+广告变现的模式，通过降低用户的观看门槛迅速打开市场。

流量在哪里，钱就会在哪里。

仔细观察，短剧的商业化，已走过三个阶段。

第一阶段最简单粗暴，要么靠用户充值，要么靠平台分账。

比如有些短剧需要付费才能观看全部，有些短剧则是依赖广告。

剧集中间插入产品广告，或者是通过信息流广告，在刷下一集时，突然出来一个视频广告。

但本质上都是内容与商业的分离，内容是内容，广告是广告，多少影响体验。

红果还尝试过会员付费，7天卡、月卡、年卡等，开通后可看更多，免广告。

第二阶段是广告跟内容的初步融合，玩法高级了些，有品牌深度介入内容创作，量身定制短剧。

2023年，韩束率先找到头部博主，联合定制多部短剧，光是跟姜十七就拍过《一束阳光一束爱》、《以成长来装束》等5部，总曝光超50亿，直接拿下抖音美妆赛道年度第一。

这种模式是将商品融合成剧情的一部分，观众看剧时，潜移默化地接受品牌信息。不过完成消费转化还是有卡点的，因为观众需要从剧情中跳出，完成“认知-兴趣-跳转-购买”的全过程。

第三阶段就是现在的“场景即消费”，红果短剧的“搜同款”功能，将消费场景无缝嵌入观看体验。

传统广告是“我有个商品想卖给你”，而现在的短剧电商是“你正在经历的场景里，我已经帮你备好了需要的商品”。

这个道理特简单，观众喜欢剧情想拥有同款，“搜同款”刚好在大家最心动的时候，从想要快速变成下单。

别小看短剧电商化潜力，想想当你看剧时被种草一件衣服，打开购物软件、截图搜同款、比价，半小时过去，那种消费冲动已经凉得差不多了。

短剧电商将流程极致压缩，暂停、点击、下单，看剧的间隙就下单，效率高多了。

就像近期爆款短剧《盛夏芬德拉》，靠细腻感情刻画吸引大批观众，播放量破20亿，男女主同款也卖的很好。

大胆预测，未来的内容平台，很可能进化成为沉浸式、情绪驱动的超级商场。

短剧可以带货，图书同样可以。在秋叶写书私房课中，我强调过多次：一本好书本身就是一个品牌的最佳带货载体。

江武墨就是最好的例证，在出版《可复制的学习力》前，他的微信好友仅2300人，是名副其实的素人作者。

出书后，不仅拿下当当网12榜第一、京东9榜第一，更通过书籍吸引到精准客户，快速变现10万元。

这就是为什么我仍然坚信，写作与出书，是内容创业者最值得投资的长期资产。

真正有价值的内容，不会被渠道的变化所淘汰，只会以新的形式重现辉煌。

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