自动化行业的上游供应链，真的是躺着就把钱赚了，羡慕也没用！

现在做自动化，只要你能打入大厂供应链，猪也会飞！所以，有些公司他做的自动化设备、上位机软件不一定好，但是，就因为有供应链这条关系，只要项目不出什么大问题，这些公司可以活得很好，但是，不代表他们在技术层面就比一些普通的小公司高多少，这也是现在自动化行业的悲哀吧！

我是专门从事上位机开发的，在技术层面，我们公司老板，他说的几乎每一句关于技术的话都让我目瞪口呆，这要是在软件开发行业里，我认为他一定是个笑话，但是，这些笑话在甲方那里很受用，只要牛吹起来，最后哪怕实现不了，哪怕只实现了百分之七八十，他也能拿到钱，这也是我佩服老板的地方。

但就是因为有我们这些公司的存在，所以那些真正有能力的小公司可能一辈子也别想以技术打入这个圈子，他们能做的，就是背靠这些供应商，做供应商的供应链，但是，如果不是做了什么重大贡献或者做出了什么颠覆性的成果，他们的身份永远不会转正！做什么都得贴上游供应链的标。

再举个例子，假设甲方有个项目，所有上游供应链都做不了，此时单纯一些的人可能会认为甲方会公开投标，然后找有能力做的公司去做！

这种情况不是没有，但是很少，这就是我前面说的“大贡献”或者“颠覆性的成果”。

但是，大部分情况是，即使上游供应链做不了，他只要评估项目的可行性是可以的，他会跟甲方说他能做，先把项目接下来再说。

等到项目接下来以后，他再去找下游供应商去做，所以，钱永远只会被上游供应链赚！

再举个例子，我们公司就属于上游供应链，接了一个200多万的项目，然后这个项目只有我能做，公司问了我，我跟老板说我现在正在做其他项目，抽不开身，而且即使做，很容易就把我搭进去了，意思就是可能我会陷到这个项目里去，抽不开身去做其他项目。

然后公司经过考虑，决定把这个东西外包出去，总价就30万，还是包工包料的那种。也就是说，我们公司可以什么都不做，只要下游供应商做成了，我们公司净赚170万！

这其实已经很爽了，但是别以为老板看不上这30万，如果自己可以做的话，他30万都不想给别人挣！

而且，上游供应链爽到什么程度呢？我们公司长期给甲方配送一个物料，这个物料的价格其实在网上是公开透明的，但是，我们公司会在公开的价格基础上增加一些钱卖给甲方。

比如一个物料卖2000，我们卖3000。

像这种东西，甲方都是集中采购的，一般一买就是几十上百个，您想想这中间的利润有多厚！

底层原理

但是，话说这么多，甲方其实也不傻，看似这行“黑幕”很多，其实有一定的说法在里面。

首先，甲方为什么不轻易增加上游供应链呢？因为上游供应链少，大家知根知底，即使是做不好，这些上游供应链会兜底。

假设随便一个公司都可以入得了甲方的供应链里面，万一这个公司事情没做成，甲方项目咋办？你公司黄了没关系，但是甲方的项目要做下去，因为甲方也有甲方！

而把项目给那些上游供应链做，好处就是他为了保住供应链身份，会不惜一切代价去把这个事情做成，下游供应链不行就换一个，直到做好为止！

而虽然甲方购买的物料价格很透明，可是同样的物料，质量你不敢保证，所以，加价找固定供应商购买物料，虽然看似不合理，但是其实这里面是有考虑到生产风险的。

就像一个市场上大家都在卖同样的东西，你是信一帮人胡吹自己的产品质量，还是愿意找熟人买呢？

所以，说这么多，其实信任是最重要的东西！

结语

我其实很多时候也看自己公司不爽，有时候公司躺着就把钱赚了，自己公司是什么德行我自己心里最清楚，这对于一些技术比较好的公司其实很不公平。

但是，这没办法，甲方台面上有一本账，上面记着各种风险成本，把资源集中在少数供应商手里，其实是可以控制风险的！