出海进入“深水区”，精准场景与高效客户挖掘成核心引擎 | 极新出海系列公开课回顾

“从‘模式出海’到‘能力出海’，中国企业正面临全球化布局的关键转折点。”

编辑 | 云舒

出品 | 极新

10月31日下午，由极新与AI原点学堂联合举办的「场景选择与客户挖掘」出海系列公开课在AI原点社区东升大厦画上圆满句号。本次公开课直面当下出海浪潮中的核心挑战，汇聚了投资机构与一线创业者的真知灼见，带来一场关于如何系统性构建出海能力的思想盛宴。

讨论正式开始前，原点学堂、原点跃界负责人王斯达系统介绍了其作为“AI人才共生部落”的独特定位与生态价值。他表示，原点学堂旨在通过 “3S”模式——Study（实战学习）、Social（社群互联）、Sale（商机共创） ，为AI领域的创造者与创业者提供一个从交流成长到资源互换，最终实现创意与产品变现的共生平台。他进一步介绍，线上平台“原点跃界”为成员提供了展示产品、发布需求与链接彼此的高效空间，而配备屋顶花园、日咖夜酒的线下社区则致力于在轻松氛围中激发深度链接与合作。

圆桌论道——多维视角下的破局思路

2023年以来，中国企业出海步伐全面加速。根据海关总署数据，我国跨境电商进出口额持续高速增长，成为外贸新引擎。与此同时，随着全球宏观经济环境波动加剧及区域市场竞争白热化，出海领域正经历深刻变革。早期的“流量红利”与“模式复制”打法逐渐失效，企业面临着市场与商机选择的困惑、信任快速建立的障碍及高客单价产品的获客瓶颈等多重挑战。

主持人极新创始人姜稳以近期行业观察切入，指出了当前出海浪潮的本质变迁：“当下的出海已经告别了‘撒网式’的机会主义，进入了‘钻井式’的能力主义时代。”他引用Agora联合创始人Tony Wang的观点：“出海不是go global而是go local，且是many many times。”

极新创始人 姜稳

场景选择的“价值锚点”与“文化洞察”

围绕“如何找准战场”，各位嘉宾结合自身业务分享了独到见解。

JobWizard联合创始人&COO叶竹西以其人力资源科技产品出海为例，认为选择“小而美”的赛道并构建极致效率是关键。她分享了从C端求职工具切入的思考：“我们的工具帮助用户自动填充海外招聘系统中繁琐的申请表，解决的是‘重复填写的痛苦’这个非常具体且高频的痛点。” 她特别强调了深度文化洞察的重要性，并以自己在日、韩的亲身观察为例，指出两地虽为近邻，但文化含蓄与外放差异巨大，这直接决定了营销物料与沟通策略必须“因城施策”。

JobWizard联合创始人&COO 叶竹西

像素绽放PixelBloom(AiPPT.cn)联合创始人蒲世林则从AI工具出海的角度，分享了其“以终为始”的务实策略。“我们选择AI生成PPT这个方向，首要原因是看到了这是一个全球性的、用户愿意付费的确定性市场。”他透露，团队在方向抉择时，极度关注竞品的财务数据，只进入那些已被验证“有用户真金白银付费”的赛道。此外，他提出了“品类命名即战略”的观点，通过抢占“AIPPT.com”这个品类域名，每月为公司带来了超过20%的自然流量。

像素绽放PixelBloom(AiPPT.cn)联合创始人 蒲世林

流量获取与组织建设的“效率革命”

在确定了战场后，如何高效获取客户并搭建适配的团队，成为讨论的另一个焦点。

AdsMarch出海赋能业务负责人Aurora从服务大量出海企业的经验出发，指出流量策略必须高度定制化。“海外营销绝非‘谷歌、Facebook、Tiktok三件套’那么简单。不同产品、不同场景，其核心用户聚集的渠道天差地别。”她建议企业首先要对目标用户画像有极细的颗粒度，才能找到真正的“流量洼地”，并将前期10%-20%的预算视为必要的“试错成本”与“学习空间”。

AdsMarch出海赋能业务负责人 Aurora

叶竹西则就中小团队如何破局分享了“找大树乘凉”的巧思。“对于资源有限的创业公司，我们要思考的是如何借助现有生态。在国内我们依托微信小程序，在海外我们也选择进入生态，这是最理性的选择。”她认为，在营销上，小团队无需面面俱到，而是应集中火力，跑通一个成本最低、效果最好的路径，然后持续放大。

在团队建设上，叶竹西提出了“AI时代公司不必追求过大”的观点，她认为团队成员强大的“心力”和与岗位匹配的“特点”，远比传统的“优点”更重要。蒲世林则补充了与“大厂”共生的策略，通过在某些细分点上投入远超对手的兵力，并将自身能力以API等形式与当地头部企业合作，实现共赢，巧妙地规避了直接竞争问题。

整场对谈金句频出，案例鲜活，在轻松而专注的氛围中，共识愈发清晰：在出海的新阶段，粗放增长已成为过去式。成功的企业，必然是那些能够基于深度洞察选择最适配的战场，通过专业化、本地化的运营，构建起持续挖掘客户价值的核心能力的长期主义者。

本次沙龙在意犹未尽的自由交流中圆满落幕。未来，我们将持续关注并深度参与企业出海这一时代命题，汇聚产业智慧，助力创业者在波澜壮阔的全球化征程中行稳致远。

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