![]()
“从‘模式出海’到‘能力出海’,中国企业正面临全球化布局的关键转折点。”
编辑 | 云舒
出品 | 极新
10月31日下午,由极新与AI原点学堂联合举办的「场景选择与客户挖掘」出海系列公开课在AI原点社区东升大厦画上圆满句号。本次公开课直面当下出海浪潮中的核心挑战,汇聚了投资机构与一线创业者的真知灼见,带来一场关于如何系统性构建出海能力的思想盛宴。
![]()
![]()
讨论正式开始前,原点学堂、原点跃界负责人王斯达系统介绍了其作为“AI人才共生部落”的独特定位与生态价值。他表示,原点学堂旨在通过 “3S”模式——Study(实战学习)、Social(社群互联)、Sale(商机共创) ,为AI领域的创造者与创业者提供一个从交流成长到资源互换,最终实现创意与产品变现的共生平台。他进一步介绍,线上平台“原点跃界”为成员提供了展示产品、发布需求与链接彼此的高效空间,而配备屋顶花园、日咖夜酒的线下社区则致力于在轻松氛围中激发深度链接与合作。
圆桌论道——多维视角下的破局思路
2023年以来,中国企业出海步伐全面加速。根据海关总署数据,我国跨境电商进出口额持续高速增长,成为外贸新引擎。与此同时,随着全球宏观经济环境波动加剧及区域市场竞争白热化,出海领域正经历深刻变革。早期的“流量红利”与“模式复制”打法逐渐失效,企业面临着市场与商机选择的困惑、信任快速建立的障碍及高客单价产品的获客瓶颈等多重挑战。
主持人极新创始人姜稳以近期行业观察切入,指出了当前出海浪潮的本质变迁:“当下的出海已经告别了‘撒网式’的机会主义,进入了‘钻井式’的能力主义时代。”他引用Agora联合创始人Tony Wang的观点:“出海不是go global而是go local,且是many many times。”
![]()
极新创始人 姜稳
场景选择的“价值锚点”与“文化洞察”
围绕“如何找准战场”,各位嘉宾结合自身业务分享了独到见解。
JobWizard联合创始人&COO叶竹西以其人力资源科技产品出海为例,认为选择“小而美”的赛道并构建极致效率是关键。她分享了从C端求职工具切入的思考:“我们的工具帮助用户自动填充海外招聘系统中繁琐的申请表,解决的是‘重复填写的痛苦’这个非常具体且高频的痛点。” 她特别强调了深度文化洞察的重要性,并以自己在日、韩的亲身观察为例,指出两地虽为近邻,但文化含蓄与外放差异巨大,这直接决定了营销物料与沟通策略必须“因城施策”。
![]()
JobWizard联合创始人&COO 叶竹西
像素绽放PixelBloom(AiPPT.cn)联合创始人蒲世林则从AI工具出海的角度,分享了其“以终为始”的务实策略。“我们选择AI生成PPT这个方向,首要原因是看到了这是一个全球性的、用户愿意付费的确定性市场。”他透露,团队在方向抉择时,极度关注竞品的财务数据,只进入那些已被验证“有用户真金白银付费”的赛道。此外,他提出了“品类命名即战略”的观点,通过抢占“AIPPT.com”这个品类域名,每月为公司带来了超过20%的自然流量。
![]()
像素绽放PixelBloom(AiPPT.cn)联合创始人 蒲世林
流量获取与组织建设的“效率革命”
在确定了战场后,如何高效获取客户并搭建适配的团队,成为讨论的另一个焦点。
AdsMarch出海赋能业务负责人Aurora从服务大量出海企业的经验出发,指出流量策略必须高度定制化。“海外营销绝非‘谷歌、Facebook、Tiktok三件套’那么简单。不同产品、不同场景,其核心用户聚集的渠道天差地别。”她建议企业首先要对目标用户画像有极细的颗粒度,才能找到真正的“流量洼地”,并将前期10%-20%的预算视为必要的“试错成本”与“学习空间”。
![]()
AdsMarch出海赋能业务负责人 Aurora
叶竹西则就中小团队如何破局分享了“找大树乘凉”的巧思。“对于资源有限的创业公司,我们要思考的是如何借助现有生态。在国内我们依托微信小程序,在海外我们也选择进入生态,这是最理性的选择。”她认为,在营销上,小团队无需面面俱到,而是应集中火力,跑通一个成本最低、效果最好的路径,然后持续放大。
在团队建设上,叶竹西提出了“AI时代公司不必追求过大”的观点,她认为团队成员强大的“心力”和与岗位匹配的“特点”,远比传统的“优点”更重要。蒲世林则补充了与“大厂”共生的策略,通过在某些细分点上投入远超对手的兵力,并将自身能力以API等形式与当地头部企业合作,实现共赢,巧妙地规避了直接竞争问题。
整场对谈金句频出,案例鲜活,在轻松而专注的氛围中,共识愈发清晰:在出海的新阶段,粗放增长已成为过去式。成功的企业,必然是那些能够基于深度洞察选择最适配的战场,通过专业化、本地化的运营,构建起持续挖掘客户价值的核心能力的长期主义者。
本次沙龙在意犹未尽的自由交流中圆满落幕。未来,我们将持续关注并深度参与企业出海这一时代命题,汇聚产业智慧,助力创业者在波澜壮阔的全球化征程中行稳致远。
![]()
更多干货分享敬请关注我们的公众号与视频号~超多精彩对话内容等待您的解锁!
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.