品区·周末侃 | 奢侈品销售额连续三个月增长！这波“静安行情”为何亮眼

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全球奢侈品市场最近似乎回暖了。本月中旬，奢侈品行业风向标——LVMH集团发布了最新财报：第三季度首次实现了今年以来的正增长，总收入达183亿欧元，有机增长1%。资本市场给予了积极回应：LVMH股价当天大涨了12%，市值突破3000亿欧元。不仅LVMH集团，爱马仕、PRADA、杰尼亚等国际奢侈品集团的业绩都出现了一定程度的上扬。

在中国奢侈品行业内有句话：“中国奢侈品销售看上海，上海奢侈品销售看静安。”静安奢侈品销售占上海市场的八成，上海奢侈品销售又占国内市场的一半以上。

过去几个月，静安的奢侈品销售表现格外突出。记者从静安商务委获悉，今年7月至9月，静安连续三个月实现奢侈品销售额的 正增长，9月份的销售额增长更是达到了5.08%；不少奢侈品品牌在静安的销售增长， 远远跑赢了该品牌的全球增速。

不可否认，静安此轮奢侈品销售增长发生在全球奢侈品回暖的背景下；但记者采访发现：今年以来，静安主动作为、创新突破，助推了静安奢侈品销售走出了这波行情。

“巨轮”带动静安行情

对全球奢侈品回暖能否持续，资本市场存在很大争议，不过普遍认同的观点是：曾经的高增长时期一去不复返，奢侈品行业已进入了一个全新的竞争环境中。

有意思的是：在此轮整体回暖中，奢侈品品牌之间的回暖程度并不一样，涨幅不一，甚至涨跌互现。有市场人士分析：顺应市场与消费趋势，调整得快的奢侈品品牌，销售额涨幅较大。

在众多奢侈品牌中，路易威登在静安跑出了“加速度”。

LVMH集团的财报并没有透露路易威登在中国市场的销售情况；但集团董事长CEO伯纳德·阿尔诺提到： 停泊在上海静安的“路易号”，是路易威登全球所有店铺中销售量最大的店铺之一。

也正是这艘“巨轮”带动了此轮静安奢侈品销售上扬的行情。

今年6月26日，路易威登全新概念地标——“路易号”正式开放，肉眼可见地带动了整条南京西路人气：“路易号”周边客流高峰时达到每天近20万人次，常态客流保持在每天10万人次。

静安奢侈品销售量出现了整体上扬。“不仅‘路易号’销售火爆，恒隆广场内的路易威登旗舰店销售额也大涨，南京西路上其他奢侈品店铺的销售也跟着出现了上涨。”静安区商务委负责人透露。

“路易号” 海沙尔摄

融合创新消费模式

“路易号”如何带动静安奢侈品销售上扬？

“对奢侈品来说，人气并非提升销售量的关键。‘路易号’更大的‘贡献’在于：开创了一种融合创新的消费模式，让消费者看到了高端消费品带来的更多可能。”一位深耕中心城区多年的商业领域工作人员说，“‘路易号’与传统的零售空间很不同，它给人带来的是复合型的消费体验。”

“路易号”外部气势恢宏，巨轮的宏大造型，细节感满满，“打卡”效果奇佳。内部更是别有洞天：第一层是品牌《非凡之旅》展览，第二层是零售专卖店，第三层是餐厅，三层空间联动运营。

“我先参观了一层的展览，感受到百年品牌的文化与匠心，内心不由得产生了对品牌的认同感；走到二楼的零售空间，我再看商品时，就有了不一样的感觉，觉得这些包袋历经了百年的传承，很想买一件带走；再走到三楼，这里有带着品牌元素的咖啡、点心等，为我提供了满满的情绪价值。”一位参观了“路易号”两次的“90后”消费者说。

建立价值认同、情感认同，契合了当下年轻人的消费心理。“现在许多年轻消费者，不再因为一件奢侈品代表着身份、地位而‘埋单’；他们只会因为认同商品中的价值与情感而掏钱。”在业内人士看来，“路易号”让很多年轻消费者重新认识了奢侈品。

“路易号” 内部 海沙尔摄

让更多创新业态与模式生发

“高端消费品在静安的社会消费品零售总额中占了30%，是相当大的比重。”静安区商务委负责人坦言，当全球奢侈品市场“遇冷”时，静安商业一度承压巨大。去年以来，静安一直在研究与寻找高端消费品新的出路。

机遇总是青睐有准备的人。路易威登找到静安——要在上海最繁华街区呈现一个从未有过的商业模式。静安从价值判断出发，认为“路易号”项目契合南京西路国际商圈的定位，也预计会给静安商圈带来一定拉动效应，于是决定帮助品牌达成这个项目。仅用三个月，“路易号”就从设计理念提出实现了落地。

“‘路易号’的成功带给我们一个重要启示：高端消费品不是卖不动了，而是要换一种方式卖。其他品牌亦是如此。融合创新的商业模式将重新定义消费。未来，商圈之间的竞争，可能不在于引入了多少数量的商业品牌，而是能产生多少创新的商业模式。”静安区商务委负责人说。

眼下，静安正谋划一盘商业大棋：与国内外品牌“共创”，生发更多创新业态与模式。11月底，静安将举办首届“品牌创新大会”。在大会上，静安将宣布一系列新政策，引导与推动品牌的自我创新。

一些品牌已积极行动起来。一家奢侈品品牌看到“路易号”在南京西路的成功，信心大涨，最近主动找到静安区相关部门，商量在静安落地一个业态与模式非常创新的商业项目。“日子不好过的时候，往往是创新的好时候。因为企业这时候更有突围的动力。”南京西路上一家品牌负责人说。

南京西路 静安区提供

原标题：《品区·周末侃 | 奢侈品销售额连续三个月增长！这波“静安行情”为何亮眼》

本文作者：解放日报 唐烨