旺季临近，北京飞天茅台价格企稳，动销加速

来源：环球网

【环球网财经消费综合报道】中秋国庆双节落幕，随着“双11”购物热潮与年终消费旺季的逐步临近，北京消费者对高端白酒的采购需求再度集中释放。作为全国核心消费市场，北京终端零售渠道的“备货+出货”节奏明显提速，不少消费者提前为节日聚会、商务宴请及个人礼赠选购飞天茅台，彰显出其在消费升级趋势下的持续吸引力。

通过走访北京多区酒商发现，500ml 53度飞天茅台在不同渠道的整体单价稳定在 1980-2400元区间。东城区王府井某烟酒专营店标价2019元/瓶，西城区金融街某酒水直供店单价2158元，店主王先生表示：“双11临近，自饮和送礼的顾客都多了起来，动销比上月快了不少，我们已经加大备货量，供需保持平衡，价格没什么大波动。”

线上线下渠道价格同步企稳。朝阳区三里屯某连锁便利店单瓶售价2099元，海淀区中关村某精品超市到手价约2399元，朝阳区国贸附近一间酒类专卖店报价2298元。综合来看，北京市场飞天茅台价格与销量呈现同步向好的稳定态势。

“老客户复购率很高，不少企业已经锁定了年终宴请的库存。”丰台区方庄某烟酒店负责人张女士透露，“按照往年经验，年底动销会持续顺畅，我们提前补了货，目前供货充足，顾客到店就能提货。”

渠道端的稳健表现覆盖北京全域。数据显示，10月以来，北京地区25年飞天茅台散瓶终端价格均在1980元以上，原箱价格接近2050元。从整体终端走势来看，6-7月茅台酒动销逐步企稳，8月开始回暖，9月后动销大幅提升，当地经销商“存销比”下降约五成，处于健康水平。

业内分析指出，飞天茅台作为高端白酒核心单品，出货与周转效率持续优化，销量稳步回升，价盘保持坚挺，二者形成良性互动，为高端白酒市场释放积极信号。

北京市场的稳定表现，离不开茅台强大的品牌影响力、稀缺属性与深厚文化底蕴，这共同构筑了其扎实的市场认同与经营基本盘。10月29日贵州茅台发布的三季度报告，更为北京市场注入强劲信心。报告显示，前三季度公司营业总收入1309.04亿元，同比增长6.32%；归母净利润646.27亿元，同比增长6.25%，其中茅台酒收入1105.14亿元，同比增长9.28%，核心业务稳健发力。

业内人士表示，茅台正由“追求速度”转向 “注重质量”，通过聚焦茅台酒主业、优化系列酒发展节奏，走出一条稳健的转型路径。中国酒业独立评论人肖竹青认为，茅台的“三个转型”推动其从“渠道推动”向“消费者拉动”深度变革，强化了穿越周期的能力，这为北京市场的价格稳定与业绩增长提供了坚实支撑。

图片来源：茅市观澜

进入年末旺季，茅台凭借渠道终端的快速协同、稳健的财务根基与强劲的品牌力，在全国多地，茅台酒也有良好动销表现，据微信公众号“茅市观澜”数据显示，飞天茅台原箱零售价为1975元，散瓶零售价为1940元。业内人士表示，茅台有望在第四季度进一步释放增长潜力，为全国高端白酒市场回暖持续引领方向。（文智）