张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者
战长沙,决定湘超成败。
球场上,只是序曲。
要超“苏超”,“湘超”不能止于“抄”。
10月30日,中央广播电视总台体育频道《足球之夜》栏目,利用22分钟时间大篇幅聚焦湘超联赛株洲队。
为什么是株洲,而不是长沙?
或许是11月1日,一路凯歌株洲将在主场迎战长沙,挑战长沙“不败神话”。
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因为湖南十三座城都要战长沙,而株洲是最有机会将长沙挑落马下的存在。
但仅仅是战长沙吗?
这只是湘超的一个片花而已。
当“一支队、一座城、一条心”的口号响彻株洲主场时,其实湖南人的精神也就在这个湖南第二城身上,有了充分展现。
这场湘超,其承载的,已经超越了所谓“战长沙”,更有湖南人的血脉觉醒。
曾以为的“十三充电宝大战长沙”,开赛后却化作“十四城共舞绿茵”。
每一场球,对阵的两个城市都会玩一把“商业互喷(捧)”的梗,又为“湘超”的草根味道,加入了“湖南人辣不怕”的湘菜口味。
比如21日,湘超联赛第二轮,永州队在主场迎战湘潭队。
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被称为“最野生”的“告发子(叫花子)”球场——永州市体育场外,不仅大树枝“挂票”成为香饽饽,“垃圾桶票”也值得拥有。
永州足协更发布《湘超永州主场“树上挂票”使用指南》,禁止自挂东南枝,禁止带宠物,暗喻:永州之野产异蛇。
但仅仅靠借鉴“苏超”的玩梗和文旅推荐,就能让“湘超”火爆吗?
诚然,“向班上成绩最好的同学学习”,没毛病。
但湘潭走出去的齐白石老先生那句“学我者生、似我者死”更应当成为驱动“湘超”超越“苏超”的方法论。
“湘超”有什么特别之处?很多,例如赞助特别多。
刚一开赛,本次“湘超”赞助体系就覆盖金融、通信、体育、消费等多个领域,湖南本土企业占比近半,而盐津铺子、顺丰速运等品牌更是打着特约赞助的旗号,杀入赛场。
为何会如此?
在于“湘超”的“战长沙”只是噱头,而湖湘文化的市场创新转换,却是市场引流的底蕴。
不得不说,“湘超”可依靠的商业韵味里,有三大全国领先的优势:惟楚有才、于斯为盛、敢为天下先。
这才是“战长沙”的真相!
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一是娱乐元素和网红气质的“惟楚有才”。
湖南的娱乐传媒和多个网红城市,自带流量,这恰恰是各种消费场景最容易获得流量和实现“留量”的应许之地。
二是创新商业模式“敢为天下先”。
此前湖南的网红品牌如文和友、茶颜悦色引领全国国潮风向。
当下零食量贩的新模式也让湘菜以零食为新路径占据全国半壁江山。本地商业创新的活跃度,也直接调动了赛场内外城市品牌营销、商家商战的氛围。
没有火药味,只有辣味和可控重口味,火爆可期。
三是对年轻人影响力“于斯为盛”。
湖南对全国年轻人有强劲吸引力,无论是网红长沙,还是制造株洲,又或者是衡阳、岳阳、张家界的独有风光,都是年轻人打卡首选。
当下,真正“湘超”要突破的关键,也就在于如何让独有的湖湘文化在商业中的韵味,更好地与赛事进行融合。
此处,“战长沙”又成了一个关键词,即:
长沙作为上述商业韵味的湖南首发之城,其他十三城必须学而时习之,并且超越之。
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显然,简单的票根经济带动旅游、餐饮、住宿,粗豪的赞助模块吸引眼球,还不足以战而胜之。
此处,需要更多的脑洞,不止在商业上脑洞大开,更要在城市人设上用力更猛。
在株洲,知名酒店们已经走上街头摆摊迎客,可否联动“湘超”,推出运动套餐,剑指减脂减油的大健康赛道,又不失湘菜本色。
在厂BA、马拉松、轨博会、北斗峰会中锤炼过的工业文创,能否围绕足球,推出赛事专属周边:用硬质合金打造中国最硬球迷徽章、印章,用北斗导航让球迷免费体验无人驾驶游全城的乐趣。
炎帝陵何必只是凭票免费游览,还可主动奔赴赛场周边设“分景点”,再用炎帝惊喜福袋、许愿牌,让球迷为心中球队“祝福”……
至于大湾区、长三角的湖南人想回来参赛,何必劳苦。
十四个城市球队还可去外省湖南人聚集地巡游。
搞个小球场、踢场友谊赛,免费观赛、挂票自选,顺便拉下外地球迷的关注。
既可在当地拉动湖南“土特产”销售,搭售招商引资、人才招聘,顺便引流来湘。
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创意可以无限,花费未必很多,风味必须绝佳,口味“湘”当湖南,“湘”里“湘”亲。
如此一来,“战长沙”也就不止步于球场。
如此十四城联动,“战长沙”更显“无湘不成军”之破圈战力。
战长沙,简单的三个字,决定湘超成败。
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