北京
10月27日，中国水利电力物资华南有限公司（以下简称“华南公司”）市场开发团队再下一城，与闽投湄洲湾发电公司正式达成合作。将全面启用犀维招采电商平台进行物资采购。这是继成功开发闽投华阳发电公司后，犀维商业模式在福建投资集团旗下的又一重要落地，标志着“示范先行、以点带面”的市场战略取得显著成效。
精准布局，华阳示范成效显现。本次湄洲湾发电公司给的成功开发得益于前期闽投华阳发电公司带来的“头雁效应”。两个月前，华南公司市场开发团队在物资集团市场开发部、电商公司和华南公司组成的专项工作班指挥下，通过主动拜访、精准推介，并量身定制《使用犀维网能够带来十大采购管理质效提升》方案，成功赢得客户信任。闽投华阳发电公司在使用犀维电商平台后，其采购流程的规范化、透明化及效率提升获得了管理层的充分肯定。
乘势而上，成功实现连锁突破。在闽投华阳发电公司产生良好示范效应后，华南公司一鼓作气，乘胜追击，将闽投华阳发电公司的使用体验和成效数据作为核心推介材料，向闽投湄洲湾发电公司展开了有针对性的推介并得到其高度认可，最终促成了本次合作。
规模初显，创造持续价值。随着闽投湄洲湾发电公司的入驻，犀维电商平台在福建区域服务系统外的总装机容量已攀升至500万千瓦，行业影响力与市场规模迈上新台阶。此外，这一系列成功的“样板案例”为进一步开发打开福建区域市场提供了最具说服力的实证支撑。
此次“连下两城”的胜利，不仅巩固了犀维电商在电力行业的市场地位，也为未来继续深耕国有企业、拓展市场提供了宝贵的“福建经验”。下一步，华南公司将继续复制和优化这一成功模式，推动市场开拓取得更加丰硕的战果。
来源：中国日报网
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