日销量从760万到443万瓶，养乐多在中国为何风光不再？

曾一度风靡全国，日销量高达760万瓶的养乐多，如今却在其90岁生辰之际再宣关厂计划——

不久前，养乐多日本总公司发布公告称，为进一步提升中国大陆市场业务的竞争力并实现可持续增长，公司正在推进相关业务的重组工作。而作为其中的一环，目前已启动关于广州益力多乳品有限公司第一工厂的关停程序。

按照计划，广州第一工厂将于11月30日正式关闭，原先的生产功能也会转移至广州第二工厂与佛山工厂处。

对于关闭工厂的原因，养乐多官方解释是为了“优化生产体系、有效利用经营资源”。而背后更深层的考量似乎也已昭然若揭，公司时隔不到一年再关一厂的背后原因实则是中国大陆市场销量的持续下滑，收缩产能已成为适应市场的重要手段之一。

风光不再

21世纪初，养乐多将广州作为进入中国大陆市场的第一站，注册了广州益力多乳品有限公司，并斥资约2.5亿元在永和经济开发区建造广州第一工厂。

彼时，国内低温乳酸菌饮料市场几乎一片空白，养乐多凭借“100亿活的乳酸菌帮肠道做运动”为卖点，迅速占领消费者心智，为未来的强劲增长打下基础。

进入中国大陆市场初期，养乐多的日销量还只有6万瓶左右，而随着其不断加码在华产能布局，于上海、天津、无锡、佛山等城市新建工厂，完善全国供应网络，至2019年已攀登至最高日销量760万瓶的巅峰。

只可惜伴随乳酸菌赛道竞品趋多、消费者控糖意识觉醒等多重因素叠加，养乐多在华销量连年下滑。据公司先前披露的财报信息显示，2024年中国大陆市场最高日销量443.9万瓶，相较2019年已跌去四成多。

这也意味着，如今的养乐多已不需要那么大的生产量储备，那么仅负责生产“小红瓶”原味养乐多的广州第一工厂便成为了被“裁员”的对象，公司在华建立的生产工厂也由先前的7家变为5家。

多重困境

长期来看，养乐多在华业务所面临的挑战是多方面的。

一来，区别于十几、二十年前养乐多所主导的乳酸菌饮料市场，如今赛道内的实力选手趋多，还不乏头部乳企的跨赛道入局，早已不是“非养乐多不可”的时代。而且随着科技的发展，蒙牛、伊利等头部乳企也逐渐克服了技术的限制，凭专利菌株强势推出各自的低温乳酸菌饮料子品牌，向养乐多发起直接挑战。

二来，近年间消费者健康意识日益觉醒，传统乳酸菌饮料的高糖问题亟待解决。但养乐多前些年的产品迭代创新动作鲜少，自2002年首批“小红瓶”上市后，一直到2016年才推出“小蓝瓶”低糖养乐多，又到2023年才跟进布局“小金瓶”500亿养乐多，甚至一直到今年的7月，首瓶0蔗糖养乐多刚刚面世。

三来，当消费者有了越来越多可供选择的产品后，性价比因素自然也成为选购产品的金标准之一。比较来看，蒙牛优益C、伊利每益添等低温乳酸菌每瓶的价格明显低于养乐多，更不用提娃哈哈、均瑶味动力、畅意100%等常温乳酸菌产品了。

多方围剿下，养乐多曾经的红利被一次次削弱，昔日“一家独大”的日子不再。

尝试自救

面对以上困境，养乐多终于意识到危机来临，采取了一系列的应对措施。

产品方面，自2023年以来养乐多推新布局的动作明显加快了。除了2023年推出的500亿活菌“小金瓶”外，养乐多还在2024年与今年上半年推出了蜜桃口味“小粉瓶”与青提口味“小绿瓶”新品，在口味角度做拓展，今年7月面世的0蔗糖养乐多更是对“减糖无糖”消费需求的直接回应。

渠道和营销方面，养乐多也终于不再拘泥于传统的商超便利店渠道与低效高成本的“益力多小姐”宅配模式，开始探索电商渠道的更多可能性与零食店等新兴渠道的发展。此外，养乐多更是积极构建与其他IP的联名合作，以吸引年轻消费者的驻足。

以上种种措施似乎也已初见成效。养乐多中国先前透露的消息显示，今年上半年其日均销量约为447.2万瓶，相较去年同期的426.7万瓶来看已出现回升。养乐多中国总经理渡边雅也认为，业绩回暖主要得益于三方面因素：产品创新、渠道策略成功以及品牌活化举措有效触达了更广泛的消费人群。

未来战役

欧睿国际披露的数据显示，我国益生菌消费市场规模正以每年16%-18%的速度快速增长，预计2026年将突破1377亿元，是全球第二大益生菌消费市场。与此同时，益生菌市场的竞争也愈发激烈，Swisse、WonderLab等营养保健赛道的选手势必也会一定程度左右消费者的选择。

养乐多中国总经理渡边雅也

“养乐多将持续推进益生菌价值普及与产品革新。”渡边雅也坦言，“我们始终尊重‘科学’，我们的使命是通过普及养乐多对中国国民健康做贡献，因此我们不会参与恶性的市场竞争或单纯的商战。”

养乐多此次关闭广州第一工厂，某种程度上也不一定是坏事，其折射出中国乳酸菌饮料市场的深刻变革。从“一枝独秀”到“群雄割据”，对这个已有90年历史的“益生菌老将”而言，未来如何平衡品牌老化、产品单一和渠道变革等挑战，如何从中找到突破口重拾稳定可持续的增长，也让我们拭目以待。

图片来源养乐多