红杉种子投资的新公司，要做AI版LinkedIn

文｜施嘉翔

编辑｜陈之琰

「暗涌Waves」获悉，AI初创公司指数引力已于年初完成pre-A轮融资，由红杉中国种子基金和阿尔法公社联合领投。

指数引力创始人于北川是抖音早期核心成员，历经抖音从几千万用户到6个亿的日活全过程，负责抖音早期社交关系的构建。

2022年年初，于北川选择创业。这场创业的开始是一家海外电商公司。于北川卖过穿戴甲、吸尘器，还有仅售20美元的无人机。2023年5月，他们因TikTok店铺关闭导致资金链断裂，不得不停发了当时所有团队同事的工资，同时积极寻找各种变现机会，期间甚至还卖过流量电商的课程——直到2024年创立AI营销公司指数引力。

时间转至今年年初，Manus还没有引爆Agent市场，于北川在朋友圈用文档招人，并回顾创业经历，发动字节和抖音的前同事做宣推。出乎意料的是，这条朋友圈吸引来了红杉种子。红杉认可了他们未来的可拓展性，就这样顺势完成了新一轮融资。

如今的指数引力是一家围绕全球短视频达⼈营销赛道的公司，为国内外卖家群体提供营销数字化平台。目前，公司与多家AI初创公司达成合作，单月收入约几十万美金。

可以说，这是一家典型的AI营销公司，但于北川告诉「暗涌Waves」，他们接下来的目标是“AI版LinkedIn”。

“过去，几乎所有的AI工具都还是‘单机模式’——帮你写文案、生图、写报告、生成代码，完成的是一个人的任务。但AI的下一个阶段，和互联网的演进类似，一定会把人和人连接起来。”于北川说。

也就在指数引力发布新产品前夕（但名字还要保密几天），我们和于北川有过一次聊天，他告诉我们，希望在新的时代里，做出一家新的千亿美金公司。“毕竟瞄准月亮，即使失败了，也能落在星星上。”

以下为对话，经「暗涌Waves」整理编辑——

「暗涌」：从 AI 营销到 AI 版 LinkedIn，这中间跨度挺大，你们是怎么想的？

于北川： 看起来跨度大，但对我们来说是同一条路径。我们最初做 AI influencer marketing，因为这是最集中、最紧迫的“找人”场景：品牌要找达人合作，需求清晰、频率高、痛点深。

做着做着我们发现，本质上我们解决的不是“达人营销”，而是“找对的人”——无论是达人、客户、专家还是合作伙伴。我们就把能力泛化，让 AI 能处理所有商业关系场景。

所以从我们内部看，这是很自然的演进——顺着一个问题，走到更通用的解法。

「暗涌」：具体说说“AI版LinkedIn”到底是什么？

于北川： 我们心目中的AI版 LinkedIn，不是一个更好用的通讯录，而是把“关系网络”变成一个实时运转的智能系统。传统LinkedIn是静态的——你看到的是个人档案、连接关系，需要自己去搜索、加人、发消息。

「暗涌」： 新产品预想的用户是谁？

于北川：我们最先服务的，是那些每天都要“找人”的人。比如营销经理，需要找 KOL、创作者、合作伙伴做投放；创业者和 BD，要找潜在客户、投资人、渠道伙伴；研究员要找行业专家、嘉宾、受访对象；招聘方要找候选人和自由职业者。

他们有一个共同点：每天花大量时间在LinkedIn、数据库、社交媒体里搜索、筛选、建表、写外联。

「暗涌」：这个产品是从6月开始做的，但Agent叙事火起来是3月，中间三个月你在做什么？

于北川：我们的AI营销业务过去几个月一直在涨，最近一个月有20万美金收入。从一个有正反馈的业务里大胆、激进地拓展到新业务，坦白讲比较难决策。而且，我们也一直在想垂类Agent的壁垒是什么。

「暗涌」：三个月有答案了？

于北川：假设每一家公司都要bet一件事情，我们bet的事情是“大模型和垂类应用的边界在哪”，我认为它的边界在不可被大模型内化的能力上。

大模型的能力提升靠大量公开的数据，但有些数据是公开世界没有的。比如专业行业里的私有数据，预估农夫山泉接下来的销量……另外，有的产品是靠用户反馈让它越做越好的，大模型能获取所有公开世界的新闻，但没办法知道你在今日头条里喜欢看什么。

Agent产品的核心是，让所有用户都成为你的模型标注员，告诉模型哪里好哪里坏，能快速反馈和学习，这是今年所有AI应用都要考虑的事情。

「暗涌」：听起来又是数据飞轮的逻辑，这套逻辑kimi在大规模投放时讲过，最终被验证不可行。

于北川：这跟模型那波有点不一样。模型的基础能力是语料质量决定的。过去训练的数据，出厂的时候就决定了模型本身的智能。今天我们更多做容器，数据反馈是可以闭环的，我天然知道你找到了哪些合适的人。

「暗涌」：在更长期的维度，这款产品会怎么做？

于北川：我们用AI大量联系别人，那别人也需要AI帮他去处理，每个人都有Agent，我们对接就会越来越高效。假设这两个Agent由同一家公司或一个平台来做的时候，这一定是最省成本的。

有点类似过去互联网的双边效应，变成双边agent。

「暗涌」：你觉得自己有成为一家平台的壁垒和能力吗？

于北川： 我们还非常早期，不会说自己已经有了护城河。但我们走在对的方向上：

一，先把单边用户的体验打磨好；二，随着更多人使用，我们能沉淀下越来越多的找人和链接数据，匹配变得更精准；三，等到双方都有 Agent，就能在双方之间做更智能的协同，把沟通成本降到最低。

护城河不是一下子砸出来的，而是随着用户、数据和网络效应一起慢慢长出来的。这是一场马拉松。

「暗涌」：“从每个人都有自己AI到每个人有自己Agent”，讲这个故事的人也非常多了。你们为什么都那么笃信？

于北川：本质上我们认为AI是生产力革命，帮助你摆脱原本不需要处理的事情，人最终只需要拿结果。除了熟人社交和线下meeting，其他工作都应该被AI和Agent优化掉。

「暗涌」： 那为什么今天Agent产品使用的失败率都很高？

于北川：失败原因最可能是，只是简单给它30个字的prompt，没给它足够多的上下文，它不知道你原本的需求是什么，没办法做意图延展，在有限的文字上做上下文的补充的时候，就会用自己的幻觉补充。

另外，模型对于工具使用没有认知，最开始可能做的比较抽风。

「暗涌」：所以和你预期相比，现在产品使用的效果并不会那么好，是吗？

于北川：肯定还不够好。

今天几乎所有工具类Agent发布，都是头部场景场景80分，长尾需求60分。比如我们80分场景是提前训练过数据的，但其他没有训练的场景，可能要靠模型抽卡。

「暗涌」：那为什么现在就要发布？

于北川：用户今天的输入是Chatbot式的，你永远都有解决不了的长尾需求。要先上线获得了一定规模的用户，得到数据反馈，才知道哪些干得不好。

大部分agent产品不可能一上线就做得很好，但至少要保证某些场景做得够好，剩下靠上线后团队的迭代去完善。

「暗涌」：在什么领域里你有信心？

于北川：职业领域或者网红的社媒领域做得比较好。举个例子，可以用它找营收在5000万美金以下的美国公司的CMO。但找论文学者、或者论文库上哪些人发了什么paper，这个可能我们做得还不够好，因为数据还没优化到这。

「暗涌」： 你在抖音工作了四年。抖音对你影响很大吗？

于北川： 在抖音是一个祛魅的过程。我2018年初加入抖音，核心团队只有十几个人，有些项目会直接对给一鸣和张楠。那个时候字节相信年轻人，我刚毕业3个月，就是第一届央视春晚赞助的红包的负责人，负责发12个亿的红包，有60个人的项目团队。

为什么祛魅，因为让你有一种“错觉”，你离他很近，所以你敢去做事，也敢于去成为这样的人。这是一个时代红利，能吃到这样时代红利的人是幸运的，也是没那么多的。

「暗涌」： 如果提前预料到后面有抖音电商和TikTok这样的大机会，你还想出来吗？

于北川： 我要创业，一定会出来的，而且越早出来越好，但我出来已经够早的了，不能再早了（笑）。

「暗涌」：很多创业者说，创业是一个认识自己的过程，你有类似的感觉吗？

于北川：创业第一天就要认识到自己是个傻X。刚从抖音出来，我是一个非常浮躁的、有棱角的年轻人。在抖音，你不自觉地认为自己是小天才，意识不到这些东西是环境给你的，ego很大。

在字节，一鸣喜欢讲一句话，“所有的成功要素都是可被构建的”。这句话固然没错，但你不能忽略构建这些要素的难度。而创业是一个不断利用好你外部资源和加法的过程，

现在，我也是认识到不应该去做BD资源为主的事，要做产品技术主导的事。

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