一月捞金上亿，揭秘“白牌美妆”们背后的神秘商帮

名不见经传的初创品牌，短时间内的吸金能力甚至能盖过传统大牌，3个月走完传统品牌3年路程的爆发力，简直改写了产业格局。

然而很少有人知道，这背后，已经是一门有着成熟套路的“暴利”生意。

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以下是本期视频脚本：

大家有没有发现，最近两年，各种新兴的化妆品品牌，可谓是层出不穷啊，而且还个个都能在短时间内轮番打出热度，登上销量榜，并且动不动就能在一个月里，轻松卖出上亿。

即使是名不见经传的初创品牌，其短时间内的吸金能力，甚至都能盖过传统大牌，3个月走完传统品牌3年路程的爆发力，简直改写了产业格局。

然而很少有人知道，这背后，已经是一门有着成熟套路的“暴利”生意。

并且大多都是一群神秘的“厦门帮”跟“安徽帮”在操盘。

这些白牌美妆的"猛"，主要就体现在爆发速度与市场穿透力上。

今年全球美妆市场规模达6770亿美元，电商贡献核心增长，而白牌正是线上流量红利的直接受益者。

比如厦门帮孵化的美妆品牌“温博士”，去年2月单月GMV冲进抖音TOP7，力压兰蔻、海蓝之谜等国际大牌，单条素材曝光量超4000万，投流ROI曾达1:5以上，还做出了去年抖音眼部彩妆品类第一的眉笔；而安徽帮的“娇润泉”去年1月攀升至抖音美妆TOP2，连续8个月稳居榜单前列。

这些突然杀出来的“白牌美妆”们，用业内的玩法解释，就是先花个千把块注册或者直接买一个品牌名，再找好代工厂做出产品，然后再投入市场，并大量投流，开始推广。

先弄上一堆品牌，然后开始赛马，即使一个品牌挂了，手里还多得是品牌储备，转眼再换一个就是。

用大量的平台账号，规模性铺设上一堆测评、种草的内容，上千条视频轮番轰炸，主打一个够热闹。

用原本就高达10倍利润空间的美妆产品，加上廉价的新品牌试水成本，跟成规模的流量打法，只要能跑出几个品牌，就能收获天文数字般的利润回报。

今天是“温博士”，明天是“热博士”，但背后都是同一群操盘的商帮。

根据相关数据显示，在前年年底到去年年中期间，温博士的关联直播数有2.6w，其中品牌自播占比高达89%。通过自产短视频内容和自播，是厦门帮打造白牌生意的方法论。

“安徽帮”的打法则截然不同，厦门帮冲流量，安徽帮则靠IP。

安徽帮的崛起则得益于"MCN+供应链+政策"叠加来的三重红利。

直接催化了产业集聚，而三只羊等头部MCN的崛起，也为白牌们提供了"IP绑定"的流量引擎。

比如安徽帮所孵化的“娇润泉”，就依托疯狂小杨哥的IP矩阵，通过"直播切片+线上加盟商"模式，来实现全域覆盖；另一个品牌“迪仕艾普”则绑定了叶海洋IP，圈粉相应的用户群体。

但这些白牌美妆，寿命基本都只有几个月。

根据统计数据，近三年来，冲进抖音TOP20的白牌们，平均生命周期不足8个月。

例如厦门帮的温博士从去年Q1还是TOP10，今年一季度，就已经跌到了百名开外，曾两度问鼎排行榜前三的FV，则彻底消失；安徽帮的娇润泉，也随着三只羊这个IP的争议，陷入了停滞，同样跌出 了TOP100。

这种"暴起暴落"的特质，也是白牌美妆最鲜明的标签，因为它们从被创造出来开始，就没打算做长久，而是捞到一笔再换个名头，循环往复。

总的来说，厦门帮的流量打法却博出了一个"短期造富"的可能性，但随着流量费用走高跟相应品牌的急速衰退，已经差不多摸到了这类模式的天花板；安徽帮的IP模式虽获得更强的存续能力，但也存在"IP依赖症"的风险。

毕竟单纯的流量套利或IP绑定均非长久之计。

白牌美妆的凶猛，终究都是流量红利的产物，当潮水退去，唯有建立在产品力与用户信任之上的价值，才能真正留存。

当然，这些白牌产品早已完成了其财富收割的任务，唯一留存的只有不知道用的到底是什么的消费者罢了。

看完这期内容之后，你还敢买白牌化妆品吗？

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