宁舍百万，死磕低价，京东采销上演“独孤求败”

文/柳华芳「小芳侠」出品

2025 年的双十一，奔波于秋冬之间，游走于国补之喜，有人说如此清淡，有人说最爽一届。曾经的双十一是话题轰炸、炮火连天，现在的双十一是润物无声、千人千面，每个人都双十一都大不一样。

电商巨头们不再是手撕肉搏战，而更是数据战、体验战、AI 战、社媒战等幕后新战争，不是和平休战了，是电商战的形态升级了。

最近几日，电商圈不平静，爆料、反串黑、阴谋论等类型的贴文多起来了，京东密集中枪，明明是部分商家想割京东韭菜，有些势力却给京东扣上“二选一”帽子。无论是围魏救赵，还是老对手复仇，为何密集向京东开炮？

低价战略，对手疼了

也许京东这一轮真的把老对手们打疼了。今年，京东强力推动“又好又便宜”，在低价好物的赛道上战略推进，让低价战争变得更加极致化。

很多人认为，京东模式比较重，低价战略对京东非常不利，这显然低估和误读了京东。京东本质上是一家超级供应链公司，最强的优势就是供应链效率，京东的低价战略依托于供应链效率提升、内部成本优化，而其他电商平台往往要被动地去卷商家。看似简单的低价战略，背后是牵一发而动全身的生态大棋。

于是，出现了一些大聪明商家，他们想在京东平台做品牌、做利润，在其他平台赚流量、做大 交易额，这个做法其实是在欺骗京东、割京东韭菜，对京东平台不公平，对京东用户不公平。京东当然不干了，自己几十万员工拼命工作，把体验做到极致，努力让大家都赚到钱，反过来却被价格歧视、善良被当成软弱。

理性健康的低价战争，是消费者的福音，也是零售行业的创新动能，会倒逼服务链条的能力升级。京东为了消费者进行“低价维权”，中国最好的电商平台居然被价格歧视，这听起来像个笑话，却离奇地发生了。

几天前，京喜爆出拉新1.5 亿、GMV 增长 10 倍，2026 年目标再拉新 1.5 亿。在存量市场时代，动辄亿级的拉新，让人感到吃惊，也足以让那些唱衰京东的人闭嘴。京喜自营的崛起，已经让京东生态的市场下沉得到了空前跨越。

低价到底，京东总是那么耿直

百万奖金悬赏，全网比价总动员

昨夜，惊闻京东出大招，京东采销横刀立马，再一次杀到了前台，将在10月30日晚8点，开启“京东家电家居采销比价值班间”，将发起百万奖金的全网比价悬赏，点燃了新一轮的11.11 高潮，捍卫京东用户11.11低价权益。

京东自营家电坐镇，拿出100万元现金，向全网发布“比价悬赏令”，让全体网友变身“直播比价官”，僭越全网品牌官方旗舰店，与主播连线提供低价线索，将会给予10000元奖励，以京豆形式发放，并现场调价至9折优惠，部分商品5折价格限量抢购。

低价，低价，还是低价，京东采销血拼双十一，不是为了 KPI，是“为用户比价、给用户低价”，捍卫低价消费主权。宁舍百万，死磕低价，京东采销们是消费者的“议价员”，站在消费者一边，拒绝任何形式的价格歧视，这不是电商价格战，这是是尊严之战。

在我看来，京东发起这么大动静的全网比价，不只是为了 11.11促销，因为直播间的销量对京东大盘来说只是很微小的一部分，更多是让全体网友来评评理，让大家一起为京东采销们站台。

京东家电家居采销的同学们，在品质低价的赛道上，上演“独孤求败”式的全网总动员，一边是宣示京东的低价优势，一边是明示电商业界要理性竞争、不玩猫腻。

低价战争，零售文明

凭本事低价，不让消费者吃亏

过去，京东采销是工作在幕后，因为品类多、sku 多，工作量非常大；现在，京东采销们走到前台，给自己工作加量，近距离面对消费者，这是直播电商的新变化，也是消费者主权的最大尊重。

在社会化媒体发达、注意力碎片化的今天，舆论场空前复杂，信息真真假假，企业应接不暇，也无法一一回应，电商企业服务亿万人群，更是不可能全网每一个角落进行对话。

低价，品质基础上的低价，是京东最直白的消费者对话，不玩虚的，用低价说话，让消费者得到体验和实惠，才是零售文明的本质。低价战争的内核，不应该是战争，不应该是乱象丛生的暗战，应该是凭本事低价、公平透明、不让消费者吃亏的商业文明。

和平是打出来的，文明也是打出来的，京东要把“低价战略”做到“又好又便宜”，捍卫消费者低价权益，注定是要经历一场场低价战争，才能打出极致进化的新零售文明。