0→3000，崇州的她用了17年时间

天南地北

崇州人

崇州，滋养着开放包容、乐观友善、拼搏奋进的崇州人。他们或在家乡、或在异地，共同为祖国的繁荣富强默默奋斗。崇州市委组织部（市委人才办）、崇州市委宣传部、崇州市融媒体中心携手启动《天南地北崇州人·第三季》大型采访活动。在北京，在海南，在长三角，在大湾区，在重庆和贵州……崇州市融媒体中心记者奔赴祖国大江南北，采访10余名在外奋斗并取得一定工作成就的崇州优秀人才，记录他们怀揣梦想，跨越山海，在异乡书写的奋斗故事！

“要卖产品，先要读懂匠心”

她通过崇州家居产品

带出去的是“匠心”

带回来的是“知音”

实现了个人事业与家乡产业

发展的同频共振

她就是崇州市羊马街道人王娟

人物名片

王娟，崇州市羊马街道人，今年49岁，2005年在北京创业开设全友家居门店，2008年到贵州省遵义市习水县、桐梓县，开设全友家居门店并不断做大做强。

千里逐梦｜读懂并传递匠心

王娟给员工开例会

记者在贵州省遵义市桐梓县见到王娟时，她正在给员工开例会。她说：“我们卖家居产品，首先要读懂其中的匠心。顾客就像是咱们的朋友，我们要把崇州全友家居的产品理念传递给顾客。”

王娟告诉记者，自己从一个家居行业的小白到如今能向客户系统阐述全友家居的产品理念，这要从20年前说起。

2005年初，王娟等人到北京考察销售市场，选址在密云县开始全友家私的经销工作。一个偶然的机会，她得知贵州市场前景广阔。

王娟

全友家居贵州省经销商

我们到贵州是2008年，经过考察最终在遵义市桐梓县立足下来。我们找的销售场地有七百多平方米，一楼加二楼18间门面，看起来很气派。

然而，店面开业后并非一帆风顺。由于当地人对全友这个品牌十分陌生，导致刚开店那段时间客流量很少。于是，王娟一方面带着员工学习，力求将全友家居产品的优势、特色、质量保障等学精学透再传递给客户；另一方面，王娟团队通过各种形式向客户展示全友家居产品，邀请周围居民进店体验。产品的优质和贴心的服务，逐渐换得了良好的口碑。

700平方米的门店也扩大到1500平方米，而如今已是近3000平方米的全屋定制家居卖场。一路高歌猛进的背后，是无数个日夜辛勤付出的汗水。

张光英

全友家居贵州省经销商

我经常和王娟一起探讨工作，从她身上学习到很多经营的理念和经验，她确实很优秀。

突遇意外｜从头再来有“底气”

2014年对王娟来说是一个坎儿。那一年，突如其来的打击曾让她一度灰心丧气，甚至想退出家居行业。

王娟

全友家居贵州省经销商

2014年，桐梓县发生了洪水，我们门店过了马路就是河，整个商场一楼进水有五六十厘米深，所有的沙发、茶几、床都被淹了，损失很大。当时人都是懵的，一时之间都想放弃了。

全友家居第一时间安排专门售后组，对所有产品进行检查、统计损失，迅速发货需要的补件，第一时间避免了损失的扩大。同时，在王娟的不懈坚持和努力下，通过积极改变销售策略，想方设法提高销量，终于度过了这次难关。

这次意外的妥善处理，让王娟对崇州全友家居的产品和服务有了更大的信心，也让当地客户看到了崇州造家居的过硬质量和优质服务。

以此为契机，王娟邀请当地客户来到崇州全友家居总部工厂近距离参观生产线，从全屋定制家具、沙发、床垫、软床，到墙面家居、橱柜、卫浴、窗帘和板式套房家具，满足家庭、商用等多种场景的家居需求。这次的崇州之行让贵州客户们大开眼界，从此更加信任和青睐全友家居。

王娟

全友家居贵州省经销商

当时我们带去崇州的客户就说，"本来只是来选家具，但看了崇州的青山绿水和现代化工厂，终于明白为什么能做出这么环保的产品。"这就是我最想看到的——不仅卖产品，更要让更多人了解崇州，爱上崇州。

乡情赋能｜个人与家乡发展同频共振

王娟与丈夫王怀忠

这些年，王娟自己也时常回到故乡崇州，一边感受家乡的变化，品尝崇州地道美食，追寻记忆里的老味道，一边主动学习，跟上崇州全友家居总部的发展步伐，将绿色、健康、个性化的家居理念及产品的迭代升级带给贵州的消费者，践行全友家居“创造美好家居生活”的使命。

王娟夫妻

全友家居贵州省经销商

每次回去都感觉崇州变化太大了。尤其是乡村，竹艺村、五星村等点位很美，崇州越来越绿色宜居。

王娟感叹道，作为在外奋斗的游子，是家居这条纽带把自己和家乡始终联系在一起。这些年，自己个人事业上的成功与家乡的飞速发展密不可分，希望家乡的未来发展得越来越好，也希望通过自己的努力，为家乡的发展贡献绵薄之力。

结语

数月的风雨兼程，六地（北京、长三角、大湾区、海南岛、贵州、重庆）的足迹镌刻，十余位崇州奋斗者的故事传颂，《天南地北崇州人·第三季》今日暂与大家作别。

从北京的科创高地到上海的金融前沿，从大湾区的产业浪潮到海南岛的自贸风光，从贵州的山水之间到重庆的烟火深处，我们循着崇州儿女的逐梦轨迹，见证他们带着文井江赋予的坚韧，在异乡绽放光彩。他们中，有深耕学术殿堂、传道授业的大学教授，有钻研科技前沿、攻坚突破的科研人员，有执掌企业航向、运筹帷幄的高管，也有敢闯敢试、开拓新局的创业者。每一个身影都彰显着崇州人开放包容、乐观友善、拼搏奋进的精神内核，每一段故事都交织着个人理想与时代担当。

采访路上，最触动人心的不仅是奋斗的汗水，更是游子对家乡的赤诚眷恋。他们谈及崇州的街巷烟火、亲友叮咛时流露的温情，让我们深知：无论身在何方，家乡永远是心底的港湾，照亮前行的道路，也牵系着归乡的渴望。而我们通过镜头传递的家乡变迁与人才新政，也成为联结游子与故土的桥梁，期盼更多崇州儿女回望桑梓、共建家乡。

每一份坚守都值得被铭记，每一次拼搏都值得被致敬。《天南地北崇州人·第三季》的篇章虽已收尾，但崇州人逐梦的脚步从未停歇。愿我们带着这些故事里的温暖与力量，在各自的领域继续前行，也一同期待《天南地北崇州人·第四季》，邂逅更多闪耀的崇州身影，聆听更多动人的奋斗传奇。

天南地北崇州人重庆贵州组

编辑|余霞 张浩