我的老师陈晓萍教授说:权力来自影响力,影响力来自沟通能力。
商业演讲是每个董秘基本功,我有门课叫《企业价值传播》,后来还出了一本书《故事的力量》,主题都是一个,怎样把沟通做好?
演讲是沟通的常见场景,核心难点是怎样在很短的时间,十几分钟甚至几分钟,把你要传递的信息有效触达听众,同时,还要用枯燥的商业内容抓住他们的注意力,让他们不走神听进去。非常难,需要技巧和训练,
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我在《故事的力量》提供个成套技巧和方法。这篇文章,我们用一个仅仅4分钟的演讲来实际感受一下这些技巧的威力。
这是2025年诺贝尔经济学奖的颁奖介绍演讲。
2025年经济诺奖颁发给乔尔·莫基尔(Joel Mokyr)、菲利普·阿吉翁(Philippe Aghion)和彼得·豪伊特(Peter Howitt),以表彰他们“对创新驱动型经济增长的阐释”,一半奖金授予莫基尔,以表彰其“发现了通过技术进步实现持续增长的先决条件”,另一半奖金则共同授予阿吉翁和豪伊特,以表彰其“通过创造性破坏实现持续增长的理论”。
所以介绍演讲分为两个部分,第一部分介绍乔尔·莫基尔,第二部分介绍阿吉翁和豪伊特。介绍乔尔·莫基尔的部分仅有4分钟。
你可以自己想一下,怎样在4分钟将一位大师研究呈现给听众,讲清楚,观众能听懂,其次,怎样抓住观众注意力,让他们听下去。
你可以先把这4分钟短短视频看一遍,我们逐句来解读其中的沟通传播技巧。
演讲人开门见山,上来就抛出了一个现象:过去200年,人类经济呈现惊人的稳定持续增长。
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(接着展示一张图)这一点从英国和美国的GDP图上就可以直观看到。纵轴代表GDP,采用对数刻度,趋势线的斜率意味着恒定增长。数据传递的信息十分明确,在这一期间,人均GDP每一代人增长一倍以上,总增幅超过20倍。那么,在如此巨大的增长率背后核心驱动力是什么?
一个好故事的特点之一是能吸引注意力,制造好奇,是基本技巧。所以,演讲人上来先创造了一个问题,并用一张图直观展现这个问题。
演讲人并没有停顿,而是直接给出答案:答案是技术变革。
技术变革很抽象,抽象容易让观众走神,所以,演讲人理解展示下一张PPT,用电话演化这个具体故事来展示什么是技术变革。
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正如电话的例子所显示的,技术变革同样呈现出稳定推进的态势,这一过程具有创造性。正如电话的例子所显示的,技术变革同样呈现出稳定推进的态势,这一过程具有创造性。它建立在新想法与创新之上。但它也具有破坏性,每一代新电话都会取代上一代,使得旧技术被淘汰。
演讲人在给出答案后,立即转向正题,而这个正题也是用问题方式提出。今天诺奖得主解决了什么问题?
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今年奖项正是聚焦于此。阐释“由创新驱动的可持续性增长”,具体而言包括两个核心问题。第一,这类增长最初是如何实现可持续性的?第二,当新技术取代旧技术引发利益冲突时经济增长为何能持续?
两个问题,分别由不同得奖者的研究回答。演讲者第三次抛出问题。
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奖项的第一部分授予经济史学家乔尔.莫基尔。他指出仅靠技术变革,无法解释经济增长。(又一次制造意外和好奇)
演讲者马上举了个例子,来说明仅靠技术变革无法解释200年经济持续增长。
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因为技术变革的出现比经济增长早了数千年,从瑞典和英国中世纪以来的图标中可以看出,在400年间,人均GDP几乎没有变化,尽管出现了重型犁、印刷术等重大创新。
你看,演讲者的问题是层层递进的,为什么200年来持续经济增长?一般答案是技术变革,但是技术变革比仅仅增长早,所以单靠技术变革无法解释,哪原因是什么?充分调动听众的好奇心。
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基于这一观察,莫基尔识别出增长的关键前提,我将为大家逐一说明,第一个前提是“有用的知识”(科学方法),它包含两个维度,一是“规范性知识”(prescriptive knowledge),即指导人们实施特定技术的一系列指令或方法,类似“用户手册”,在人类历史的大部分是时期,社会对于技术变革的认知,主要依赖这类知识,人们知道如何操作技术,却不了解背后的原理,这就引出第二部分,“命题性知识”(propositional knowledge)即关于物理世界规律与法则的知识,能解释“技术为何有效”,广义理解为“科学”。莫基尔认为,这两类知识必须结合并相互作用,才能推动可持续的增长。所谓的“稳定创新流”,图表中展示的“反馈环,正体现了这两者的互相作用。
但是,即使有了优秀的想法,如果没有熟练的机械师与工程师,将图纸转换为实际产品,扩大规模经济,并将科学应用于经济实践,想法也只能停留在纸面上。因此”机械能力“是另一关键前提,
最后,社会必须”对变革此开放的态度“。莫基尔列举了历史上很多案例,当某些利益群体担心技术变革会损害自身利益时,便会试图阻碍变革。
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这里最著名的例子,”卢德运动“,熟练纺织工人通过破坏机器来抗议技术变革,但如果社会能通过群体协商平台让各方通过谈判达成互利妥协,变革就会得到接纳。在启蒙运动的时期,上述因素第一次结合在一起,为英国率先实现了可持续的增长铺平了道路,随后这一模式扩展到其他国家。
这一段,演讲者仅仅用了540字,就把莫基尔的核心观点展示出来,技术变革成为经济增长驱动力,前提需要三件事,第一,有用的知识,经验与科学需要结合,第二,工程能力,需要熟练的工程师和技师,第三,开放的社会,社会足够开放接纳技术变革。
演讲者用了4分零4秒完成了对诺奖得主莫基尔研究的介绍,基本脉络:
以现象带问题,引发好奇,为何200年人类经济持续增长?
用举例方式给出答案,技术变革。
用实际例子数据指出,仅仅有技术变革是不够的,还需要什么?
引出莫基尔的研究,需要有用的知识、工程能力和开放社会。
前三的技巧主要是,以疑问引发好奇,以具体例子辅助说明。
最后是对莫基尔研究的高度提炼,也是我在《故事的力量》中提出的三级火箭模型的第三级,精炼主题。
莫基尔的研究范围很广,书也很多,但是这段演讲时间只有2分钟,怎样在2分钟里把莫基尔研究最精华的部分提炼出来,让听众理解,这是所有商业演讲的重中之重,精炼主题。
这个演讲非常精彩,值得多看几遍。
本文是个人兴趣不构成投资建议请读者留意。

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